企業(yè)分銷戰(zhàn)略類型有哪些

企業(yè)分銷戰(zhàn)略類型有：按是否經(jīng)過(guò)中間商環(huán)節(jié)：直接渠道、間接渠道。按銷售商數(shù)目的多少：獨(dú)家分銷、選擇性分銷、密集分銷。按是否通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷：線上渠道、線下渠道。
直接與間接渠道
直接渠道與間接渠道其區(qū)別在于有無(wú)中間商。
直接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)不通過(guò)中間商環(huán)節(jié)，直接將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者。直接渠道是工業(yè) 品分銷的主要類型。例如大型設(shè)備、專用工具及技術(shù)復(fù)雜需要提供專門服務(wù)的產(chǎn)品，都采 用直接分銷，消費(fèi)品中有部分也采用直接分銷類型，諸如鮮活商品等。
間接渠道，指生產(chǎn)企業(yè)通過(guò)中間商環(huán)節(jié)把產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者手中。間接分銷渠道是消費(fèi)品分銷的主要類型，工業(yè)品中有許多產(chǎn)品諸如化妝品等采用間接分銷類型。 長(zhǎng)短渠道
分銷渠道的長(zhǎng)短一般是按通過(guò)流通環(huán)節(jié)的多少來(lái)劃分，具體包括以下四層：
(1)零級(jí)渠道
即由制造商——消費(fèi)者。
(2)一級(jí)渠道(MRC)
即由制造商——零售商——消費(fèi)者。
(3)二級(jí)渠道
即由制造商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者，多見于消費(fèi)品分銷。
或者是制造商——代理商——零售商——消費(fèi)者。多見于消費(fèi)品分銷。
(4)三級(jí)渠道
制造商——代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者。
可見，零級(jí)渠道最短，三級(jí)渠道最長(zhǎng)。
寬窄渠道
渠道寬窄取決于渠道的每個(gè)環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的分銷面廣，稱為寬渠道。如一般的日用消費(fèi)品(毛巾、牙刷、開水瓶等)， 由多家批發(fā)商經(jīng)銷，又轉(zhuǎn)賣給更多的零售商，能大量接觸消費(fèi)者，大批量地銷售產(chǎn)品。企業(yè) 使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強(qiáng)的產(chǎn)品，或貴重耐用消費(fèi)品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經(jīng)銷。它使生產(chǎn)企業(yè)容易控制分銷，但市場(chǎng)分銷面受到限制。
單渠道和多渠道
當(dāng)企業(yè)全部產(chǎn)品都由自己直接所設(shè)門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經(jīng)銷，稱之為單渠道。多 渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道；在有些地區(qū)獨(dú)家經(jīng)銷，在另 一些地區(qū)多家分銷；對(duì)消費(fèi)品市場(chǎng)用長(zhǎng)渠道，對(duì)生產(chǎn)資料市場(chǎng)則采用短渠道。 以上就是【企業(yè)分銷戰(zhàn)略類型有哪些】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！