以下為高頓注冊會計師頻道為考生搜集整理的注冊會計師考試《公司戰(zhàn)略與風險管理》2013真題試卷之簡答題（1）：
　　三、簡答題(本題型共4小題，第1題8分，第2題6分，第3題8分，第4題8 分，本題型共30分)
　　1.由于全球金融危機，電腦制造行業(yè)進行了行業(yè)內的分析，統(tǒng)計數(shù)據(jù)表明，該行 業(yè)內市場占有率前五名的企業(yè)為A、B、C、D、E,市場占有率分別為29%、25%、 21%、15%和10%。其中E公司為了制訂自身的發(fā)展戰(zhàn)略，采用著名的五力模型對行業(yè)的競爭結構進行了分析，其分析的內容如下：
　　首先，電腦制造行業(yè)屬于技術和資本雙重密集型的行業(yè)，其競爭者既包括國外的著名品牌也包括國內的著名品牌，行業(yè)的新進入者也來自國內、國外兩個方面，對于國外的進入者，政府制定了一系列的政策對該行業(yè)進行保護，但由于中國國內市場巨大，新進入者不斷増加;其次，在現(xiàn)有的行業(yè)競爭者中，各個企業(yè)所提供的產品差異性越來越小，顧客在購買時選擇也變得越來越多;再次，電腦制造行業(yè)更新?lián)Q代極快， 市場上出現(xiàn)了更高性能的同類產品，新產品的價格略高于市場上已有的傳統(tǒng)產品;最后，E公司的產品的原料供應商集中在少數(shù)幾家，而且這些原材料并沒有替代品。
　　E公司的管理層不僅運用五力模型對行業(yè)進行了分析，還運用SWOT方法對其內 部和外部因素進行了分析：
　　E公司認識到，當前狀況下自身具有強大的研發(fā)能力，這是電腦制造行業(yè)最關鍵 的競爭力，這種能力與其先進的生產設備的支持是分不開的。E公司現(xiàn)有的產品在市場上認可度很好，性能和質量都處于上游水平。目前，對于高科技行業(yè)政府有著相當?shù)恼叻龀?，也為其提供了寬松的金融環(huán)境，這些都為電腦制造業(yè)的不斷前進和發(fā)展增加了動力。
　　但是，雖然整體來看E公司的發(fā)展良好，但其管理層仍清醒認識到目前公司內部管理上的不完善，很多內部政策實施不利造成員工的積極性有所懈怠，更因其銷售渠道的問題，導致產品造成一定程度的積壓，銷售的不利轉而在財務上體現(xiàn)為流動資金的緊張。由于原材料只由少數(shù)幾家供應商提供，現(xiàn)在由于某些問題，一些供應商不再提供原材料，而購買商也不斷拖延貨款，E公司管理層十分苦惱。
　　根據(jù)以上資料，回答下列問題：
　　(1) E公司面臨的情況分別是五力模型中的哪幾個方面?并說明各個因素對該行 業(yè)競爭強度是增強還是減弱。
　　(2) 分析E公司應選擇何種戰(zhàn)略。
　　【參考答案及解析】
　　(1) 波特的五力競爭模型，五力分別是：①行業(yè)新進入者的威脅;②供應商的議價能力;③購買商的議價能力;④替代產品的威脅;⑤同業(yè)競爭者的競爭強度。
　　E公司面臨的威脅來自以下五個方面：
　?、傩袠I(yè)新進入者的威脅，包括國內、國外兩方面，新的進入者不斷進入的威脅會 使行業(yè)的競爭強度增加;行業(yè)的特性以及國家的限制使得本行業(yè)有較高的進入壁壘，從而使得該行業(yè)的競爭強度減弱;
　?、诠痰淖h價能力，供應商相對集中且原材料沒有替代品使得供應商討價還價 的能力增強，從而使得該行業(yè)的競爭強度增強;
　?、圪徺I商的議價能力，因為電腦更新?lián)Q代極快，各個企業(yè)提供的產品差異越來越小，購買者的選擇變多，產品容易被替代，行業(yè)的競爭強度增加;
　?、芴娲返耐{，替代品的質量和性能提高會使得替代品的威脅增加，從而使得行業(yè)的競爭強度增強;替代品的價格略高又使得替代品的威脅降低，從而使得行業(yè)競爭強度有所減弱;行業(yè)內競爭者數(shù)量多會使行業(yè)的競爭強度增加;
　　⑤同業(yè)競爭者的競爭強度，現(xiàn)有競爭對手之間的競爭，產品差異性減小將會使得該行業(yè)的競爭強度增強。
　　(2) 該公司應選擇多元化戰(zhàn)略，即利用優(yōu)勢避免威脅，保持現(xiàn)有的經(jīng)營領域，不 再在該領域進行擴張。并利用金融環(huán)境寬松的條件進行融資，向其他領域進軍，如發(fā)展性能更高的同類產品。只有這樣，才能避免或降低外部威脅的打擊，分散風險，尋找新的發(fā)展機會。
　　2. 前幾年，重慶火鍋在中國西部享有盛譽，但在其他地區(qū)，因為有粵、魯、京等 “正統(tǒng)菜系”占領市場而不被大眾認可。一品公司為了使自己經(jīng)營的“怕不辣”牌火鍋店走出重慶，走向全國，于是選擇重慶和上海作為其目標市場，進行重點廣告宣傳, 并產生了較好的宣傳效果。接下來，該公司又利用在重慶市場造成的宣傳優(yōu)勢，將 “怕不辣”牌火鍋店的廣告宣傳推向云、貴、川等周邊市場;同時將在上海市場營造的 宣傳優(yōu)勢，擴展到江、浙、魯?shù)仁袌?。從而達到了利用老客戶、老市場開辟新市場、爭取新客戶的戰(zhàn)略目的。
　　要求：
　　(1) 一品公司采用的是哪種戰(zhàn)略類型?簡要分析一般采用該戰(zhàn)略可能的原因有哪些?
　　(2)分析采用該戰(zhàn)略應該具備怎樣的條件。
　　【參考答案及解析】
　　(1) 一品公司采用的是密集型戰(zhàn)略中的市場開發(fā)戰(zhàn)略。采用市場開發(fā)戰(zhàn)略可能有 幾個原因：
　?、倨髽I(yè)發(fā)現(xiàn)現(xiàn)有產品生產過程的性質導致難以轉而生產全新的產品，因此他們希望能開發(fā)其他市場;
　?、谑袌鲩_發(fā)往往與產品開發(fā)結合在一起，例如，將工業(yè)用的地板或地毯清潔設備做得更小、更輕，這樣可以將其引入到民用市場;
　?、郜F(xiàn)有市場或細分市場已經(jīng)飽和，這可能會導致競爭對手去尋找新的市場。
　　(2) 市場開發(fā)戰(zhàn)略適用以下情況：
　?、俅嬖谖撮_發(fā)或飽和的市場;
　　②可得到新的、可靠的、經(jīng)濟的和高質量的銷售渠道;
　　③企業(yè)在現(xiàn)有經(jīng)營領域十分成功;
　?、芷髽I(yè)擁有擴大經(jīng)營所需要的資金和人力資源;
　?、萜髽I(yè)存在過剩的生產能力;
　　⑥企業(yè)的主業(yè)屬于正在迅速全球化的產業(yè)。