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什么是下沉市場(chǎng)

2020-03-31 CFA 1173人瀏覽
老師回答
下沉市場(chǎng)，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場(chǎng)，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高是這個(gè)市場(chǎng)的基本特征。
下沉市場(chǎng)的特征總的來說是兩點(diǎn)，更長(zhǎng)的休閑時(shí)間和更高的價(jià)格敏感度。
具體來說下沉市場(chǎng)人群有更多的休閑時(shí)間，更放松、愉快的生活心態(tài)，這也是中國(guó)非常典型的消費(fèi)用戶群。
從消費(fèi)特性上看，下沉市場(chǎng)的收入絕對(duì)值和一二線城市是有相當(dāng)大差別的。因此他們對(duì)于價(jià)格、品牌有更強(qiáng)的選擇性。有意思的是，一二線城市對(duì)于品牌的忠誠(chéng)度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低線城市的。
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李開源

碩士、財(cái)經(jīng)評(píng)論員

上海第一財(cái)經(jīng)廣播財(cái)經(jīng)評(píng)論員、高頓金融學(xué)院專家組成員

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