管理會(huì)計(jì)師作的報(bào)表有利于分析很多內(nèi)部矛盾，潛在危險(xiǎn)。內(nèi)部人作的財(cái)務(wù)報(bào)表把銷售和成本分類很細(xì)，公司的很多活動(dòng)都反應(yīng)在數(shù)據(jù)上。數(shù)據(jù)是一種衡量的標(biāo)準(zhǔn)，一段時(shí)間內(nèi)，數(shù)字形成一種模式。值得肯定的，需要改進(jìn)的地方，內(nèi)行人 看一看就能明白企業(yè)究竟干得如何。
從銷售的角度，銷售額是各種策略計(jì)劃，銷售部門和全體員工的共同努力。比如策略方面就需要分析公司產(chǎn)什么產(chǎn)品，在哪個(gè)地方生產(chǎn)，定什么價(jià)格，產(chǎn)品的質(zhì)量，商業(yè)環(huán)境，政治環(huán)境，顧客的年齡，經(jīng)濟(jì)收入，消費(fèi)水平，教育程度，區(qū)域，民族特征，宗教信仰，地方文化等等。
銷售量不好，可能存在的問題表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，比如：過多的庫存，供貨太慢，送貨晚點(diǎn)，訂貨太頻繁，生產(chǎn)加快，質(zhì)量無法保證，企業(yè)不滿意的利潤率，老客戶不多，沒計(jì)劃性的停機(jī)時(shí)間，運(yùn)輸費(fèi)用高，預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確，供應(yīng)鏈管理不成功等等。銷售也受諸多因素的約束，必如：生產(chǎn)能力，從原材料到成品的效益不高，組織機(jī)構(gòu)、銷售團(tuán)隊(duì)的專長沒得到發(fā)揮，不合格的銷售團(tuán)隊(duì)，勞工協(xié)議，合同協(xié)議等等。
如果銷售量不好，我們就得從這些方面作手, 比如問題出在哪里?市場找對(duì)了嗎?價(jià)格?管理部門，質(zhì)量，地理位置，產(chǎn)品展市對(duì)嗎?顧客服務(wù)?領(lǐng)導(dǎo)班子?商業(yè)環(huán)境?如果銷售量很好，我們還得從一些角度來思考，比如，顧客為什么買我們的產(chǎn)品?應(yīng)收賬款的質(zhì)量如何?公司削了多大的價(jià)?給了顧客多少優(yōu)惠條件?這種銷售量能持續(xù)多長時(shí)間?
產(chǎn)品的屬性決定了企業(yè)有多大的價(jià)格決策權(quán)。比如壟斷內(nèi)產(chǎn)品的靈丹妙藥，消費(fèi)者為了救命，不惜高價(jià)購買。然而大部分產(chǎn)品都是正常貨物，價(jià)格和市場需求量成反 比：價(jià)格越低，需求量就越大，價(jià)格越高，需求量就越少。所以價(jià)格越低，就越有競爭優(yōu)勢(shì)，但價(jià)格太低，就無法支付所有的費(fèi)用，公司就得虧本。如果所有其它的條件平等，比如市場形像，質(zhì)量，顧客服務(wù)都一樣，那誰的成本越低，利潤的空間就越大，或者說價(jià)格上更有優(yōu)勢(shì)。從某種程度上看，同樣的產(chǎn)品，誰的成本越低，誰就是生意場上的佼佼者。
成本管理是一門科學(xué)與藝術(shù)的結(jié)合。從科學(xué)的角度看，我們得設(shè)立一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)成本，因?yàn)槲覀兛捎蓴?shù)字來衡量成績。每個(gè)企業(yè)都有自己的毛病，時(shí)間一長，數(shù)據(jù)就變成一種模式，告訴我們問題出在哪里，哪些值得我們擔(dān)憂。
原材料的利用和加工方面，供應(yīng)商可能是*4的渠道。他們的市場是有針對(duì)性的，所以他們更知道如何有效地利用自己的產(chǎn)品，而且不存在泄露機(jī)密，供應(yīng)商有目的和動(dòng)機(jī)幫助顧客，共同的利益會(huì)讓你公司得到高質(zhì)量的信息。有時(shí)，也可買競爭對(duì)手的信用報(bào)告或股票，雇用他們的員工，與他們低層人的交流，知道他們的標(biāo)準(zhǔn)和財(cái)務(wù)信息，這樣對(duì)自己的競爭實(shí)力有個(gè)更好的把握， 不足的地方就可以改進(jìn)，比如想把某個(gè)產(chǎn)品的成本降低，就知道目標(biāo)是什么。
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