前言：本文章適合學(xué)習(xí)金融專業(yè)學(xué)生與工作經(jīng)驗2年以內(nèi)工作人員閱讀，寫這個文章的初衷在于幫助學(xué)生群體，在本人作為大學(xué)生期間，由于對于行業(yè)非常不了解，所以學(xué)習(xí)過程中恍恍惚惚度過，找工作期間也走了很多彎路，所以很后悔，也很懊惱，這篇文章并不官方權(quán)威，僅僅為個人膚淺經(jīng)驗總結(jié)，金融行業(yè)復(fù)雜龐大，我對此的了解僅僅冰山一小角，存在問題歡迎指出，歡迎在職人員對自己所從事的崗位部分進(jìn)行一定的完善，為更多的學(xué)生了解這個行業(yè)提供信息）
    自我介紹：2017屆211學(xué)校畢業(yè)生，實習(xí)期間做過金融行業(yè)獵頭半年，銀行、證券、基金、信托、租賃等崗位都有接觸與了解，在此簡單地總結(jié)一下。也正因為對金融行業(yè)相對了解，因此對金融也非常感興趣，所以今年2018也想考金融研究生！愿意一起的小伙伴以后可以一起監(jiān)督，努力好好考研哦！
    首先需要表述的是，高工資自然就對應(yīng)高壓力，天下沒有免費的午餐！因此計算機(jī)與金融行業(yè)都是所有行業(yè)中節(jié)奏最快，壓力也是*5的，當(dāng)然在金融行業(yè)，如果你有關(guān)系（金錢背景，政府背景等），就很輕松賺錢了，其中銀行業(yè)相對于其他行業(yè)壓力較小一些。
    關(guān)于行業(yè)，在金融行業(yè)也存在著細(xì)分行業(yè)，具體分為銀行、證券、基金、保險、信托、租賃等等，進(jìn)入不同的行業(yè)，工作內(nèi)容的區(qū)別還是挺大的，其中租賃行業(yè)工資最低，專業(yè)能力也最低，更加偏向于純銷售業(yè)務(wù)，適合廣大本科生群體。
    關(guān)于崗位，證書與學(xué)歷是區(qū)分低端職位與高端職位的關(guān)鍵因素，具體證書：法律職業(yè)資格證書、CPAorACCA，CFA等等（每一個都很難考）；學(xué)歷：985學(xué)校研究生，個別優(yōu)秀財經(jīng)類211學(xué)校研究生從事偏高端崗位（證券投行崗，風(fēng)險管理崗，研究員等），其余的都進(jìn)入低端崗位（銷售大類，例如銀行，證券等等理財經(jīng)理崗），總體來說分配還是公平的，畢竟金融行業(yè)門檻還是很高的。所以崗位對于學(xué)歷以及專業(yè)能力要求越高，則說明這個崗位在專業(yè)能力方面鍛煉方面也不少，比如保薦代表人。（寫了工資的崗位我都招聘過，主要為深圳薪資或者一線城市薪資，均為稅前薪資）
    具體分析：
    銀行：（不同銀行區(qū)別還是很大，主要針對股份制商業(yè)銀行）（五大行中，尤其在支行，還是挺注重工齡的，按照工齡定等級與薪資）
銷售端：對公客戶經(jīng)理(2-3年，固定薪資10W左右，全部薪資15-20W左右），理財客戶經(jīng)理，個貸客戶經(jīng)理（房地產(chǎn)個貸近幾年都還挺好做的）（后面兩個比對公客戶經(jīng)理略低一點點嘍）偏銷售類崗位，只要你做得業(yè)績高，薪資自然就高，其中行業(yè)內(nèi)平安的提成點偏高。
金融產(chǎn)品經(jīng)理：對專業(yè)能力要求較高一點（2-3年，固定薪資10W左右，全部薪資15-20W左右）
風(fēng)險管理：主要分布在銀行分行以及總行（2-3年，固定薪資10W左右，全部薪資15-20W左右）
（總體來說，銀行就業(yè)市場*5，人員最雜，總體學(xué)歷要求最低，但總行要求肯定高，對于優(yōu)秀碩士生還是努力去分行或者總行，在支行很浪費自己的學(xué)歷）
     證券：（很苦逼的行業(yè)，天天就想把自己的東西賣給別個，比如銀行，基金，不過專業(yè)能力過硬，學(xué)歷與專業(yè)要求較高）
