公司財務報告造假是屢禁不止的一個現(xiàn)象，現(xiàn)在我們就來學習一下常見的銷售造假中的四個常見招式。
　　招數(shù)一：銷售給控股股東和非控股子公司
　　上市公司將產(chǎn)品銷售給控股股東和非控股子公司，因無須合并報表，因而不必以對外的銷售作為最終的銷售實現(xiàn)。對于上市公司而言，銷售收入會因此增加，同時應收賬款和利潤亦增加;而對于控股股東和非控股子公司來說，則是應付賬款和存貨的增加?？傮w而言，并未對外實現(xiàn)銷售，但上市公司自身已合法地實現(xiàn)了銷售。這種制造利潤的手段很難持續(xù)，而且應收賬款的潛在壞賬損失風險較大。
　　招數(shù)二：在不同控股程度子公司間的安排銷售
　　在同時擁有幾家不同控股程度的子公司且均經(jīng)營同一業(yè)務的情況下，上市公司可在不同控股程度的子公司之間分配訂單以達到調(diào)節(jié)利潤的目的。如果上市公司想增加利潤，可將訂單全部或大部分交由本部工廠或控股程度高的子公司生產(chǎn)，降低少數(shù)股東損益;反之，則是將訂單大部分交由控股程度低的子公司生產(chǎn)，提高少數(shù)股東收益，如少數(shù)股東為上市公司的控股股東，則控股股東所獲收益因此增加。該手段也常被上市公司用來規(guī)避稅收。
　　招數(shù)三：上市公司溢價采購控股子公司產(chǎn)品及勞務形成固定資產(chǎn)
　　上市公司如采購控股子公司的產(chǎn)品用于再銷售，則其溢價需合并抵消，因而對合并報表的盈利無貢獻。但如果上市公司溢價采購控股子公司產(chǎn)品及勞務形成固定資產(chǎn)，則一方面，該類交易無須披露，另一方面上市公司采購后形成固定資產(chǎn)，則子公司的銷售可確認實現(xiàn)。由此，子公司的收益可確認為當期合并報表利潤，而上市公司的固定資產(chǎn)雖定價過高，但因其折舊分多年提取，因而當期利潤增加因素遠高于因折舊增加而導致的利潤減少因素。
　　招數(shù)四：變更銷售收入確認方式
　　有一類上市公司，它們并非銷售單一產(chǎn)品，而是銷售整個系統(tǒng)，需要實施、安裝與服務，銷售過程持續(xù)時間長，因而收入并非一次實現(xiàn)。特別是對于跨年度實現(xiàn)的銷售，需要在年度間分配利潤。一般企業(yè)根據(jù)銷售的不同階段劃分收入實現(xiàn)比率，而該類比率的變化，無疑會影響到當期盈利。如果當年接獲的訂單很多，而公司如提高開始階段收入實現(xiàn)比率，則當期利潤增加。
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