成熟型企業(yè)如何有效進行業(yè)務(wù)費用管理？這是一個財務(wù)工作者們普遍關(guān)心的問題。相對而言，售前費用較為靈活，合同執(zhí)行分為幾個環(huán)節(jié)：工程、技術(shù)協(xié)調(diào)、驗收、討帳等，每個環(huán)節(jié)做好預(yù)算，不能超標。
　　售前費用處于隨機狀態(tài)。個人以為也可以做如下分解：
　　1?？蛻舻姆N類：最終用戶、工程設(shè)計院，總包商，代理商等
　　2。當事人的級別（技術(shù)、采購人，最終決策人等）
　　3。銷售工作的階段：初期拜訪、技術(shù)交流與考察
　　資格評審、投標前期等
　　利用多年積累的財務(wù)數(shù)據(jù)作出總的預(yù)算和項目預(yù)算，并分解到各個環(huán)節(jié)，結(jié)合實際財務(wù)審核
　　有幾點注意事項：
　　管理是為了更好的銷售，而不是關(guān)、卡，無條件的打擊銷售人員
　　一些不符和制度的實際費用應(yīng)尊重職能經(jīng)理的批復
　　銷售政策要符合實際，不能讓人員貼補公司
　　發(fā)現(xiàn)無理由的費用要堅決懲罰。
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