投行崗：IPO，新三板項目，壓力很大，全年出差，學(xué)歷要求高，211以上碩士是基本，CPAor法律職業(yè)資格證至少需要一個（排名前50的證券公司，畢業(yè)10W正常，工作5年左右，基本30W以上正常，不過項目做得好，工資很高的，見證過10多年經(jīng)驗，ED崗或者M(jìn)D崗，2015年股市*4時期，底薪3W，獎金1000W的）
研究員：應(yīng)屆生就業(yè)大方向，因為很多做過賣方研究員的人都很想轉(zhuǎn)型，跳槽人員很多，因此為了補充人員，證券公司每年都會招聘應(yīng)屆生，主要為賣方研究員（除非是證券資管部的研究員則不需要沖擊新財富，不過人員編制很少，而且一般由證券公司內(nèi)部優(yōu)秀賣方研究員轉(zhuǎn)崗）畢業(yè)2-3年，薪資20-30W，很辛苦，天天寫文字，賣文字，不過發(fā)展前景還是很不錯的，做賣方研究員可以努力做首席研究員，研究院院長等等，所以沖擊新財富是實現(xiàn)這一切目標(biāo)的*10方式；另外可以轉(zhuǎn)買方研究員，之后就努力轉(zhuǎn)型做基金經(jīng)理助理，基金經(jīng)理，總體發(fā)展方向還是不錯的
風(fēng)控法務(wù)部：（比銀行專業(yè)，要求更高）2-3年，底薪1.5W以上，年薪20W以上
營業(yè)部：開戶，理財經(jīng)理，渠道經(jīng)理，機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理等等，工資平均比銀行的偏低，見證一個B級營業(yè)部老總，工作經(jīng)驗15-20年左右，年級35-45歲，底薪1.5w-2.5w，年薪在50W-100W之間，取決于當(dāng)年整個營業(yè)部的業(yè)績水平
     基金：公募基金&私募基金
公墓基金
基金經(jīng)理：由研究員或者交易員轉(zhuǎn)型過來，分為主動型投資與被動型投資，一般研究員（比如數(shù)量研究員）多轉(zhuǎn)型為主動型投資，掌握技能為量化投資
研究員：買方研究員，（專門買證券公司賣方研究員產(chǎn)品，掌握主動權(quán)，賣方研究員轉(zhuǎn)型方向之一），工資較高，2-3年，20-30W左右，每年可以漲10w的節(jié)奏
機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理：（賣基金產(chǎn)品的）機(jī)構(gòu)俗稱大客戶銷售，一般對接總行，大型分行等等，渠道經(jīng)理對接為支行。接觸某國內(nèi)前十基金機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理管理崗，工作經(jīng)驗6-10年左右，普遍底薪50W左右，年薪100w左右
私募基金
接觸較多為資產(chǎn)管理公司與資本公司，陽光私募等接觸較少
資產(chǎn)管理公司一般為資本公司的子公司，資金一般來自銀行，投資項目一般為通道項目，2016年11月期間的資管業(yè)務(wù)相關(guān)法律頒布，導(dǎo)致目前資管公司的業(yè)務(wù)限制較多，業(yè)務(wù)方式與信托業(yè)務(wù)較相似，可以作為轉(zhuǎn)型方向之一，業(yè)務(wù)人員（投資經(jīng)理）一般擔(dān)任設(shè)計資管計劃與投資經(jīng)理雙重角色，銀行做投行方向?qū)蛻艚?jīng)理可以轉(zhuǎn)型為資管的投資經(jīng)理（重銷售，輕產(chǎn)品設(shè)計）
理財經(jīng)理：主要賣資管計劃，與信托計劃相似，產(chǎn)品一般100W起，屬于高凈值客戶，相對銀行的理財經(jīng)理，產(chǎn)品售賣難度增加很多，且資管公司時間成立時間較短，產(chǎn)品較為單一，總體相對信托產(chǎn)品更難銷售。
