雙馬紅包大戰(zhàn)，從去年打到今年，從春節(jié)前半個(gè)月就開始啟動(dòng)，甚至雙方都調(diào)動(dòng)了全國(guó)人民一起助陣，聲勢(shì)越發(fā)浩大。高頓網(wǎng)校小編希望您閱讀此條2月20號(hào)星期五的財(cái)經(jīng)今日頭條新聞——2015年春節(jié)全民搶紅包的背后
　　去年的微信紅包被馬云稱為“珍珠港偷襲”，而今年馬化騰則又來了個(gè)“諾曼底登陸”：手機(jī)QQ紅包成了今年紅包大戰(zhàn)中突然殺出的黑馬。
　　微信紅包加手Q紅包，雙向出擊，已經(jīng)形成了微信和QQ在紅包上夾擊支付寶的局面。而更根來看，手機(jī)QQ錢包春節(jié)前的強(qiáng)勢(shì)發(fā)力，正是騰訊在其移動(dòng)支付戰(zhàn)略布局的強(qiáng)化。
　　WAQ（微信、支付寶、手Q）春節(jié)紅包大戰(zhàn)已經(jīng)已近尾聲，在整個(gè)移動(dòng)支付市場(chǎng)三國(guó)殺的格局之下，QQ錢包未來發(fā)展如何？ 三分天下，其中二分都在騰訊手中，馬化騰這如意算盤能否成真？
　　2015除夕支付寶紅包數(shù)據(jù)實(shí)錄
　　面臨微信封殺，支付寶錢包以“口令+圖片”分享的方式進(jìn)行突圍。目前，支付寶紅包除夕夜收發(fā)40億元，請(qǐng)求峰值達(dá)8.8億次/分鐘。
　　紅包大戰(zhàn)在除夕夜進(jìn)入高潮。據(jù)支付寶官方披露，從2月18日凌晨1點(diǎn)到2月19日凌晨1點(diǎn)的24小時(shí)內(nèi)，共有6.83億人次參與了支付寶的紅包游戲。
　　在24小時(shí)內(nèi)，支付寶紅包的收發(fā)總量超過2.4億個(gè)，總金額達(dá)到40億元。
　　由于加入了“戳貓貓”游戲的元素，在2月18日晚上20：00左右，系統(tǒng)峰值出現(xiàn)，支付寶錢包首頁(yè)被點(diǎn)擊的次數(shù)達(dá)到8.832億次/分鐘。
　　馬云在2月19日凌晨0時(shí)19分發(fā)出的[*{5}*]中文口令紅包。這一活動(dòng)總參與人數(shù)達(dá)到2998萬人，共輸入了近1億個(gè)答案。其中，輸入正確答案“我”的有1500萬人。紅包總數(shù)只有99萬9999個(gè)，用了2分36秒就被蜂擁而至的網(wǎng)民一搶而空。
　　明星助陣，4999元手Q紅包的號(hào)召力
　　1月26日，手機(jī)QQ更新了2015年以來*9個(gè)版本手機(jī)QQ5.4版，此版本添加了新功能QQ紅包、QQ轉(zhuǎn)賬、IC卡支付、QQ物聯(lián)等，并對(duì)“附近”功能入口進(jìn)行了統(tǒng)一優(yōu)化。
　　2月11日晚8點(diǎn)，QQ明星紅包準(zhǔn)時(shí)開搶，在范冰冰的號(hào)召下，QQ網(wǎng)友熱情點(diǎn)元寶，讓原本30萬啟動(dòng)金額一路上漲到了600萬。離開搶時(shí)間僅僅過了一分鐘，一位僅有17歲，來自河南周口的QQ用戶就搶到了女神的4999元大紅包。
　　與支付寶和微信紅包的時(shí)間周期不同，手機(jī)QQ紅包以穩(wěn)定的時(shí)間點(diǎn)和明星兩大要素，讓網(wǎng)友印象深刻。在明星方面，小年夜出場(chǎng)的范冰冰和韓庚只是開始，后續(xù)有柳巖、趙麗穎、男神黃曉明、陳坤、張翰、以及“國(guó)民組合”TFboys等十六位大牌在QQ平臺(tái)為用戶發(fā)送新年現(xiàn)金紅包。
　　除夕晚8點(diǎn)春晚開播，此次QQ紅包神秘的除夕玩法浮出水面，在晚8點(diǎn)到晚12點(diǎn)間，用戶進(jìn)入右下角活動(dòng)入口后，出現(xiàn)的是正在播出的春晚節(jié)目的投票頁(yè)面，用戶只要進(jìn)行投票，就有機(jī)會(huì)獲得QQ紅包。
　　這種邊投票邊搶紅包、邊看春晚邊吐槽的方式獲得了網(wǎng)友們的極大歡迎，整個(gè)春晚獲得了6.7億次投票，QQ春晚興趣部落的頁(yè)面瀏覽量突破19億。令人欣喜的是，此次春晚得到了大多數(shù)網(wǎng)友的喜愛，所有的節(jié)目投票點(diǎn)贊率均在90%以上。而最終出爐的QQ用戶最喜愛的春晚節(jié)目榜單，由蔡明和潘長(zhǎng)江主演的《車站奇遇》、由郭冬臨和劉濤主演的《一定找到你》、由馮鞏主演的《小棉襖》依次排名前三，非常巧的是，它們都是小品類節(jié)目。
