我是97年上本科的，當(dāng)時(shí)沒有報(bào)好志愿，考到一個(gè)比較偏僻的二流重點(diǎn)大學(xué)，學(xué)習(xí)呢一直不好，大四又想考研，結(jié)果考了兩次都沒有考上。后來總結(jié)自己不是考試型選手，我老婆說我上班后倒是比上學(xué)愛學(xué)習(xí)多了，上班后被逼的，學(xué)?？傆X得學(xué)的東西沒啥用。在學(xué)校里總看些管理啊財(cái)經(jīng)啊高科技的書，對(duì)當(dāng)時(shí)的學(xué)業(yè)沒有多少幫助，但多多少少都影響了一些思維和方向。
　　兩次沒有考上研之后在西部的一個(gè)大城市里找到了*9份工作，那是2002年，1600元/月，三個(gè)月后漲到2400元，高興得不得了。覺得錢花不完了。非常感謝當(dāng)時(shí)招我進(jìn)去的領(lǐng)導(dǎo)，對(duì)我的培養(yǎng)和信任。當(dāng)時(shí)是做售后服務(wù)工作，是在一個(gè)公司當(dāng)?shù)氐霓k事處，干了兩年，領(lǐng)導(dǎo)調(diào)到總部去搞改革，我也想到大城市看看，就申請(qǐng)一起過去，畢竟領(lǐng)導(dǎo)也需要自己人嘛，后來可想而知，改革遭到老人的抵制，領(lǐng)導(dǎo)又回到了西部，而我也換了新的工作在大城市呆了下來，轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)。
　　一感受：
　　1、本人還是挺聰明的，不是沒有考上好大學(xué)，而是志愿沒有報(bào)好，就像蓋茲、戴爾一樣，不是考不上哈佛，而是不想上了。所以比較自信，甚至有點(diǎn)自大。
　　2、平時(shí)看點(diǎn)暫時(shí)沒有用的書，以后對(duì)你的思路也會(huì)有影響。
　　3、*9份工作重要，但*9個(gè)領(lǐng)導(dǎo)更重要。
　　二、業(yè)務(wù)員
　　本人從2004年干業(yè)務(wù)工作干了10年。還是有很多體會(huì)的，會(huì)穿插著說一些。
　　找新工作的時(shí)候還是在原來的行業(yè)里找的，看看網(wǎng)上名氣大的公司有哪些，排個(gè)序，然后一個(gè)個(gè)投簡歷，打電話問招不招人，結(jié)果*9個(gè)公司就叫去面試，當(dāng)時(shí)面試是中午，面試官兩個(gè)，一個(gè)簡單的問了問技術(shù)，我胡亂答了一通，現(xiàn)在想來就是不管他問什么，我就說我知道的。另外一年紀(jì)大的滿嘴酒氣，就問問了對(duì)行業(yè)的了解。第二天就通知上班。這是改變命運(yùn)的一次面試。滿嘴灑氣的是大BOSS，我就成了他的閉門弟子。這個(gè)公司Z，我奉獻(xiàn)了最美好的青春。
　　公司的業(yè)務(wù)收入底薪加提成，業(yè)務(wù)人員基本屬于自生自滅型的，不過做得好提成真不錯(cuò)，那個(gè)時(shí)候也3、40萬，而且做到發(fā)到，不賴不欠。不過我分的產(chǎn)品線是新的，產(chǎn)品技術(shù)都不成熟，所以很難賣，前5年基本上沒有賺到錢，而且有時(shí)候還自己貼幾萬。大BOSS呢，對(duì)我算做自己人，他更苛刻，基本沒有得到什么照顧。但是從第六年的時(shí)候提了當(dāng)部門經(jīng)理，公司也改革了產(chǎn)品線，能夠好做一些了。自己的收入也就高了不少。前5年的艱難的確對(duì)我的成長幫助很大，尤其是客戶關(guān)系方面及產(chǎn)業(yè)方向方面，等后面有好產(chǎn)品的時(shí)候就感覺好輕松了。
　　再寫感悟吧
　　1、一共就做兩家公司，運(yùn)氣不錯(cuò)，這兩家公司在細(xì)分市場還都有些競爭力?，F(xiàn)在自己出來創(chuàng)業(yè)。一直沒有換行業(yè)。
　　2、*9家公司已經(jīng)沒落了，與老板心胸、家族管理等有直接的關(guān)系。不過那一代老板的共性，和中國的傳統(tǒng)教育及社會(huì)環(huán)境都有關(guān)系。
　　接著寫吧，孩子老婆還都在睡覺，5點(diǎn)就醒來了，最近這一兩年很少能睡到8點(diǎn)以后，也可能是真的老了。一般都是很早醒來了，在床上玩手機(jī)，但是時(shí)時(shí)告誡自己不要玩手機(jī)，費(fèi)眼也浪費(fèi)時(shí)間。
