我們沒有辦法準(zhǔn)確地告訴你，你在面試交易員職位的時候會被問到什么問題：這不僅取決于公司和面試官，也受市場狀況的影響。不過，我們?nèi)匀桓嬖V你，面試銀行初級職位肯定會被問到哪些問題。
　　1.他們會問你對該職位了解多少
　　你認(rèn)為交易大廳里的分析員一天的工作通常都是什么樣子的？
　　如果你希望你的答案讓人印象深刻，你需要提供更多的細(xì)節(jié)。讓面試官知道你了解高級交易員和初級交易員之間的區(qū)別。比如你可以這樣說：
　　“基于我在德意志銀行做暑期實(shí)習(xí)生時候?qū)W到的經(jīng)驗(yàn)，我得說對于一個初級交易員和一個高級交易員，每天要做的工作是非常不一樣的。這個職位的頭幾年，大量的時間似乎都花費(fèi)在收集數(shù)據(jù)和更新金融模型，以及閱讀行業(yè)相關(guān)的報(bào)告上——這是為了加深對該行業(yè)的了解。在達(dá)到專業(yè)水準(zhǔn)并發(fā)展出強(qiáng)大的關(guān)系網(wǎng)絡(luò)后，該職位的職責(zé)會增加，而我也期望能夠承擔(dān)更多的職責(zé)——在市場中進(jìn)行交易——跟其他交易員討論市場的主要變動，同時繼續(xù)監(jiān)控市場動態(tài)。”
　　2.他們會問你與應(yīng)聘公司相關(guān)的問題
　　“是什么吸引你來高盛？你為什么不去德意志銀行或者摩根大通？”
　　研究你要應(yīng)聘的公司，以及它的競爭對手。你需要了解該公司的一些基本信息，以及為什么它能夠在行業(yè)中表現(xiàn)出色。如果可能，把你的答案跟你以往的工作經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來，這會讓你表現(xiàn)更加出色。在面試前用Google研究應(yīng)聘公司情況的候選人不在少數(shù)，但如果你能夠花時間去了解一下周邊行業(yè)，你就的把握會更大。比如：
　　“誠然，這兩家公司都被認(rèn)為是行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，不過，過去兩年內(nèi)所支付的290億美元訴訟和解費(fèi)用侵蝕了摩根大通的一度創(chuàng)紀(jì)錄的盈利狀況，這大幅度削弱了其風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。相反，高盛目前具有更高的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力。我為此感到興奮，因?yàn)檫@意味著公司能夠允許交易更具有挑戰(zhàn)性的產(chǎn)品。”
　　“大體上講，我選擇高盛是因?yàn)樗穆曌u(yù)。不論是高盛的歷史，還是名譽(yù)，在市場上都是無可匹敵的。我甚至看到‘Vault.com’網(wǎng)站將高盛評為北美和英國最受尊敬的公司。”
　　3.他們會探究你掌握多少市場知識
　　今天如果你有2萬美元，你會如何進(jìn)行投資？
　　回答這個問題的時候千萬不能過于簡短。你需要把你的想法全盤脫出，談?wù)摳鞣N可能的投資類型以展現(xiàn)出你對行業(yè)深刻的認(rèn)識。是的，你可以直接給出一個結(jié)論，但這必須要從你之前對各種投資產(chǎn)品的評估的基礎(chǔ)上引出來。這也是你從眾多候選人中脫穎而出的絕佳機(jī)會。在權(quán)衡各種投資產(chǎn)品的利弊之后，選擇其中的一種，同時用目前市場行情來支持你的選擇。
　　比如：
　　“投資2萬美元的a1方式取決于希望從投資中獲得什么。如果你希望你的資產(chǎn)能夠隨著時間平穩(wěn)增長，那么我想企業(yè)債券是一個非常好的選擇。”
　　“相反，如果你希望獲得伴隨高風(fēng)險(xiǎn)的高回報(bào)，我建議你看看新興市場并研究其中具有很好方向和潛力的小型公司，這些公司必須有健康的財(cái)務(wù)報(bào)表。在過去幾年中，清潔能源行業(yè)的發(fā)展令人印象深刻，所以這可能是一個不錯的投資點(diǎn)。像ThinkLite和Silver Spring Networks這樣的美國公司都在提供更高能效解決方案，在過去的3年中獲得了超過1000%的成長。”