　　三大“錢包”瓜分市場(chǎng)
　　QQ紅包這次狂歡的背后，是馬化騰精心準(zhǔn)備的另一場(chǎng)“諾曼底登陸”。
　　同為騰訊旗下產(chǎn)品，微信為了推廣微信支付已經(jīng)進(jìn)行過“一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)”，而此刻再推次發(fā)力手機(jī)QQ錢包，這對(duì)騰訊而言，表面上看起來資源重復(fù)，其實(shí)實(shí)際上卻是一步妙招。因?yàn)椴还茉鯓?，微信、QQ錢包都是財(cái)付通在移動(dòng)端的入口，差異化覆蓋增加財(cái)付通的力量。
　　資料顯示，QQ目前擁有8億以上月活躍用戶，其中手機(jī)QQ月活躍用戶量高達(dá)5.42億，且用戶覆蓋面和分布廣泛，除了一二線城市，還有最廣大的三到六線城市。
　　來自更多的消費(fèi)者信息表明，微信用戶更多集中于一二線大城市，QQ因?yàn)槎嗄攴e累，其用戶遍布更為廣泛，尤其是微信還沒能深入到達(dá)的低線地區(qū)。
　　馬化騰也曾表示，手機(jī)QQ產(chǎn)品線已全部梳理一遍，和微信差異化競(jìng)爭(zhēng)。二者不是相互替代關(guān)系，而是自我更新。馬化騰還透露，手機(jī)QQ活躍賬號(hào)接近微信的兩倍。此外，手Q背靠騰訊公司賴以發(fā)家的PC端大樹，很容易實(shí)現(xiàn)多屏互通，進(jìn)而獨(dú)享PC端的功能或資源，這些是任何產(chǎn)品都難以擁有的背景資源，恰是這些資源構(gòu)成了手Q支付的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　騰訊的戰(zhàn)略其實(shí)很清楚，微信和手機(jī)QQ覆蓋不同的人群，進(jìn)而試圖涵蓋所有用戶。換言之，在與支付寶這場(chǎng)支付入口爭(zhēng)霸戰(zhàn)中，馬化騰使出了新招數(shù)，以戰(zhàn)略的角度采取針對(duì)性的布局進(jìn)行強(qiáng)勢(shì)壓上。
　　“手機(jī)QQ在2014年推出QQ錢包功能，基于這個(gè)功能我們?cè)谌ツ觊_發(fā)一系列支付場(chǎng)景，像購(gòu)物、吃喝玩樂、彩票等，紅包作為一個(gè)強(qiáng)需求的支付場(chǎng)景，對(duì)于手機(jī)QQ這樣的社交平臺(tái)來說，十分有價(jià)值，所以趕在春節(jié)這個(gè)契機(jī)，我們也順勢(shì)推出了自己的紅包功能。”騰訊公司副總裁殷宇一直負(fù)責(zé)QQ項(xiàng)目，他表示，手機(jī)QQ的支付功能，是打通手機(jī)QQ走向商業(yè)化進(jìn)程的最后一里路。
　　從手機(jī)QQ的用戶群來看，手機(jī)QQ錢包雖然去年才上線，但其相較于微信錢包和支付寶錢包，卻具有完全不同的優(yōu)勢(shì)，這也促使了外界將其視為引發(fā)移動(dòng)支付市場(chǎng)地震的重磅產(chǎn)品。
　　差異化之下的“雙輪驅(qū)動(dòng)”
　　此次春節(jié)紅包活動(dòng)，在騰訊內(nèi)部被稱為“諾曼底登陸”，意指在整個(gè)移動(dòng)支付大戰(zhàn)的格局中，QQ錢包和微信支付聯(lián)合進(jìn)一步搶占移動(dòng)支付的市場(chǎng)份額。
　　相較于微信錢包和支付寶錢包，手機(jī)QQ錢包起步晚，如何做出與前兩者的不同，做出差異化和自己的特色，這才是更大的挑戰(zhàn)，也是騰訊“微信+手Q”全戰(zhàn)略的核心。
　　總體來看，手機(jī)QQ錢包在產(chǎn)品功能方面，與另外兩者并無太大差異，但不同之處在于，用戶基數(shù)更大，而且玩法更為靈活。手Q支付可借助多個(gè)場(chǎng)景和渠道支付，用戶可以通過QQ錢包，為手機(jī)進(jìn)行充值、購(gòu)買、購(gòu)買電影票，以及購(gòu)買QQ會(huì)員、QQ閱讀、游戲等。上線初期，手機(jī)QQ錢包已經(jīng)接入了大眾點(diǎn)評(píng)團(tuán)、滴滴打車等業(yè)務(wù)。
