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毛利率計(jì)算公式

2021-12-15 初級(jí)會(huì)計(jì)職稱 652人瀏覽
老師回答
毛利率有多種分類方式,按商品大類分,有單項(xiàng)商品毛利率、大類商品毛利率、綜合商品毛利率,按行業(yè)分,有工業(yè)企業(yè)的產(chǎn)品銷售毛利率、商業(yè)企業(yè)的商品銷售毛利率、建造施工企業(yè)毛利率、交通運(yùn)輸業(yè)毛利率、旅游飲食服務(wù)業(yè)毛利率,還有按區(qū)域劃分的區(qū)域銷售毛利率、按項(xiàng)目劃分的項(xiàng)目毛利率等。
決定因素
毛利率大小通常取決于以下因素:
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)
所謂物以稀為貴,如果市場(chǎng)上沒(méi)有這類產(chǎn)品,或這類產(chǎn)品很少,或這類產(chǎn)品相比市場(chǎng)上的同類產(chǎn)品,其質(zhì)量、功能價(jià)值要占有優(yōu)勢(shì),那么產(chǎn)品的價(jià)格自然是采用高價(jià)策略,反之如果是經(jīng)營(yíng)大路產(chǎn)品或夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè),市場(chǎng)比較飽和,那么只能是取得隨大流的銷售價(jià)格,取得平均的銷售毛利。
企業(yè)營(yíng)銷
是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率還是有其他別的原因考慮,如是為了擴(kuò)大市場(chǎng)占有率,則可能采取先以較低價(jià)格打開(kāi)市場(chǎng),待市場(chǎng)占穩(wěn)后再根據(jù)市場(chǎng)認(rèn)同度重新調(diào)整定價(jià)策略,如果是為了盡快地收回投資,企業(yè)可能以較高的價(jià)格打入市場(chǎng),再進(jìn)行逐漸滲透之策,市場(chǎng)對(duì)成熟產(chǎn)品通常是實(shí)行價(jià)高量小,價(jià)小量大的回報(bào)方式,如何在價(jià)格與銷量之間進(jìn)行平衡,以求得利潤(rùn)最大化,是企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷策劃所必須面對(duì),而不能回避的一個(gè)重要問(wèn)題。
研發(fā)成本
現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的一個(gè)特點(diǎn)是產(chǎn)品更新?lián)Q代很快,如能更快更好地開(kāi)發(fā)出具有新興功能的新產(chǎn)品,而產(chǎn)品在功能、使用價(jià)值及價(jià)格上存在優(yōu)勢(shì),誰(shuí)就能占領(lǐng)市場(chǎng)的最高點(diǎn),企業(yè)的研發(fā)投入量大,通常其取得的發(fā)明創(chuàng)造成就多,受到專利保護(hù)所取得的利益就多,新興產(chǎn)品在成本、功效上就有極大的優(yōu)勢(shì),其產(chǎn)品毛利也大。
品牌效應(yīng)
如企業(yè)有知名度,比方說(shuō)其產(chǎn)品具有馳名商標(biāo)或地方知名品牌商標(biāo),其產(chǎn)品質(zhì)量得到市場(chǎng)的認(rèn)可,那么這類產(chǎn)品的毛利通常也會(huì)比較高,反之對(duì)于雜牌商品,就算其質(zhì)量很好,由于沒(méi)有知名度,其產(chǎn)品毛利率通常不如具有較高品牌價(jià)值的產(chǎn)品毛利率高,當(dāng)然也不能一概而論,有些知名品牌產(chǎn)品毛利屬于中等水準(zhǔn),主要是靠較高的銷售數(shù)量來(lái)賺取利潤(rùn),而有些雜牌商品由于不支出廣告投入費(fèi)用,主要靠柜臺(tái)以及人力拓展,由于其價(jià)格中廣告成本不大,其毛利率反而很高。
固定成本
主要指固定資產(chǎn)上的投入,如機(jī)器設(shè)備、廠房、廠租的投入,這些構(gòu)成固定制造費(fèi)用,從某種角度來(lái)說(shuō),也反映了企業(yè)的進(jìn)入門檻高低,企業(yè)為收回此巨額投資成本,也會(huì)提高其產(chǎn)品的毛利,反之如果企業(yè)投入的機(jī)器設(shè)備不多,或大多采取代工的形式組裝加工,或委托加工,其銷售利潤(rùn)要讓一部分給協(xié)力廠商,其產(chǎn)品毛利也可能只是平均化的;
技術(shù)成本
如企業(yè)生產(chǎn)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的專利產(chǎn)品,特別是發(fā)明專利和技術(shù)專利,而該專利產(chǎn)品無(wú)論在產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)品功能方面比市場(chǎng)上原有同類產(chǎn)品均存有優(yōu)勢(shì),具有成本上的優(yōu)勢(shì),具有競(jìng)爭(zhēng)上的排他性,自然具有加價(jià)能力,此時(shí)產(chǎn)品的毛利通常也比較高;
技術(shù)工藝
用人的技術(shù)要求,人工成本的大小,產(chǎn)品生產(chǎn)工藝復(fù)雜,技術(shù)含量高,所用技工檔次等級(jí)較高,其產(chǎn)品的毛利也自然會(huì)高,反之對(duì)于工藝簡(jiǎn)單,沒(méi)什么技術(shù)含量,大都實(shí)行普工操作的大路產(chǎn)品,當(dāng)然不可能有多高的毛利。
周轉(zhuǎn)率
因?yàn)閼?yīng)收賬款會(huì)占用資金成本,而老板通常會(huì)把這個(gè)資金成本打進(jìn)銷售價(jià)格里去的,即是說(shuō)如果是現(xiàn)銷,錢貨兩清的交易,其成交價(jià)格相對(duì)要低得多,但凡是賒銷,其成交價(jià)格相對(duì)現(xiàn)銷來(lái)說(shuō)要高一點(diǎn),而銷售價(jià)格高一點(diǎn),則意味著毛利大一點(diǎn),而銷售價(jià)格低一點(diǎn),則意味著毛利小一點(diǎn),如果說(shuō)某企業(yè)應(yīng)收賬款的周轉(zhuǎn)率較小,而毛利又不大,則是一個(gè)很不正常的情況,應(yīng)對(duì)其成本或進(jìn)銷價(jià)格進(jìn)行實(shí)質(zhì)性審查。
生命周期
一般來(lái)說(shuō),一種全新功能的新產(chǎn)品剛投放市場(chǎng)的前期毛利比較高,但隨著時(shí)間的推移,隨著市場(chǎng)的擴(kuò)大,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的加入,做的人越來(lái)越多,企業(yè)必然降價(jià)促銷,同時(shí)伴隨原材料及人工價(jià)格的走高,其銷售毛利也會(huì)逐漸下降,這在保健品行業(yè)或高科技行業(yè)比較明顯。
產(chǎn)品部件
是由企業(yè)自已解決還是委外加工,一般來(lái)說(shuō)自行生產(chǎn)其毛利要高一點(diǎn),主要零部件采取委外加工方式生產(chǎn)的企業(yè),其利潤(rùn)要分一部分給協(xié)力廠家,此時(shí)企業(yè)的毛利相對(duì)要低一點(diǎn)。
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