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對自學的考生來說，聽輔導課是必不可少的，在網(wǎng)課老師的指導下，學員自己去精讀鉆研，才能加深對會計知識的理解，牢固掌握應考知識。體驗免費課程》
6種談判技巧：
*9，沉著冷靜；感情用事只會毀掉談判。
第二，準備充分，哪怕只有5秒鐘時間。整理好自己的思路。
第三，找出決策者。不是決策者無權(quán)改變公司政策。
第四，專注于自己的目標，而不是計較是非對錯。
第五，進行人際溝通。在談判中，人幾乎是決定一切的因素。
第六，承認對方的地位和權(quán)力，看重他們。對方通常會利用他們的職權(quán)幫助你實現(xiàn)目標。
12種談判策略：
*9，目標至上。談判中的所有行為都應明確無誤的使你更接近自己在本次談判中的目標；
第二，重視對手。談判中必須對談判對手頭腦中的圖像（包括他們的觀點、情感、需求、承諾方式、可信賴度）有所了解，并設(shè)法找出令對方尊敬的第三方以及能夠?qū)ψ约河兴鶐椭娜耍?/div>
第三，進行情感投資。世界是非理性的，談判對手也是，故而在談判中要盡力體會對方的情感世界，做到感同身受。如果有必要，不妨向?qū)Ψ降狼?，重視對方，或提供其他一些能讓對方頭腦清醒的東西；
第四， 談判形勢千差萬別。固守永遠不能率先開價的原則是不正確的，要多問對方“為什么”。只有了解了對方的理解或感受，才能更好的說服他們；
第五， 謹守循序漸進這一a1原則。要一次一小步，帶領(lǐng)對方走出他們腦海中的圖像，慢慢向目標靠攏，降低談判風險，一步步建立信任從而縮小差距；
第六， 交換評價不相同的東西。要搞清楚談判雙方在意什么，不在意什么，然后將一方重視而另一方不重視的東西拿出來進行交換。（例如：用壓低價格的方法讓對方為你介紹更多的客戶）
第七， 摸清對方的談判準則。摸清對方的準則，當對方的言行與其政策相悖時，要毫不留情的當面指出，這一策略適于運用于和強硬型對手進行談判；
第八， 開誠布公并積極推動談判，避免操縱談判。以真面目示人會讓對方對你產(chǎn)生高度信任感，而這種信任感是你*5的財富；
第九， 始終和對方保持溝通順暢，指出顯而易見的問題，將對方引至己方設(shè)定的道路。大多數(shù)談判失敗都是由于溝通不暢或根本沒有溝通造成的。除非談判雙方一致同意休息片刻或你想結(jié)束談判，否則千萬不要走開，不溝通就得不到信息；
第十， 找出問題的癥結(jié)所在并將它轉(zhuǎn)變成機會。要想找到真正的問題，必須搞清楚對方采取某種行動的原因，這種原因也許在談判初期并不明顯，必須深入調(diào)查直到找到為止，并換位思考；
第十一，接受雙方的差異。事實上，雙方之間的差異明顯更好一些，這些差異可以產(chǎn)生更多看法、更多觀點、更多選擇，使談判更加成功；
第十二，作好準備—列一份談判準備清單并根據(jù)清單內(nèi)容進行練習。這份清單是由談判策略、談判技巧和談判模式組成。要按照清單上的內(nèi)容去做，堅持不懈直到實現(xiàn)自己的目標；---------------摘自《沃頓商學院最受歡迎的談判課》
每一年，只有*3秀的學生才能進入沃頓商學院，成為川普和巴菲特的校友。而戴蒙德教授的談判課，連續(xù)13年都是沃頓商學院最搶手的課程。通過對這3萬多人的談判案例進行研究，加上40余年來在自己職業(yè)生涯中的體驗和感悟，戴蒙德教授總結(jié)出了一套具體詳細、實踐性強、效果更好的談判技巧。
小編寄語：簡單的事情重復做，就會離成功越來越近。
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