多選題
在下列情況下，供應(yīng)商的討價還價能力較強(qiáng)的有（）。
A、產(chǎn)品存在差異化，市場中沒有替代品
B、供應(yīng)者具有前向一體化的現(xiàn)實威脅
C、供應(yīng)者充分地掌握了購買者的信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本
D、少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，并將其產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者
【正確答案】ABCD
【答案解析】本題考核五力模型。當(dāng)供應(yīng)者的產(chǎn)品存在差別化，因而替代品不能與供應(yīng)者所銷售的產(chǎn)品相競爭，供應(yīng)者的討價還價能力就會增強(qiáng)，選項A正確。當(dāng)供應(yīng)者表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實威脅，會提高討價還價能力，選項B正確。如果供應(yīng)者充分地掌握了購買者的有關(guān)信息，了解購買者的轉(zhuǎn)換成本（即從一個供應(yīng)者轉(zhuǎn)換到另一個供應(yīng)者的成本），能夠增加討價還價的能力，選項C正確。當(dāng)少數(shù)幾家公司控制著供應(yīng)者集團(tuán)，在其將產(chǎn)品銷售給較為零散的購買者時，供應(yīng)者通常能夠在價格、質(zhì)量等條件上對購買者施加很大的壓力，能夠增加供應(yīng)商的討價還價能力，選項D正確。
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