精選解答
您的位置:主頁 > 初級會計職稱 >

供應(yīng)者的談判能力是什么

2022-01-05 初級會計職稱 1977人瀏覽
老師回答
供應(yīng)者的談判能力是種競爭力模型的水平方向是對產(chǎn)業(yè)價值鏈的描述。它反映的是產(chǎn)品(或服務(wù))從獲取原材料開始到最終產(chǎn)品的分配和銷售過程,描述的是廠商之間為生產(chǎn)最終交易的產(chǎn)品或服務(wù),所經(jīng)過的價值增值的活動過程。供應(yīng)者討價還價的主要內(nèi)容圍繞價值增值的兩個方面——功能與成本。
談判能力
談判能力是指談判人員所具備的更好完成談判工作的特殊能力,包括有思維能力、觀察能力、反應(yīng)能力和表達(dá)能力。談判能力可以分為一般能力和特殊能力兩大類,一般能力又稱智力,是指多種活動所必需的能力,特殊能力是指在專業(yè)活動中所需要的能力,如數(shù)學(xué)能力、專業(yè)鑒賞能力、談判溝通能力、組織管理能力等等。
七種策略
談判是龐雜無比的交易的最后一關(guān),但是很多銷售代表卻發(fā)現(xiàn),很多情況下,主動權(quán)卻攥在客戶手里。因為你已經(jīng)為這個案子投入了精力和時間,或許已近跟經(jīng)理信誓旦旦,許下了過頭的承諾,而你客戶認(rèn)為他們可以輕而易舉的左右你。這是一個非贏即輸?shù)木置?,而交易完結(jié)時,你無論如何也是輸家。想要成就一個雙贏局面,你必須在銷售流程中不斷的積累一種相互制衡的“談判能力”。以下是它的原理:
戰(zhàn)略1:消除或阻止競爭威脅。
告訴客戶,你的產(chǎn)品或服務(wù)是能夠充分滿足客戶需求的唯一選擇。
戰(zhàn)略2:在客戶公司內(nèi)部建立至少三條關(guān)系。請針對如何解決問題提供相應(yīng)的方案,以及有關(guān)客戶公司內(nèi)部的改革和政策提供信息。
戰(zhàn)略3:向你的客戶展現(xiàn)你高瞻遠(yuǎn)矚的能力??蛻舨豢赡苤拦镜乃惺虑?,更談不上市場,所以作為“局外人”,你具有更客觀的看清形勢的能力。
戰(zhàn)略4:建立源于一致性的合理性。
對你產(chǎn)品的長處和局限性保持清醒的認(rèn)識,堅持你的公司的政策和流程,并愿意解釋為什么他們是有道理的。
戰(zhàn)略5:以雙贏的理念定位所有的相互關(guān)系。
生產(chǎn)關(guān)系的基礎(chǔ)是相互尊重和理解,以及一起努力以實現(xiàn)共同目標(biāo)的意義。
戰(zhàn)略6:制定一個符合客戶需求的解決方案。
當(dāng)你幫助客戶具體化需求和可視化適當(dāng)?shù)慕鉀Q方案時,你對客戶的成功大有裨益。
戰(zhàn)略7 :將你自己和其他銷售人員區(qū)別開來。
作為個人,清楚地表達(dá)你如何對客戶是獨(dú)一無二的資源以及并利用自己的獨(dú)特個性展現(xiàn)你的優(yōu)勢。
以上就是【供應(yīng)者的談判能力是什么】的全部解答,如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識,歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)!
*版權(quán)聲明:
1、凡本網(wǎng)站注明“來源高頓網(wǎng)?!被颉皝碓锤哳D”,的所有作品,均為本網(wǎng)站合法擁有版權(quán)的作品,未經(jīng)本網(wǎng)站授權(quán),任何媒體、網(wǎng)站、個人不得轉(zhuǎn)載、鏈接、轉(zhuǎn)帖或以其他方式使用。
2、經(jīng)本網(wǎng)站合法授權(quán)的,應(yīng)在授權(quán)范圍內(nèi)使用,且使用時必須注明“來源高頓網(wǎng)校”或“來源高頓”,并不得對作品中出現(xiàn)的“高頓”字樣進(jìn)行刪減、替換等。違反上述聲明者,本網(wǎng)站將依法追究其法律責(zé)任。
3、本網(wǎng)站的部分資料轉(zhuǎn)載自互聯(lián)網(wǎng),均盡力標(biāo)明作者和出處。本網(wǎng)站轉(zhuǎn)載的目的在于傳遞更多信息,并不意味著贊同其觀點(diǎn)或證實其描述,本網(wǎng)站不對其真實性負(fù)責(zé)。
4、如您認(rèn)為本網(wǎng)站刊載作品涉及版權(quán)等問題,請與本網(wǎng)站聯(lián)系(郵箱fawu@gaodun.com,電話:021-31587497),本網(wǎng)站核實確認(rèn)后會盡快予以處理。
  • 股份制商業(yè)銀行和國有銀行的區(qū)別是什么

