什么是下沉市場

2020-03-31 CFA 1173人瀏覽

老師回答

下沉市場，指的是三線以下城市、縣鎮(zhèn)與農(nóng)村地區(qū)的市場，范圍大而分散，且服務(wù)成本更高是這個市場的基本特征。

下沉市場的特征總的來說是兩點，更長的休閑時間和更高的價格敏感度。

具體來說下沉市場人群有更多的休閑時間，更放松、愉快的生活心態(tài)，這也是中國非常典型的消費用戶群。

從消費特性上看，下沉市場的收入絕對值和一二線城市是有相當(dāng)大差別的。因此他們對于價格、品牌有更強(qiáng)的選擇性。有意思的是，一二線城市對于品牌的忠誠度是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于低線城市的。

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