聲望定價(jià)是什么

聲望定價(jià)（prestige pricing）：屬于心理定價(jià)（psychological pricing）的一種，為了提高潛在消費(fèi)者的認(rèn)知價(jià)值，有些名牌商品或著名企業(yè)，故意把價(jià)格定成整數(shù)或高價(jià)，限制潛在的買主，并創(chuàng)造一種高品質(zhì)的印象，成為聲望定價(jià)或整數(shù)定價(jià)。質(zhì)量不易鑒別的商品最適合采用此法，因?yàn)橄M(fèi)者有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格來(lái)判斷質(zhì)量。 行為定義
聲望定價(jià)往往采用整數(shù)定價(jià)方式，其高昂的價(jià)格能使顧客產(chǎn)生“一分錢一分貨”的感覺(jué)，從而在購(gòu)買過(guò)程中得到精神的享受，達(dá)到良好效果。
示例：德國(guó)拜耳公司和我國(guó)同仁堂的藥品，盡管價(jià)格較高，但是仍比一般的低價(jià)藥暢銷；寶潔公司將海飛絲打入中國(guó)市場(chǎng)時(shí)，在同類商品中定價(jià)最高，結(jié)果反而暢銷。
存在條件
聲望定價(jià)是指企業(yè)利用消費(fèi)者仰慕名牌商品的某種心理來(lái)制定商品的價(jià)格，故意把價(jià)格定成高價(jià)。對(duì)質(zhì)量不易鑒別的商品，供應(yīng)方最適宜采取此法，因?yàn)橄M(fèi)者有崇尚名牌的心理，往往以價(jià)格判斷質(zhì)量，認(rèn)為高價(jià)代表高質(zhì)量。但聲望定價(jià)有時(shí)被銷售廠商所濫用，如，價(jià)格制定高的離譜，使消費(fèi)者不能接受。在很多情況下，顧客要使價(jià)格與質(zhì)量相等，特別是當(dāng)客觀的產(chǎn)品質(zhì)量信息難以得到或價(jià)格昂貴的時(shí)候。兩種在物質(zhì)上相同的產(chǎn)品可以通過(guò)不同的包裝和索取不同的價(jià)格，從而利用顧客把高價(jià)格等同高質(zhì)量的看法。 以上就是【聲望定價(jià)是什么】的全部解答，如果想要學(xué)習(xí)更多相關(guān)知識(shí)，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)！