    股份制商業(yè)銀行和國有銀行的區(qū)別是什么

    國有銀行和股份制銀行有含義、數(shù)量和上市時間三個區(qū)別,在產(chǎn)權(quán)方面:全國性股份制商業(yè)銀行和城市商業(yè)銀行的產(chǎn)權(quán)更為明晰。在股權(quán)結(jié)構(gòu)方面:國有商業(yè)

    2022-08-24 10:55 173人看過
  • 資產(chǎn)處置收益和營業(yè)外收入?yún)^(qū)別是什么

    資產(chǎn)處置收益和營業(yè)外收入?yún)^(qū)別是什么

    資產(chǎn)處置收益和營業(yè)外收入?yún)^(qū)別:資產(chǎn)處置收益項目反映企業(yè)出售劃分為持有待售的非流動資產(chǎn)或處置組時確認(rèn)的處置利得或損失。處置未劃分為持有待售

    2022-08-24 10:55 187人看過
  • 固定制造費(fèi)用三差異法四個數(shù)據(jù)如何確認(rèn)

    固定制造費(fèi)用三差異法四個數(shù)據(jù)如何確認(rèn)

    固定制造費(fèi)用差異=實際固定制造費(fèi)用–實際產(chǎn)量下標(biāo)準(zhǔn)固定制造費(fèi)用=實際產(chǎn)量×單位產(chǎn)品實際工時×固定制造費(fèi)用小時費(fèi)用率–實際產(chǎn)量×單位產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)工

    2022-08-24 10:54 122人看過
  • 重新計算固定資產(chǎn)累計折舊是什么認(rèn)定

    重新計算固定資產(chǎn)累計折舊是什么認(rèn)定

    重新計算固定資產(chǎn)累計折舊是準(zhǔn)確性、計價和分?jǐn)傉J(rèn)定。準(zhǔn)確性、計價和分?jǐn)偅嘿Y產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益以恰當(dāng)?shù)慕痤~包括在財務(wù)報表中,與之相關(guān)的計價

    2022-08-24 10:54 187人看過
  • 中外合資經(jīng)營企業(yè)合營各方的出資方式

    中外合資經(jīng)營企業(yè)合營各方的出資方式

    合營合同規(guī)定一次繳清出資的,合營各方應(yīng)當(dāng)自營業(yè)執(zhí)照簽發(fā)之日起6個月內(nèi)繳清;合營合同規(guī)定分期繳付出資的,合營各方第一期出資,不得低于各自認(rèn)繳

    2022-08-24 10:54 148人看過
  • 企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額計算公式是什么

    企業(yè)所得稅應(yīng)納稅所得額計算公式是什么

    企業(yè)所得稅應(yīng)納稅額的計算是以應(yīng)納稅所得額為計稅依據(jù),乘以適用稅率,再減去減免稅額和抵免稅額,計算公式為:應(yīng)納稅額=應(yīng)納稅所得額×適用稅率

    2022-08-24 10:54 94人看過
  • 會計考試科目有哪些內(nèi)容

    會計考試科目有哪些內(nèi)容

    初級會計考試科目是《初級會計實務(wù)》和《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》;中級會計考試科目是《中級會計實務(wù)》、《財務(wù)管理》和《經(jīng)濟(jì)法》;高級會計考試科目為《高級會計實務(wù)》。

    2022-11-03 14:11 4867人看過
  • 初級會計報名費(fèi)怎么退

    初級會計報名費(fèi)怎么退

    考生登錄“全國會計資格評價網(wǎng)”(如未注冊,須先完成注冊),使用退費(fèi)功能,提交退費(fèi)申請。初級會計職稱,又叫做初級會計師、助理會計師,是指通過財政部、人事部共同組織的全國統(tǒng)一的會計專業(yè)初級資格考試,獲得擔(dān)任會計專業(yè)職務(wù)的任職資格中的初級資格。

