銷售預(yù)測(cè)分析方法

銷售預(yù)測(cè)分析是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查，以有關(guān)的歷史資料和各種信息為基礎(chǔ)，運(yùn)用科學(xué)的預(yù)測(cè)方法或管理人員的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，對(duì)企業(yè)產(chǎn)品在計(jì)劃期間的銷售量或銷售額做出預(yù)計(jì)或估量的過(guò)程。 預(yù)測(cè)分析方法
預(yù)測(cè)分析方法是對(duì)人們所從事的社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)可能產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效果及其可能的發(fā)展趨勢(shì)，事先提出科學(xué)預(yù)見(jiàn)的一種分析方法。預(yù)測(cè)分析方法隨著分析對(duì)象的不同而有所區(qū)別，基本上可歸納為定量分析法和定性分析法兩種。
定量分析是根據(jù)過(guò)去比較完整的統(tǒng)計(jì)資料，運(yùn)用預(yù)測(cè)變量之間存在的某種關(guān)系，如時(shí)間關(guān)系，因果關(guān)系和結(jié)構(gòu)關(guān)系等，使用現(xiàn)代數(shù)學(xué)的方法，建立模型，進(jìn)行計(jì)算分析得出預(yù)測(cè)結(jié)果。通常包括指數(shù)平滑法、趨勢(shì)外推法、季節(jié)指數(shù)預(yù)測(cè)法、回歸分析法、投入產(chǎn)出法、經(jīng)濟(jì)計(jì)量模型法等。定性分析是在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，依靠預(yù)測(cè)人員的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)，對(duì)預(yù)測(cè)對(duì)象進(jìn)行分析和判斷，據(jù)以得出預(yù)測(cè)結(jié)論的方法。預(yù)測(cè)分析是決策分析的基礎(chǔ)，是決策科學(xué)化的前提條件。沒(méi)有準(zhǔn)確科學(xué)的預(yù)測(cè)，不可能有符合實(shí)際的科學(xué)決策。實(shí)踐中，一般將定性和定量分析方法結(jié)合使用。
預(yù)測(cè)的實(shí)質(zhì)
是根據(jù)事物的過(guò)去和現(xiàn)在估計(jì)未來(lái)，根據(jù)已知預(yù)測(cè)未知，從而減少對(duì)未來(lái)事物認(rèn)識(shí)的不確定性，以指導(dǎo)我們的決策行動(dòng)，減少?zèng)Q策的盲目性。預(yù)測(cè)學(xué)的出現(xiàn)不是孤立的、它是在人類社會(huì)生產(chǎn)力和科學(xué)技術(shù)日益發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的，它與其它的學(xué)科諸如經(jīng)濟(jì)學(xué)、數(shù)學(xué)、系統(tǒng)工程學(xué)、統(tǒng)計(jì)學(xué)、電子計(jì)算機(jī)技術(shù)等都有密切的關(guān)系。
預(yù)測(cè)分析理論很多是這些學(xué)科理論的應(yīng)用、延伸和發(fā)展。它的方法很多是借助于其它早已成熟的學(xué)科的成果。預(yù)測(cè)分析法，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，大約有130多種，常用的就有數(shù)十種。
分類
常用的可分三大類；(1)定性預(yù)測(cè)法。包括特爾菲法、專家會(huì)議法、崗位分析法等。(2)數(shù)學(xué)模型法。包括回歸模型法、時(shí)序模型法、動(dòng)態(tài)需求系統(tǒng)數(shù)等。(3)模擬模型。包括交互影響模擬技術(shù)法、數(shù)字模擬仿真法。
在實(shí)際的預(yù)測(cè)工作中，可根據(jù)體育科研的實(shí)際情況選擇恰當(dāng)?shù)姆椒?，亦可諸種方法同時(shí)運(yùn)用，以相互印證預(yù)測(cè)的結(jié)果。 以上就是【銷售預(yù)測(cè)分析方法】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！