　　剛到新公司做業(yè)務(wù)的時(shí)候，和很多新手一樣，沒有什么客戶源，也不知道怎么開展工作，新的產(chǎn)品線，大BOSS直接管，聽起來好像不錯(cuò)，但大BOSS比較忙，也就一周開一次碰頭會(huì)的時(shí)候問問情況，不會(huì)指導(dǎo)的比較細(xì)，說得最多的話就是“搞定他”，但是怎么搞定，細(xì)節(jié)及辦法都不會(huì)和你說，得自己想辦法。記得我*9年的就是一個(gè)合同，也是天天磨著客戶，客戶都快煩死我了。這樣成長太慢了，怎么辦呢？公司也有一些單身的老銷售，我呢就常常晚上請(qǐng)他們吃飯，自己出錢啊！當(dāng)時(shí)一共也沒有多少工資。從他們身上學(xué)習(xí)到一些方式方法。在公司內(nèi)部，銷售之間時(shí)常要爭得公司的資源，我當(dāng)時(shí)是新人，也常常被人欺壓，本來自己銷售能力就不行，好的技術(shù)支持也輪不到你用，交付你的項(xiàng)目優(yōu)先級(jí)也低，唉！現(xiàn)在想起來挺不容易的，但當(dāng)時(shí)好像也沒有多少難過，也就過去了。記得很清楚，當(dāng)時(shí)有一個(gè)王牌銷售告訴技術(shù)支持不用理我，我的項(xiàng)目都沒有戲，當(dāng)時(shí)我想有一天一定得把他踩在腳下，更加激發(fā)了我的斗志。當(dāng)然后來可以把他踩在腳下的時(shí)候，我倆卻成了好朋友。
　　很多時(shí)候當(dāng)時(shí)讓你萬分惱火的時(shí)候，堅(jiān)持過去了，回頭再想的時(shí)候就是變得風(fēng)清云淡了。在當(dāng)新銷售的那兩三年，大BOSS對(duì)我*5的支持也就是的信任，應(yīng)該是放養(yǎng)吧，談合同、回扣之類都是我自己處理，說多少就是多少。這后來對(duì)我管理我的銷售團(tuán)隊(duì)及現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)公司的管理都受益匪淺。如何人氣旺的話我可以講講銷售管理方面的心得，不是吹牛，在圈子還是比較認(rèn)可的。
　　我時(shí)常會(huì)想去當(dāng)老師一段時(shí)間，高中老師或大學(xué)本科老師。把自己的一些職業(yè)啊、發(fā)展的思路和孩子們分享一下?；叵肫鹱约旱闹袑W(xué)和大學(xué)，一直都沒有搞明白底到為什么要學(xué)習(xí)。那時(shí)候也常常抱怨父母的教育方式不好，最典型的就是批評(píng)我“你看看誰誰，同樣一個(gè)班的，人家怎么考得那么好”、“我看你就不行，苯死了”等等刺激孩子自尊心的言語。后來我剛大學(xué)畢業(yè)的時(shí)候還和父母討論過，他們辯解是為了刺激我更好的學(xué)習(xí)，我說：你們的同學(xué)中有發(fā)財(cái)?shù)摹⒂挟?dāng)官的，為什么你們不行？你們當(dāng)官發(fā)財(cái)我不就能出國留學(xué)了嗎？。他們沒有話說了，不過那時(shí)還是年輕氣盛的時(shí)候，現(xiàn)在不會(huì)了，也理解他們了，他們所在的時(shí)代、經(jīng)歷文化大革命、也沒有機(jī)會(huì)讀書，更沒有機(jī)會(huì)出去看看，幾十年都圍著幾平方公里的地方，同樣的人、同樣的事做了無數(shù)遍，怎么可能有開拓性的思路？父母和我們住一起的時(shí)候，對(duì)于我早上7點(diǎn)的航班出差，晚上11點(diǎn)的航班回家，覺得不可思意，后來就習(xí)慣了。
　　昨天和一同學(xué)吃飯，以前是體制內(nèi)一個(gè)中層領(lǐng)導(dǎo)，出來和朋友創(chuàng)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+了，在他們單位造成很大的影響。聊起以前的一些同學(xué)，我們畢業(yè)十幾年了，真的還有不少同學(xué)走到比較高的層次，而且大學(xué)的時(shí)候根本看出來，有開軟件公司，一年10多個(gè)億，有給高高層領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)秘書的、當(dāng)然更多的還是普通老百姓。其實(shí)這個(gè)時(shí)代挺好，比以前更公平，更有機(jī)會(huì)。
