三重需要理論是什么

戴維·麥克里蘭 （DavidMcClelland）提出了“三重需要理論”（threeneedstheory） ， 認(rèn) 為 人 有 三 種 重 要 的 需 要 ： 1 ） 成 就 需 要（needforachievement）——追求優(yōu)越感的驅(qū)動力，或者在某種標(biāo)準(zhǔn)下追求成就感、尋求成功的欲望；2）權(quán)力需要（needforpower）——促使別人順從自己意志的欲望；3）親和需要（needforaffiliation）——尋求與別人建立友善且親近的人際關(guān)系的欲望。 1.成就需要
不同的人成就需要不同，其行為、處事的方式就會不同。有的人寧愿在只有 10%的機率下去爭取1000元錢，而不甘心在有100%的把握下去得到100元錢，這是因為人的追求不同。研究表明，成就需要的高低與工作績效之間有很高的相關(guān)性。成就需要較強的人有一些突出特點，其中之一是：選擇適度的風(fēng)險。他們追求的并不是無限的高目標(biāo)，而是現(xiàn)實的成就；他們既不甘去做那些過于輕松、簡單而無大價值的事，也不愿冒太大風(fēng)險去做不太可能做到的事，因為那樣就不可能體驗到成就感。因此，當(dāng)把那種既不是簡單得唾手可得、又沒有難到無法企及的事，安排給這種成就感較高的人，往往會使他們發(fā)揮出較好的生產(chǎn)力。成就需要較高的人的另一個特點是，有較強的責(zé)任感。他們并不僅僅把工作看作是為組織貢獻(xiàn)，而且希望從工作中實現(xiàn)和體現(xiàn)出個人價值，因此他們對工作有較高的投入。責(zé)任心和進(jìn)取意識使高成就需要的人往往在開創(chuàng)性工作中有出色表現(xiàn)，善于自己創(chuàng)業(yè)，在大企業(yè)中領(lǐng)導(dǎo)自成系統(tǒng)的部門或是擔(dān)當(dāng)各種業(yè)務(wù)性職位。成就需要高的人喜歡能夠及時得到反饋，看到自己工作的績效和評價，因為這是產(chǎn)生成就感的重要方式。因此對這樣的人安排績效比較明顯、具有公開的影響力的工作尤為適合。然而，成就需要高的人并不意味著能做一個出色的經(jīng)理，尤其在大公司里。原因是這些人往往只對自己的工作績效感興趣，并不關(guān)心如何影響別人去做好工作。他們自己可以干得很出色，但不一定能使別人也干得出色。因此，他們可以是好職員、業(yè)務(wù)員，但不見得能做一個好經(jīng)理。換言之，他們能管理自己，但未必能管理好別人，或者他們根本不愿意管理別人。從實際情況來看，往往在大公司里杰出的總經(jīng)理都沒有很高的成就需要。
2.權(quán)力需要
不同的人對權(quán)力的渴望程度也不一樣。權(quán)力需要較高的人喜歡支配、影響別人，喜歡對人“發(fā)號施令”，對爭取地位與影響力十分重視，此外這些人也喜歡具有競爭性和能體現(xiàn)較高地位的場合或情境。這樣的人可能會追求出色的成績，因為這樣才能與他們所具有的或所渴望的地位或權(quán)力相稱。研究表明，杰出的經(jīng)理們往往都有較高的權(quán)力欲望。而且，值得注意的現(xiàn)象是，在組織中，一個人的地位越高，其權(quán)力需要也越強，就越希望得到更高的職位。實際上，高權(quán)力欲是高管理效能的一個條件，甚至是必要的條件。
3.親和需要
第三種需要是人渴望建立融洽、友善的人際關(guān)系的愿望。這種需要較強烈的人往往重視來自別人的接受、喜歡，追求友誼、合作。這樣的人在組織中容易形成良好的人際關(guān)系，容易對其施加影響，因而往往在組織中充當(dāng)被管理的角色。因此，不難理解，許多出色的經(jīng)理在親和性方面的需要水平相對較低。從以上介紹可見，在組織人事安排上，測量、評價一個人的成就需要對如何分派工作、職位有重要的意義。已成功地建立、發(fā)展起激勵員工成就需要的訓(xùn)練方法，以便提高生產(chǎn)率，或是在出現(xiàn)需要高成就需要的工作時，培養(yǎng)合適的人才。 以上就是【三重需要理論是什么】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！