初級(jí)管理會(huì)計(jì)師真題章節(jié)練習(xí)之預(yù)算實(shí)務(wù)
　　　　NO.1明確銷售策略
　　
　　首先，明確市場格局。
　　
　　其次，確定主要產(chǎn)品的策略和銷售目標(biāo)。
　　
　　最后，確定客戶與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)關(guān)系，即究竟什么東西賣給誰以及二者之間是什么樣的關(guān)系。
　　
　　明確銷售策略需要做的關(guān)鍵工作有()
　　
　　A、確定主要產(chǎn)品的策略和銷售目標(biāo).
　　
　　B、 確定市場的銷售分布
　　
　　C、明確市場格局
　　
　　D、確定客戶與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)關(guān)系E、核算人工成本
　　
　　正確答案: ABCD
　　
　　題目解析
　　
　　文字解析明確銷售策略:
　　
　　首先，明確市場格局。
　　
　　然后，分析市場競爭格局。
　　
　　其次，確定主要產(chǎn)品的策略和銷售目標(biāo)。
　　
　　再次，確定市場銷售的分布，即公司定位在什么區(qū)域以及在什么產(chǎn)品上。最后，確定客戶與產(chǎn)品的對(duì)應(yīng)關(guān)系，即究竟什么東西賣給誰以及二者之間是什么樣的關(guān)系。
　　
　　NO.2銷售收入預(yù)算一產(chǎn) 品型
　　
　　(一)銷售量預(yù)測1.按銷售網(wǎng)絡(luò)預(yù)測2.按渠道通路預(yù)測3.按產(chǎn)品型號(hào)預(yù)測4.經(jīng)驗(yàn)加專家估計(jì)(二)銷售價(jià)格預(yù)測1.毛利法
　　
　　2.市場趨勢法
　　
　　3.產(chǎn)品價(jià)格策略預(yù)測法4.價(jià)格與銷售量相互影響(三)銷售收入預(yù)測
　　
　　1.產(chǎn)品計(jì)劃法
　　
　　2.增長趨勢法
　　
　　3. 增長目標(biāo)法;
　　
　　4戰(zhàn)略目標(biāo)法
　　
　　( )項(xiàng)不是產(chǎn)品型業(yè)務(wù)常用的銷售價(jià)格預(yù)測方法。
　　
　　.A、毛利法
　　
　　.B、 市場趨勢法
　　
　　.C、產(chǎn)品策略價(jià)格預(yù)測法
　　
　　.D、產(chǎn)品計(jì)劃法
　　
　　正確答案: D
　　
　　題目解析
　　
　　文字解析主流的銷售價(jià)格預(yù)測方式包括:1、毛利法。
　　
　　2、市場趨勢法。
　　
　　3、產(chǎn)品價(jià)格策略預(yù)測法。
　　
　　( )項(xiàng)不是產(chǎn)品型業(yè)務(wù),銷售收入金額直接預(yù)算方法。
　　
　　·A、毛利法
　　
　　·B、 產(chǎn)品計(jì)算法
　　
　　.C、增長目標(biāo)法
　　
　　·D、增長趨勢法
　　
　　·E、 戰(zhàn)略目標(biāo)法
　　
　　正磆答案: A
　　
　　題目解析
　　
　　文字解析常用的銷售收入金額直接預(yù)算方法包括:
　　
　　1、產(chǎn)品計(jì)算法。
　　
　　2、增長目標(biāo)法。
　　
　　3、增長趨勢法。
　　
　　4、戰(zhàn)略目標(biāo)法
　　
　　()項(xiàng)不是產(chǎn)品型業(yè)務(wù)常用的銷售量預(yù)測方法。
　　
　　.A、按毛利法預(yù)測
　　
　　.B、按渠道通路預(yù)測
　　
　　.C、按照產(chǎn)品型號(hào)預(yù)測
　　
　　.D、經(jīng)驗(yàn)加專家估計(jì)
　　
　　正確答案: A
　　
　　題目解析
　　
　　文字解析產(chǎn)品型業(yè)務(wù)常用的銷售量預(yù)測方法有:
　　
　　1、按銷售網(wǎng)絡(luò)預(yù)測。
　　
　　2、按渠道通路預(yù)測。
　　
　　3、按產(chǎn)品型號(hào)預(yù)測。
　　　　NO.3產(chǎn)品預(yù)算規(guī)劃的步驟
　　
　　1.產(chǎn)品預(yù)算第一步:產(chǎn)品規(guī)劃2.產(chǎn)品預(yù)算第二步:產(chǎn)品策略
　　
　　3.產(chǎn)品預(yù)算第三步:研發(fā)項(xiàng)目預(yù)算4.產(chǎn)品預(yù)算第四步:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本預(yù)計(jì)
　　
　　()項(xiàng)是產(chǎn)品預(yù)算規(guī)劃的正確步驟。①產(chǎn)品策略; ②研發(fā)項(xiàng)目預(yù)算;③產(chǎn)品規(guī)劃;④產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本預(yù)計(jì)
　　
　　.A、①-②-③-④
　　
　　.B、①-③-②-④
　　
　　.C、③-①-②-④
　　
　　.D、③-①-④-②
　　
　　正確答案: C
　　
　　題目解析
　　
　　文字解析產(chǎn)品預(yù)算規(guī)劃的步驟:
　　
　　1、產(chǎn)品預(yù)算第一步:產(chǎn)品規(guī)劃。
　　
　　2、產(chǎn)品預(yù)算第二步:產(chǎn)品策略。
　　
　　3、產(chǎn)品預(yù)算第3步:研發(fā)項(xiàng)目預(yù)算。4產(chǎn)品預(yù)算第四步:產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)成本預(yù)計(jì)
　　
　　產(chǎn)品預(yù)算規(guī)劃時(shí)應(yīng)重點(diǎn)考量的因素有().
　　
　　A、產(chǎn)品規(guī)劃
　　
　　.B、 產(chǎn)品定價(jià)
　　
　　.C、產(chǎn)品交付
　　
　　.D、 產(chǎn)品產(chǎn)地
　　
　　.E、銷售人員薪酬
　　
　　正確答案: AC
　　
　　題目解析
　　
　　文字解析產(chǎn)品預(yù)算包括產(chǎn)品規(guī)劃和產(chǎn)品交付兩個(gè)方面，產(chǎn)品交付包含了生產(chǎn)，但是企業(yè)通常不做生產(chǎn)預(yù)算，在為生產(chǎn)本身是適應(yīng)銷售需求的行為，生產(chǎn)真正的計(jì)劃安排是根據(jù)ERP進(jìn)行的，是根據(jù)短期計(jì)劃進(jìn)行的，- -般不會(huì)根據(jù)預(yù)算來文排管理會(huì)計(jì)師
　　
　　以上是關(guān)于【初級(jí)管理會(huì)計(jì)師真題章節(jié)練習(xí)之預(yù)算實(shí)務(wù)】的全部分析。有些路，走下去，會(huì)很苦很累，但是不走，會(huì)后悔。沒有哪件事，不動(dòng)手就可以實(shí)現(xiàn)。你必須暗自努力，才能在人前顯得輕松如意。更多管理會(huì)計(jì)相關(guān)知識(shí)，請(qǐng)持續(xù)關(guān)注高頓管理會(huì)計(jì)頻道。