三重需要理論的親和需要是什么

三重需要理論的親和需要是是指尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。親和需要強(qiáng)的人往往重視被別人接受和喜歡,他們追求友誼和合作。戴維·麥克里蘭 （DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”，認(rèn)為人有三種重要的需要：1）成就需要——追求優(yōu)越感的驅(qū)動(dòng)力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；2）權(quán)力需要——促使別人順從自己意志的欲望；3）親和需要——尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。 1.成就需要
不同的人成就需要不同，其行為、處事的方式就會(huì)不同。成就需要較強(qiáng)的人有一些突出特點(diǎn)，其中之一是：選擇適度的風(fēng)險(xiǎn)。他們追求的并不是無(wú)限的高目標(biāo)，而是現(xiàn)實(shí)的成就；他們既不甘去做那些過(guò)于輕松、簡(jiǎn)單而無(wú)大價(jià)值的事，也不愿冒太大風(fēng)險(xiǎn)去做不太可能做到的事，因?yàn)槟菢泳筒豢赡荏w驗(yàn)到成就感。因此，當(dāng)把那種既不是簡(jiǎn)單得唾手可得、又沒(méi)有難到無(wú)法企及的事，安排給這種成就感較高的人，往往會(huì)使他們發(fā)揮出較好的生產(chǎn)力。成就需要較高的人的另一個(gè)特點(diǎn)是，有較強(qiáng)的責(zé)任感。他們并不僅僅把工作看作是為組織貢獻(xiàn)，而且希望從工作中實(shí)現(xiàn)和體現(xiàn)出個(gè)人價(jià)值，因此他們對(duì)工作有較高的投入。責(zé)任心和進(jìn)取意識(shí)使高成就需要的人往往在開(kāi)創(chuàng)性工作中有出色表現(xiàn)，善于自己創(chuàng)業(yè)，在大企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)自成系統(tǒng)的部門(mén)或是擔(dān)當(dāng)各種業(yè)務(wù)性職位。成就需要高的人喜歡能夠及時(shí)得到反饋，看到自己工作的績(jī)效和評(píng)價(jià)，因?yàn)檫@是產(chǎn)生成就感的重要方式。因此對(duì)這樣的人安排績(jī)效比較明顯、具有公開(kāi)的影響力的工作尤為適合。然而，成就需要高的人并不意味著能做一個(gè)出色的經(jīng)理，尤其在大公司里。原因是這些人往往只對(duì)自己的工作績(jī)效感興趣，并不關(guān)心如何影響別人去做好工作。他們自己可以干得很出色，但不一定能使別人也干得出色。因此，他們可以是好職員、業(yè)務(wù)員，但不見(jiàn)得能做一個(gè)好經(jīng)理。換言之，他們能管理自己，但未必能管理好別人，或者他們根本不愿意管理別人。從實(shí)際情況來(lái)看，往往在大公司里杰出的總經(jīng)理都沒(méi)有很高的成就需要。
2.權(quán)力需要
不同的人對(duì)權(quán)力的渴望程度也不一樣。權(quán)力需要較高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對(duì)人“發(fā)號(hào)施令”，對(duì)爭(zhēng)取地位與影響力十分重視，此外這些人也喜歡具有競(jìng)爭(zhēng)性和能體現(xiàn)較高地位的場(chǎng)合或情境。這樣的人可能會(huì)追求出色的成績(jī)，因?yàn)檫@樣才能與他們所具有的或所渴望的地位或權(quán)力相稱(chēng)。研究表明，杰出的經(jīng)理們往往都有較高的權(quán)力欲望。而且，值得注意的現(xiàn)象是，在組織中，一個(gè)人的地位越高，其權(quán)力需要也越強(qiáng)，就越希望得到更高的職位。實(shí)際上，高權(quán)力欲是高管理效能的一個(gè)條件，甚至是必要的條件。
3.親和需要
第三種需要是人渴望建立融洽、友善的人際關(guān)系的愿望。這種需要較強(qiáng)烈的人往往重視來(lái)自別人的接受、喜歡，追求友誼、合作。這樣的人在組織中容易形成良好的人際關(guān)系，容易對(duì)其施加影響，因而往往在組織中充當(dāng)被管理的角色。因此，不難理解，許多出色的經(jīng)理在親和性方面的需要水平相對(duì)較低。
從以上介紹可見(jiàn)，在組織人事安排上，測(cè)量、評(píng)價(jià)一個(gè)人的成就需要對(duì)如何分派工作、職位有重要的意義。已成功地建立、發(fā)展起激勵(lì)員工成就需要的訓(xùn)練方法，以便提高生產(chǎn)率，或是在出現(xiàn)需要高成就需要的工作時(shí)，培養(yǎng)合適的人才 以上就是【三重需要理論的親和需要是什么】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！