入行兩年多，談一點(diǎn)自己的經(jīng)歷。僅針對個(gè)人儲蓄存款。
　　我是2011年八月底的時(shí)候正式入職的，沒多久就趕上三季度末的存款任務(wù)，當(dāng)時(shí)支行里給的任務(wù)是五十萬，并不算太高的一個(gè)數(shù)字。但是當(dāng)時(shí)還處于業(yè)務(wù)都沒熟練的階段，每天想的更多的還是減少差錯(cuò)，平時(shí)的業(yè)務(wù)中也沒有發(fā)展起熟悉的客戶。到了月末的時(shí)候，沒辦法只能通過家里的關(guān)系聯(lián)系了一個(gè)熟悉的客戶，過來開戶，五十萬在賬戶里放了一個(gè)晚上之后轉(zhuǎn)走。
　　到了年底的時(shí)候，任務(wù)加到100萬，也還是這么完成的，只不過換了個(gè)關(guān)系而已。
　　真正靠自己拉到存款是半年以后的事情。
　　靠自己拉存款有兩個(gè)途徑：
　　一個(gè)是轉(zhuǎn)化客戶他行資產(chǎn)，這種方法對本行的貢獻(xiàn)度*5，當(dāng)然也相對的更困難。
　　另外一個(gè)直接挖轉(zhuǎn)客戶在本行他網(wǎng)點(diǎn)的資產(chǎn)就可以，雖然我一直覺得讓客戶的資產(chǎn)在系統(tǒng)內(nèi)轉(zhuǎn)來轉(zhuǎn)去很沒意思，但現(xiàn)實(shí)就是這樣，內(nèi)部的競爭往往比外部更激烈。
　　兩條途經(jīng)都需要靠一點(diǎn)運(yùn)氣，但更多的還是靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和營銷意識吧。畢竟在柜臺上每天都會面對很多客戶，很多時(shí)候沒辦法簡單判斷防彈玻璃外的客戶到底是什么來頭?？赡茈S隨便便一個(gè)穿的很老土的大媽手里就是幾百萬的資產(chǎn)。
　　舉兩個(gè)具體的栗子！
　　*9個(gè)，有一次剛好是快季末的時(shí)候，一個(gè)客戶拿了一張100W的本票過來入賬，入的賬戶是一本很老的存折。如果不爭取一下，可能這筆業(yè)務(wù)辦完也就算了。當(dāng)時(shí)我看了下存折不是自己網(wǎng)點(diǎn)的，就向客戶推薦辦理一張金卡，金卡配套的優(yōu)惠全都辦上?？蛻粢埠軜芬獍。鹂ú坏弥却嬲鄯奖?，而且完全沒有額外的收費(fèi)。輕輕松松一百萬的存款就賺進(jìn)啦。
　　第二個(gè)，是一個(gè)剛從外地調(diào)動(dòng)到杭州來工作的客戶，工作單位就在我們旁邊，因?yàn)楣ぷ鞯攸c(diǎn)調(diào)動(dòng)的原因，想要將原工作地的定期都取出，存到農(nóng)行行去。我就一邊給她辦業(yè)務(wù)，一邊跟她聊天，了解情況。聊到后來，發(fā)現(xiàn)她在農(nóng)行也有定期要處理，然后也推薦給她辦了一張匯款免費(fèi)，異地存取款免手續(xù)費(fèi)的卡。既然結(jié)算方便，也不用手續(xù)費(fèi)了，結(jié)果她在我行的這筆錢就沒取。過了一會兒還跑到農(nóng)行去開了三十萬的本票過來入賬。這一來一回也是五十萬的存款。
　　大致就是這樣。
 　　FRM官方微信　　
　　掃一掃微信，*9時(shí)間獲取2014年FRM考試報(bào)名時(shí)間和考試時(shí)間提醒
　　
　　高頓網(wǎng)校特別提醒：已經(jīng)報(bào)名2014年FRM考試的考生可按照復(fù)習(xí)計(jì)劃有效進(jìn)行！另外，高頓網(wǎng)校2014年FRM考試輔導(dǎo)高清課程已經(jīng)開通，通過針對性地講解、訓(xùn)練、答疑、?？迹瑢W(xué)習(xí)過程進(jìn)行全程跟蹤、分析、指導(dǎo)，可以幫助考生全面提升備考效果。
　　報(bào)考指南：2014年FRM考試報(bào)考指南
　　免費(fèi)題庫：2014年FRM考試免費(fèi)題庫
　　考試輔導(dǎo)：FRM考試招生專題
　　高清網(wǎng)課：FRM考試網(wǎng)絡(luò)課程