風(fēng)險管理、法務(wù)經(jīng)理：學(xué)歷背景211以上碩士，風(fēng)險管理CPA證書，法務(wù)經(jīng)理法律職業(yè)資格證，基礎(chǔ)崗，經(jīng)驗2-3年，年薪20-30W，經(jīng)理崗，經(jīng)驗5-8年，年薪50W以上
資本公司：主要分為PE&VC崗，資金主要為自有資金（投資項目限制較少，投資方向較為靈活），門檻比資管公司相對偏高，國內(nèi)資本公司層次不齊，也沒有專業(yè)機(jī)構(gòu)官方排名，一般有金融機(jī)構(gòu)背景的資本公司且成立時間較長（5年以上）相對業(yè)務(wù)更加專業(yè)，且業(yè)務(wù)更加穩(wěn)定，很多企業(yè)背景的資本公司（一般為13年以后成立）業(yè)務(wù)能力較差，而且人員流動很大，很多業(yè)務(wù)人員基本半年至一年就會跳槽，不利于長期發(fā)展。
信托：接觸相對較少，主要接觸崗位為投資經(jīng)理、信托經(jīng)理與理財經(jīng)理
信托行業(yè)中，平安信托的離職率較高，主要因為平安信托薪資相對較低，且工作壓力較大，性價比不高，但是平安信托的信托業(yè)務(wù)比較全面，創(chuàng)新能力較強(qiáng)，平安背景強(qiáng)大，業(yè)務(wù)競爭力較強(qiáng)，適合初期信托經(jīng)理能力培養(yǎng)操練場，3年以上信托經(jīng)理離職率較高。‘
投資經(jīng)理：學(xué)歷985碩士以上學(xué)歷背景強(qiáng)大，工資較高，（以平安為例）投資經(jīng)理較多為北大，清華或者海外留學(xué)歸來的，且簡歷相當(dāng)漂亮，由投行崗轉(zhuǎn)型較多，比如國泰君安等級別證券公司投資銀行部3年左右經(jīng)驗的人才
信托經(jīng)理：學(xué)歷211碩士以上，全國到處跑業(yè)務(wù)，且較多為3線城市以下，3年以上，年薪一般30W左右
理財經(jīng)理：本科以上，與資管公司理財經(jīng)理差不多，不過大型信托公司的產(chǎn)品種類較多，可以更好的滿足客戶需要
租賃：接觸較少，主要接觸崗位為租賃客戶經(jīng)理，學(xué)歷要求本科以上，很多由銀行對公客戶轉(zhuǎn)型而來，一般租賃公司業(yè)務(wù)按照行業(yè)劃分，比如車輛事業(yè)部租賃，冷鏈?zhǔn)聵I(yè)部租賃等等。
對于畢業(yè)生而言，進(jìn)入證券、基金以及信托等行業(yè)，能夠更快的成長起來，比起進(jìn)入銀行系統(tǒng)會更加具備競爭力。（銀行就是一個坑人的地方，多少優(yōu)秀畢業(yè)生進(jìn)入銀行，首先都是從柜員開始培養(yǎng)，輪崗一年甚至兩年，幸運的輪崗之后做對公客戶經(jīng)理，但是更多就是應(yīng)酬客戶，好點的可以做投行業(yè)務(wù)的客戶經(jīng)理，不幸運的就做理財經(jīng)理，到處賣理財產(chǎn)品，未來轉(zhuǎn)型也是很難的，見證過太多985財經(jīng)院校的碩士生畢業(yè)出來賣理財產(chǎn)品，真是一種浪費）此外，進(jìn)入金融方向的律所、會計師事務(wù)所，會更好的鍛煉基本功，也能夠接觸到更多的項目，對于法律、會計背景的畢業(yè)生會是不錯的選擇。
就業(yè)方向總結(jié)（粗略總結(jié)）：
本科生：大行銀行支行、其他銀行分行與支行、租賃、證券營業(yè)部（純銷售類崗位居多），以及一些小型金融機(jī)構(gòu)的崗位（比如排名60之后的證券公司）
碩士生：
1、十大財經(jīng)院校碩士生以及985政法院校碩士生   從事高端業(yè)務(wù)類崗位（比如投行、研究員、證券等風(fēng)險管理崗）    
2、 其他財經(jīng)政法碩士生  可選擇會計師事務(wù)所、律師事務(wù)所做跳板，或者從事薪資偏高或者平臺高大上的銷售崗，比如大型基金機(jī)構(gòu)客戶經(jīng)理等