期貨公司緣何一將難求

　　在期貨市場發(fā)展的今天，期貨公司間“挖墻腳”應(yīng)該說是常態(tài)，大家習(xí)以為常。不過，最終這種常態(tài)又有了新的動向：一些期貨公司除了盯上了同行的客戶保證金之外，還以“高職位”作為誘惑相邀。而在利益面前，一些跳槽了的員工便突破底線——將目光瞄向了“老東家”既有的客戶。
　　挖老東家客戶成常態(tài)
　　日前，記者從A期貨公司北京營業(yè)部人士處獲悉，原公司事業(yè)部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人小張在拿到去年年終獎之后，于今年年初跳槽到北京地區(qū)另外一家期貨公司營業(yè)部。后者開出誘人的薪水待遇，包括月薪5萬元、年終獎為公司盈利的30%，為其配備一輛奧迪A6車（公司、小張各付一半車款），還以營業(yè)部總經(jīng)理的職位條件相邀。當(dāng)然，小張從營業(yè)部事業(yè)部團(tuán)隊負(fù)責(zé)人轉(zhuǎn)身成為營業(yè)部總經(jīng)理的前提條件，是扭轉(zhuǎn)該營業(yè)部虧損局面，同時還面臨2000萬元的客戶保證金硬性要求。
　　為了實現(xiàn)工作目標(biāo)任務(wù)，小張嘗試過多種方法，最終發(fā)現(xiàn)，最見效的還是直接從老東家拉客戶過來。除了熟悉原公司客戶之外，小張還掌握著團(tuán)隊中其他成員的客戶聯(lián)系資源。因為了解原公司的品種交易手續(xù)費標(biāo)準(zhǔn)，小張便以較原公司更低的手續(xù)費收取標(biāo)準(zhǔn)和許諾為客戶返還利息的方式拉攏原公司客戶。“目前，他已經(jīng)從公司拉走了一千五百萬元的客戶保證金量，雖然暫時沒有對公司造成太大影響，但畢竟也是損失。”上述A期貨公司人士表示，離職的小張還經(jīng)常參加原公司舉辦的客戶答謝會活動，因此還有不少其他客戶的聯(lián)系方式。
　　記者聯(lián)系到跳槽的小張，他表示：“新公司確實開出了上述條件相邀，但日常也同時面臨著嚴(yán)格的業(yè)績考核任務(wù)，還要扭轉(zhuǎn)營業(yè)部虧損的局面，我是冒著失業(yè)的風(fēng)險接下工作的。”
　　小張不是跳槽員工挖老東家客戶的個例。記者了解到，許多跳槽的經(jīng)紀(jì)人或多或少都會帶走一些客戶。“比如一位濟(jì)南產(chǎn)業(yè)大戶，日?；旧蠐碛?000多萬元的保證金金額，我用了兩年的時間才把他發(fā)展成為客戶，期間我多次上門拜訪，春節(jié)等假日郵寄禮物，還經(jīng)常幫他做一些私事，才獲得他的認(rèn)可。現(xiàn)在我跳槽到別家公司，之前付出那么多努力才培養(yǎng)出來的客戶，拱手讓給別人實在不甘心，所以就帶著客戶一起到了新公司。”
　　民生期貨市場發(fā)展部副總經(jīng)理屈曉寧表示：“離職員工挖客戶反映出挖人的目的是增加保證金，這也是考核人員的基準(zhǔn)。”
　　北京地區(qū)一家期貨公司營業(yè)部負(fù)責(zé)人表示；“離職員工帶走客戶很普遍，一般都是因為客戶和員工個人關(guān)系較好，但對公司影響不會太大。”
　　公司留住客戶能力有待提高
　　所謂“千金易得，一將難求”，員工跳槽成為不少期貨公司頭疼的事情。“離職員工是否能夠帶走客戶與期貨公司服務(wù)、制度等關(guān)系密切。由于目前期貨公司利潤來源相對單一，而且大部分業(yè)務(wù)人員都是自行開發(fā)客戶，公司給予的幫助很少。所以客戶的忠誠度大多取決于業(yè)務(wù)人員本身，這樣離職后帶走客戶的概率就很大。”屈曉寧表示。
　　然而，在記者采訪中了解到，期貨公司對于員工跳槽雖然無奈，但也比較冷淡。“雖然業(yè)務(wù)人員每一次流失對公司來說都會損失一部分客戶，但留下的客戶自然就成了公司的公共客戶，相關(guān)收入也歸公司所有，這也是一些期貨公司對業(yè)務(wù)人員的離職不是特別重視的原因。”一位期貨公司營業(yè)部負(fù)責(zé)人表示。
　　“客戶都是希望盈利的，只要你能讓客戶總體盈利，即使手續(xù)費收入較低，業(yè)務(wù)人員想帶走客戶也是比較難的，因此公司留住客戶能力有待提高。”屈曉寧表示。
　　據(jù)了解，在從業(yè)人員正式入職時，部分期貨公司會要求與員工簽訂保密協(xié)議，內(nèi)容大致包括員工離開期貨公司之后，三年內(nèi)不得跳槽到同行，或者是不能將公司的重要資料泄露出去。
　　“那些協(xié)議都不管用，采集證據(jù)既耗時有耗力，也很難追究責(zé)任。”上述A期貨公司人士表示。“真正的保密協(xié)議是要公司補償給員工，以保證員工不會帶走客戶。但是期貨公司沒有補償，自然保密協(xié)議就成了一紙空文。”
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