投行工作的幾點小感受
　　1、關(guān)于客戶
　　1.1 客戶是我們的衣食父母，但是必要的時候也需要有所取舍，因為確實有客戶希望能夠得到免費的服務(wù)，放棄是為了服務(wù)更好的客戶，但不能因此壞客戶的事，因為還要繼續(xù)混。
　　1.2 學習了解客戶的行業(yè)和商業(yè)模式，但是并非幾篇研究報告就能對行業(yè)或者產(chǎn)業(yè)有多少了解，更多的時候不是為了給客戶上課，甚至不是為了交流，只是為了能夠聽懂。
　　1.3 除了你擅長的專業(yè)領(lǐng)域，其他領(lǐng)域不要輕易說懂，因為在不擅長領(lǐng)域因為裝懂而露怯，會動搖客戶對你擅長領(lǐng)域的信任，什么都懂就等同于什么都不懂，除了專業(yè)之外還是要有點傻*4;CFA全球網(wǎng)校  CFA論壇
　　1.4 客戶欣賞你贊美你無論是否處于真心都要微笑接受，但其實并不用當真，但是要挖你過去真的要謹慎，因為距離產(chǎn)生美，跨行業(yè)產(chǎn)生膜拜，看中了舞女的優(yōu)美舞姿，真正娶到家里會因為做飯不好吃而休了你，要小心。
　　1.5 視客戶利益為*5利益，我們要賺財務(wù)顧問費用以養(yǎng)家糊口，但是忘自我才能實現(xiàn)真我，客戶利益有可能會跟財務(wù)顧問短期利益相沖突，但長期利益一定是一致的，為自身利益而將客戶引入不利交易，是大忌。
　　1.6 服務(wù)的終極目的是培養(yǎng)客戶的惰性和依賴性，客戶能想到的一定要想到，客戶沒想到的也應(yīng)該想到，小概率發(fā)生的不利后果也一定要提示，與其說是為了免責，更多的是為了培養(yǎng)客戶的安全感，告訴客戶，付費就不需要操心了，聽話就可以。
　　2、關(guān)于監(jiān)管
　　2.1 要感謝監(jiān)管，因為很不容易，所以財務(wù)顧問才有價值，財務(wù)顧問賺的錢里面由牌照溢價、專業(yè)服務(wù)和憋氣背黑鍋等構(gòu)成，通常項目預(yù)案被某交易所摧殘蹂躪之后，客戶都會意識到，感覺其實付費給中介很值，錢不白花。
　　2.2 監(jiān)管沒有好口氣也給點理解吧，可能私下里面他是很好的一個人，想想吧他也整天受領(lǐng)導的氣，幾十個項目在手，堆積如山的材料要審，而且也并沒有相應(yīng)的待遇，試想下我們自己做過項目我們都不愛多看，想想你項目的收費和他的工資，就會稍微有點平衡，因為不平衡也沒用。
　　2.3 把項目做好是關(guān)鍵，需要有關(guān)系但是別迷戀關(guān)系，監(jiān)管部門對你專業(yè)認可，認為你報送的項目比較靠譜，這就是*5的關(guān)系，當然能肯與你溝通，聽你說話，少點刁難，相同的情況下給你快點，已經(jīng)很不錯了。都是作順水人情錦上添花，沒人拿原則底線去幫你，另外，不用總說跟誰誰熟，跟誰誰是哥們，沒啥大用。
　　2.4 項目的反饋問題，很多并非提給申請人的，而是提給監(jiān)管領(lǐng)導的看的，無論項目作了怎樣的合理安排都會被提及，就是為了突出審核中的關(guān)注和重視，諸如估值合理性、同業(yè)競爭、關(guān)聯(lián)交易或者分紅政策等，繼續(xù)解釋就可以了。
　　2.5 通常會在材料里面留些提問的空間，然后將準備好的回答或者補救措施提交即可，彼此都有面子，否則可能會有更硬的問題提出。當然也要有個度，否則會認為材料粗糙被監(jiān)管談話就不好了。
　　2.6 跟專業(yè)干部講專業(yè)，跟非專業(yè)干部講態(tài)度。
　　3、其他
　　3.1 不迷戀喝酒的積極意義，業(yè)務(wù)做不好喝死也沒用，你若有價值不喝也沒事。
　　3.2 若對其他機構(gòu)出的文件不滿意，可以提出善意的修改意見或者提供更為合適的模板，*4別直接修改丟過去，這樣很傷自尊，另外很多文件只要內(nèi)容符合標準就可以了，見文件就要調(diào)整自己喜歡的格式，是投行的職業(yè)病，要注意克服。
　　3.3 要對客戶的司機非常的尊重，車上尤其不能談與工作或者客戶相關(guān)的事情，因為司機的職業(yè)病有兩類，一類司機是開車時候什么事情都聽不到，另外一類是啥都能聽到而且記得住。
　　3.4 上會前也給客戶輔導，輔導以準備問題為輔，以心理按摩為主，客戶老總只要不緊張都非常的牛逼，降低標準，告訴他只要不結(jié)巴，說話不差聲，就已經(jīng)超過平均水平，另外，上會之前要準備幾個笑話，很管用。
　　3.5 其他中介機構(gòu)的參與，主要是為了分工配合，把事情做好，不要欺負人，也不要為了保全自己而推責任給他們，他們拿錢不多，很不容易，最重要的是智商一點都不低，合作有感情了，會給你美言推薦的。
　　3.6 客戶飯再好吃，也別吃胖了，非常不值。
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