目標市場是企業(yè)決定要進入的市場，也就是企業(yè)擬投其所好、為之服務的那個顧客群。企業(yè)在決定為多少個子市場服務即確定其目標市場涵蓋戰(zhàn)略時的選擇：無差異市場營銷(即：市場全面化)；差異市場營銷(包括：選擇性專業(yè)化、產品專業(yè)化和市場專業(yè)化)；集中市場營銷(即：市場集中化)。
目標市場
目標市場是指具有相同需求或特征的、公司決定為之服務的購買者群體。所謂目標市場，就是指企業(yè)在市場細分之后的若干“子市場”中，所運用的企業(yè)營銷活動之“矢”而瞄準的市場方向之“的”的優(yōu)選過程。例如，現(xiàn)階段我國城鄉(xiāng)居民對照相機的需求，可分為高檔、中檔和普通三種不同的消費者群。調查表明，33%的消費者需要物美價廉的普通相機，52%的消費者需要使用質量可靠、價格適中的中檔相機，16%的消費者需要美觀、輕巧、耐用、高檔的全自動或多鏡頭相機。國內各照相機生產廠家，大都以中檔、普通相機為生產營銷的目標，因而市場出現(xiàn)供過于求，而各大中型商場的高檔相機，多為高價進口貨。如果某一照相機廠家選定16%的消費者目標，優(yōu)先推出質優(yōu)、價格合理的新型高級相機，就會受到這部分消費者的歡迎，從而迅速提高市場占有率。
選擇策略
目標市場的選擇策略，即關于企業(yè)為哪個或哪幾個細分市場服務的決定。通常有五種模式供參考：
市場集中化
企業(yè)選擇一個細分市場，集中力量為之服務。較小的企業(yè)一般這樣專門填補市場的某一部分。集中營銷使企業(yè)深刻了解該細分市場的需求特點，采用針對的產品、價格、渠道和促銷策略，從而獲得強有力的市場地位和良好的聲譽。但同時隱含較大的經營風險。
產品專門化
企業(yè)集中生產一種產品，并向所有顧客銷售這種產品。例如服裝廠商向青年、中年和老年消費者銷售高檔服裝，企業(yè)為不同的顧客提供不同種類的高檔服裝產品和服務，而不生產消費者需要的其他檔次的服裝。這樣，企業(yè)在高檔服裝產品方面樹立很高的聲譽，但一旦出現(xiàn)其它品牌的替代品或消費者流行的偏好轉移，企業(yè)將面臨巨大的威脅。
市場專門化
企業(yè)專門服務于某一特定顧客群，盡力滿足他們的各種需求。例如企業(yè)專門為老年消費者提供各種檔次的服裝。企業(yè)專門為這個顧客群服務，能建立良好的聲譽。但一旦這個顧客群的需求潛量和特點發(fā)生突然變化，企業(yè)要承擔較大風險。
有選擇的專門化
企業(yè)選擇幾個細分市場，每一個對企業(yè)的目標和資源利用都有一定的吸引力。但各細分市場彼此之間很少或根本沒有任何聯(lián)系。這種策略能分散企業(yè)經營風險，即使其中某個細分市場失去了吸引力，企業(yè)還能在其他細分市場盈利。
完全市場覆蓋
企業(yè)力圖用各種產品滿足各種顧客群體的需求，即以所有的細分市場作為目標市場，例如上例中的服裝廠商為不同年齡層次的顧客提供各種檔次的服裝。一般只有實力強大的大企業(yè)才能采用這種策略。例如IBM公司在計算機市場、可口可樂公司在飲料市場開發(fā)眾多的產品，滿足各種消費需求。
以上就是【目標市場是什么】的全部解答，如果想要學習更多相關知識，歡迎大家前往
高頓教育官網！
精選解答
