銷售百分比法計算公式是怎樣的呢？今天高頓小編就來為大家講解一下。
銷售百分比法計算公式
(1)資金需求增長額=增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負(fù)債
增加的敏感性資產(chǎn)=×(預(yù)測期銷售額-基期銷售額)
增加的敏感性負(fù)債=×(預(yù)測期銷售額-基期銷售額)
(2)增加的留存收益
增加的留存收益=預(yù)測期銷售收入×銷售凈利率×利潤留存率=預(yù)測期銷售收入×銷售凈利率×(1-股利支付率)
(3)外部融資需求量
外部融資需求量=資金需求增長額-增加的留存收益=(增加的敏感性資產(chǎn)-增加的敏感性負(fù)債)-增加的留存收益
銷售百分比法定義
銷售百分比法是以或預(yù)期的銷售額的某一個百分比作為設(shè)定促銷預(yù)算的基礎(chǔ)。譬如，某家公司決定以預(yù)期銷售額的3%為促銷預(yù)算，假定該公司預(yù)估下一年度的銷售額為100萬元，則該公司下年度的促銷預(yù)算將為3萬元。
優(yōu)點：
1、根據(jù)公司的“負(fù)擔(dān)能力”制訂促銷費用；
2、促使管理當(dāng)局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關(guān)系；
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預(yù)算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。
缺點：
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”；
2、預(yù)算的編列是依據(jù)資金的有無，而非視市場的機會而定；
3、不鼓勵特殊時期為扭轉(zhuǎn)銷量而不斷變動預(yù)算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響;而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經(jīng)驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎(chǔ)。
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