　　說說自己呆的兩家公司的特點(diǎn)吧，也能代表兩類公司。*9家公司簡稱S吧，第二家T吧。我在*9家工作了2年半，是畢業(yè)后的*9份工作，還是比較珍惜的，剛畢業(yè)嘛，周末沒事總?cè)ゼ影喔苫睢公司是當(dāng)時(shí)電子行業(yè)的一個(gè)細(xì)分市場的老大，老板以前代理國外的產(chǎn)品，后來找人自己研發(fā)出來，組建了銷售團(tuán)隊(duì)，我是做服務(wù)的。進(jìn)去前三個(gè)月想想挺有意思的，把以前報(bào)費(fèi)基本都不能用的產(chǎn)品拿出20臺(tái)，讓你測試并找出原因修好，靠，太鍛煉人了，能修好一兩就非常難得了。估計(jì)這批產(chǎn)品還會(huì)讓下批新人鍛煉的。S公司在2003年左右的時(shí)候*4，因?yàn)閲猱a(chǎn)品太貴而且服務(wù)不到位，而且國內(nèi)競爭不充分，但到了2008年的時(shí)候已經(jīng)很危險(xiǎn)了，因?yàn)樾袠I(yè)思路變了，就像以前你提供手機(jī)硬件設(shè)計(jì)，現(xiàn)在芯片公司直接把原型免費(fèi)送給你了，你也就沒有飯吃了。S公司老板老婆也在公司管財(cái)務(wù)，招的人呢基本都是二流人，但是穩(wěn)定，能干下來呆下來，吃不飽，餓不死，稍有點(diǎn)想法的人都留不住。所以沒有什么創(chuàng)新。老板事無俱細(xì)，號(hào)稱烙鐵功能公司*9。最牛的技術(shù)人員，還是老板同學(xué)的孩子，最后在這城市里買了套經(jīng)濟(jì)適用房。
　　有時(shí)候想想挺害怕的，要是自己還在那里混，現(xiàn)在是啥生活狀態(tài)啊，完全是兩回事。走的時(shí)候，心里還在想，要是我買了好車（當(dāng)時(shí)老板給一部門頭配了一個(gè)捷達(dá)，好像是多大的恩惠），一定回公司氣氣老板，當(dāng)?shù)阶约嘿I了車，只是帶上老婆去S公司的宿舍和辦公樓下轉(zhuǎn)了轉(zhuǎn)，還是蠻有感慨，后面在展會(huì)上看到S老板了，依然風(fēng)采不變，我靜靜的聽了他給我布道了20分鐘的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢，實(shí)在受不了，推說有事閃了。他喜歡沉浸在過去的成功當(dāng)中，沉浸在自己的世界觀里，用自己的世界觀去考量別人。
　　本來想寫一點(diǎn)自己的傳記的，結(jié)果越寫越歪，那就隨便寫點(diǎn)吧。說說我對(duì)于職業(yè)的理解。我呆過的公司不多，就兩個(gè)，現(xiàn)在是自己和朋友一起做事，所以有些觀點(diǎn)可能不一定全面，歡迎大家一起討論，但是建議大家回帖的時(shí)候應(yīng)多想想想說什么，如果純粹的泄憤情緒，那還真不如去做俯臥撐。
　　公司里有一部職位是門檻很低的，如前臺(tái)、行政、部門助理或秘書，這類崗位很難有很高的待遇，哪怕是很辛苦，所以有些人很委曲。公司給待遇的時(shí)候*9看產(chǎn)出，第二看可替代性，第三才是工作量。這些崗位很難有明顯的產(chǎn)出，一個(gè)科技型的公司基本是研發(fā)與市場是平均收入*6的兩個(gè)部門。一個(gè)行政助理干了十年可能還是5000元就很好理解了。所以如果你想收入有提升，那一定得慢慢轉(zhuǎn)向技能性崗位如財(cái)務(wù)、人力資源、質(zhì)量管理等崗位，才有可能有質(zhì)的提高。朋友公司的10年前的一個(gè)前臺(tái)，不斷的自學(xué)，不斷努力，從前臺(tái)到財(cái)務(wù)部貼票的、跑腿的再到出納、會(huì)計(jì)、部門經(jīng)理，現(xiàn)在上市公司賬務(wù)總監(jiān)，按照現(xiàn)在的市值，擁有上億資產(chǎn)。還有一個(gè)女孩子，和我同年到公司，10多年了，還在當(dāng)行政助理，只是在不同的部門當(dāng)，工資不過5500.