    2022-11-03 14:11 3530人看過
  • 成本屬于什么會計科目

    成本屬于什么會計科目

    成本屬于成本類科目,營業(yè)成本是指企業(yè)為生產(chǎn)產(chǎn)品、提供勞務(wù)等發(fā)生的可歸屬于產(chǎn)品成本、勞務(wù)成本等的費(fèi)用,應(yīng)當(dāng)在確認(rèn)銷售商品收入、提供勞務(wù)收入等時,將已銷售商品、已提供勞務(wù)的成本等計入當(dāng)期損益。營業(yè)成本包括主營業(yè)務(wù)成本和其他業(yè)務(wù)成本。

    2022-11-03 14:11 3980人看過
  • 自己能申請評初級職稱嗎

    自己能申請評初級職稱嗎

    建筑單位在職員工,擁有本地社保繳納證明并且是在繳狀態(tài)的就可以,公司不處理申報工作的話,可以自己找人社局相關(guān)文件,然后準(zhǔn)備材料申報,單必須是以公司的名義申報。自由職業(yè)者不可以自己申報,因為個人繳納的社保無法證明你有從事相關(guān)工作,無法核驗技術(shù)水平,沒有工作業(yè)績。不符合申報條件。

    2022-11-03 14:11 3313人看過
  • 銷貨方代墊的運(yùn)雜費(fèi)計入什么科目

    銷貨方代墊的運(yùn)雜費(fèi)計入什么科目

    代墊運(yùn)雜費(fèi)應(yīng)記入應(yīng)收賬款科目. 應(yīng)收賬款應(yīng)收賬款是指企業(yè)在正常的經(jīng)營過程中因銷售商品、產(chǎn)品、提供勞務(wù)等業(yè)務(wù),應(yīng)向購買單位收取的款項,包括應(yīng)由購買單位或接受勞務(wù)單位負(fù)擔(dān)的稅金、代購買方墊付的各種運(yùn)雜費(fèi)等。

    2022-11-03 14:11 3119人看過
  • 其他權(quán)益變動什么科目

    其他權(quán)益變動什么科目

    其他權(quán)益變動屬于資產(chǎn)類科目。長期股權(quán)投資是一個總科目,要權(quán)益法核算下,其有三個子目,即長期股權(quán)投資-成本;長期股權(quán)投資-損益調(diào)整;長期股權(quán)投資-其他權(quán)益變動。另外還有一個備抵科目,長期股權(quán)投資減值準(zhǔn)備。

    2022-11-03 14:11 4531人看過

王惟燁

ACCA、CPA

高頓會計研究院特聘講師,《會計職稱四維考霸》編者

  • 3741

    精選解答
  • 63096

    閱讀量
咨詢老師
  • 初級會計證書在哪拿?領(lǐng)取證書需要提前準(zhǔn)備哪些材料?
    由于各地區(qū)政策不一,考生領(lǐng)取初級會計證書時需提交的材料也不相同。有的地區(qū)可能僅需提供身份證,有的地區(qū)需要提供身份證、成績單等。
  • 求助!啥時候能拿到初級會計職稱證書?附電子證書查詢流程
    初級會計都考完兩個多月了,每天都有小伙伴問高頓君,到底啥時候能拿到初級會計職稱證書???大家人都等麻了;還有小伙伴問:為啥在中國人事考試網(wǎng)查詢不到電子證書呢? 溫馨提示:初級會計紙質(zhì)證書和電子證書都還在制作當(dāng)中,目前暫時查詢不到哦。初級會計電子證書目前并不是所有地區(qū)都實行,電子證書會比紙質(zhì)證書早一個月發(fā)布,結(jié)合去年各地區(qū)的證書領(lǐng)取時間推算:今年初級會計電子證書有可能會在11月開始查詢。2022初級會計領(lǐng)證時間匯總?cè)缦?,其他區(qū)域暫未公布,后期高頓君會不定時更新該匯總表。初級會計證書領(lǐng)取估計也就在這兩個月了,大家耐心等待,相信不久就可以領(lǐng)取到證書啦~
  • 湖北初級會計職稱報名入口在哪什么時候報名?怎么報名?
    考生登錄報名頁面后,根據(jù)自己是“首次報考人員”還是“非首次報考人員”,選擇注冊或登錄。
  • 河北初級會計報名時間是什么時候?報名需要什么資料?
    建議考生選擇IE瀏覽器登錄初級會計證考試網(wǎng)上報名系統(tǒng),選擇考試報名進(jìn)入報名頁面,根據(jù)“首次報考人員”還是“非首次報考人員”選擇注冊或登錄。
  • 河北初級會計職稱報名時間是什么時候?可以一年報一科嗎?
    初級會計考試科目包括《經(jīng)濟(jì)法基礎(chǔ)》和《初級會計實務(wù)》,也就是說一次必須報2科,而且如果一科不通過,通過的科目成績也不會保留。下一年需要重新報考2科。