　　雖然同屬于支付功能的應(yīng)用，手機(jī)QQ和微信的分工越來趨于明晰。相比支付寶和微信紅包用戶，QQ還有很大的用戶在三四線城市，這些用戶由于不是輿論的主導(dǎo)用戶，所以看起來不夠熱鬧，但實(shí)際上，手機(jī)QQ用戶對(duì)于移動(dòng)支付平臺(tái)來說是最為寶貴的財(cái)富。
　　對(duì)于整個(gè)的移動(dòng)支付市場(chǎng)來說，一二級(jí)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，三四線城市則是巨大的待開發(fā)領(lǐng)域，而手Q錢包通過用戶基礎(chǔ)則可以率先占據(jù)有利益。另一方面，隨著O2O/電商等在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的向下滲透，三四線城市未來會(huì)有很大的發(fā)展機(jī)會(huì)。
　　結(jié)合手Q用戶與微信用戶的不同屬性，騰訊也將兩者進(jìn)行了區(qū)分。手Q支付將在商業(yè)模式最成熟的手游和娛樂化應(yīng)用市場(chǎng)上著重發(fā)力，承擔(dān)手Q平臺(tái)商業(yè)化重任。而微信將重點(diǎn)在出行的移動(dòng)支付、互聯(lián)網(wǎng)金融、移動(dòng)電商等層面繼續(xù)探索，探索微信平臺(tái)商業(yè)化的種種可能，但二者業(yè)務(wù)并不是涇渭分明，而是互相融合。
　　簡(jiǎn)而言之，手Q負(fù)責(zé)騰訊移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)化，更多體現(xiàn)在在戰(zhàn)術(shù)層面，而微信則更多負(fù)責(zé)未來新的商業(yè)夢(mèng)想，屬于戰(zhàn)略角度。二者成為騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的最重要兩大商業(yè)平臺(tái)，缺一不可。
　　“二馬”的移動(dòng)支付入口爭(zhēng)霸
　　二馬的移動(dòng)支付入口爭(zhēng)奪戰(zhàn)，已經(jīng)越來越激烈，爭(zhēng)奪的基礎(chǔ)當(dāng)然還是用戶。去年底，支付寶為了爭(zhēng)取用戶，不惜賠本進(jìn)行地推，以期更多“中老年”用戶也都開始使用支付寶。但對(duì)騰訊而言，8億手機(jī)QQ用戶是現(xiàn)成的資源，這次加入春節(jié)紅包大戰(zhàn)的角逐，則是激活這8億潛在的移動(dòng)支付用戶。
　　而從實(shí)際效果來看，這次手Q紅包的影響力甚至大于支付寶和微信——要從全國(guó)用戶的層面來看，而不是自己身邊的微信紅包群。
　　如前所述，真正的手Q用戶是廣大的三四線城市用戶，他們未必是話語聲音的主流，但他們更專一，也更聚焦。
　　此前，馬化騰一直強(qiáng)調(diào)“微信和手Q是兩條腿走路”，目前微信在移動(dòng)支付上先行探索并取得一定成效，而手機(jī)QQ作為沉淀了騰訊*5社交關(guān)系鏈的產(chǎn)品平臺(tái)，現(xiàn)在上線QQ錢包，可以讓很多基于手機(jī)QQ社交網(wǎng)絡(luò)下的生活服務(wù)和商業(yè)模式形成最終的閉環(huán)。
　　未來，QQ錢包借助憑借PC端優(yōu)勢(shì)，很可能使手Q支付先于微信一步，率先實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化商業(yè)布局，成為騰訊在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的模范現(xiàn)金牛。某種意義上來看，手機(jī)QQ錢包和微信錢包的雙管齊下，也是騰訊內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，自我激勵(lì)、共同做大做強(qiáng)移動(dòng)支付版圖的“雙輪驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略。
　　可以說，今年春節(jié)，QQ是紅包大戰(zhàn)*5的黑馬。不管微信與支付寶紅包大戰(zhàn)結(jié)果如何，僅以手Q的紅包影響力，騰訊已經(jīng)是紅包大戰(zhàn)*5的贏家。
　　來源：李瀛寰