　　從我自己一般的經(jīng)驗(yàn)，行政這種崗位雖說不重要，但是搞不好會(huì)影響員工情緒，尤其是研發(fā)人員的情緒，進(jìn)而影響工作效率，所以要有熱情、高效的工作，但往往工作時(shí)間長的老員工都會(huì)依老賣老，看人下菜，一般這種崗位干三年要么轉(zhuǎn)崗要么離職了。我自己用過數(shù)個(gè)助理，我考評(píng)的時(shí)候我一般都會(huì)問問其它相關(guān)部門的員工對(duì)助理的評(píng)價(jià)，這個(gè)權(quán)重在考核中比較大。
　　看到一些朋友對(duì)社會(huì)充滿了不滿，負(fù)能量比較多，我就說說我自己的感觸。希望大家能夠思考。
　　社會(huì)的不公平是客觀存在、但中國的不公平性應(yīng)該在世界100多個(gè)國家并不算嚴(yán)重。而且，做為個(gè)體，你決定不了你的出身、也改變不了當(dāng)前的環(huán)境，那么你能做的就是選擇和適應(yīng)。其實(shí)這種現(xiàn)像在三線以下的城市是比較明顯的，因?yàn)槟抢餂]有太多好的企業(yè)，*4的單位就是公務(wù)員、電力、電信等公職部門或是壟斷企業(yè)，而且常常是一大家子人都在同一個(gè)系統(tǒng)內(nèi)上班，造成了極大的不公平性。但這種地方基本是能夠看到頭的。本人堂哥一家就在一電力局上班，當(dāng)初堂哥畢業(yè)家里人一定要他回系統(tǒng)內(nèi)上班，輕松、待遇好，但15年過去了，工資呢還算可以吧，但基本15年里做同樣的事情，很快就進(jìn)入養(yǎng)老狀態(tài)了，有時(shí)候聊天都沒有什么話題，但是在當(dāng)?shù)剡€是很有優(yōu)越感的。其實(shí)很多人沒有看到社會(huì)的變化趨勢，以前誰都沒有想到國企會(huì)破產(chǎn)下崗，等你荒廢了20年青春的時(shí)候改制了，不需要你了，你很有可能被制度化了，想想都害怕。
　　現(xiàn)在中國股市很火，幾千家的上市公司，老板和大股東都身家上億，大家有空可以看看上市公司的老板、大股東們是什么出身？相當(dāng)數(shù)量的創(chuàng)始人或是大股東、高管都是平民百姓出身。
　　至于在公司發(fā)展過程中有貴人相助，分享利益，那是很正常的。關(guān)鍵是貴人也不是什么人都相助的，人家得看上你啊。
　　至于伯樂，重要性不應(yīng)該看太重了，伯樂培養(yǎng)或是提攜你，他也要想想你值不值得培養(yǎng)，有沒有培養(yǎng)的價(jià)值。把你扶到位子上，大家不服你怎么辦？還是得自己有本事。
　　總而言之，強(qiáng)調(diào)社會(huì)的不公平是給你自己的失敗找借口，如果已經(jīng)50+了，抱怨一下也正常，如果你還想養(yǎng)家糊口、做點(diǎn)事情，那抓緊努力與選擇。
　　自己感覺一線城市的公平性要遠(yuǎn)大于三線城市。
　　想起來一個(gè)身邊的例子，有一哥們，家里有比較硬的背景，通過關(guān)系進(jìn)到朋友的公司做業(yè)務(wù)，后來哥們一次和我喝酒時(shí)抱怨，為啥最難啃的骨頭都分給他了。哈哈，誰讓他爸是李剛呢。
　　我還有一個(gè)理論可以和大家分享，與你身邊*4的6個(gè)朋友的平均收入將決定你自己的收入。
　　我個(gè)人覺得：
　　1、越是聰明的人從來不說自己聰明，不過比較自信，自信也不是盲目的；
　　2、良好的閱讀習(xí)慣以及不定期的總結(jié)一定對(duì)自己的職場有所幫助；
　　3、第幾位領(lǐng)導(dǎo)或第幾份工作并不重要，重要的是自己在這學(xué)到什么東西；
　　4、善于把握機(jī)會(huì)，機(jī)會(huì)來時(shí)自己要具備勝任該機(jī)會(huì)的。