　　還有一些相關(guān)問題可能被問到：
　　請從低到高評估一下各種產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)水平？
　　你的客戶是一家對沖基金，他們要求你分析一下FTSE 100指數(shù)中某一特定行業(yè)的波動性以確定交易策略。你會如何分析？
　　你能夠告訴我最近的一些新聞，以及這些新聞如何影響到德意志銀行嗎？
　　4.他們會問你與他們所需技能相關(guān)的問題
　　你能夠跟我說說你某一次跟一位憤怒的客戶打交道的事情嗎？
　　這是一次講故事的機(jī)會。你需要先鋪設(shè)好場景，然后解釋你是怎樣積極應(yīng)對當(dāng)時的處境以及最后達(dá)到了什么樣的結(jié)果，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)你在這次經(jīng)驗(yàn)中學(xué)到了什么。描述當(dāng)時的情景；解釋在這個情景中你的任務(wù)；明確你為了解決問題采取了什么行動；最后闡述結(jié)果——這是回答該問題的框架。
　　比如：
　　“我在摩根大通進(jìn)行10周實(shí)習(xí)的時候，我接到一個客戶的電話，那位客戶固執(zhí)地認(rèn)為我采取了一系列與他的指令相反的操作，雖然我的每一個步驟都是按照他的指令來操作的。他甚至還威脅要讓我的上司辭退我。我沒有反擊他，也沒有試圖譴責(zé)他，我深深吸了一口氣，向他承認(rèn)這其中的確有問題需要處理，同時我也非常關(guān)心如何能夠找到解決方案。我為這個問題為他帶來的壓力而道歉，這平息了他的怒火；他開始理性地跟我對話。這給了我時間，讓我能夠跟他達(dá)成一個解決方案。我快速地向我的經(jīng)理匯報(bào)情況，并建議我們不僅取消這次交易，同時減免該客戶的下一次交易傭金，以提高該客戶的滿意度。在與后臺確認(rèn)交易已經(jīng)順利取消后，我通知了該客戶，而他最后竟然表揚(yáng)我工作做得很好。”
　　5.他們會問你你的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)
　　你對未來5年的職業(yè)發(fā)展是如何規(guī)劃的？
　　這個問題并沒有正確的答案（跟這個問題類似：什么是最重要的？金錢，名譽(yù)還是知識？）。你的面試官其實(shí)想要得到一個你對職業(yè)發(fā)展的誠實(shí)的回答，以了解你的計(jì)劃是否與公司匹配。他們不需要聽到你說你希望在這個公司干一輩子，不過也不想聽到你準(zhǔn)備在6個月后出國做高頓旅行。跟很多其他事情一樣，你需要尋找一個平衡。展示出你對公司的忠誠，以及想要進(jìn)步的動力。
　　“我想說我的職業(yè)發(fā)展規(guī)劃是希望獲得一個能夠激勵我，讓我感到興奮的職位，這份工作允許我在現(xiàn)有的能力上進(jìn)一步提升。我知道作為一個初級交易員對目前的我而言非常理想，因?yàn)檫@個公司和這個職位能夠讓我在接下來的幾年里盡我所能地學(xué)習(xí)。向更多的資深人士學(xué)習(xí)并與他們交往，這能夠幫助我成為這一領(lǐng)域的專家，也希望能夠在公司能晉升到更高的層次。在我成長的同時，也能夠推動公司業(yè)務(wù)成長。”
　　6.他們會問你奇奇怪怪的問題考驗(yàn)?zāi)愕膯栴}解決能力
　　你如何用3刀將一個蛋糕切成8塊？
　　這個問題（以及所有這種與職位無關(guān)的問題）的絕妙之處在于，它沒有一個正確答案。你不需要提供一個正確答案，就能打動面試官。他們想要你平靜地說出你的解決思路。你在展示你的大腦是如何工作的；如果你很容易慌張，然后開始說你不知道，這也可以，因?yàn)檫@跟職位無關(guān)，不過這不是一個好信號。
　　這一類別的其他問題包括：
　　倫敦一共有多少支牙刷？
　　為什么井蓋是圓的？
　　在一架波音747里你能裝多少網(wǎng)球？
　　你面試完開車回家的路上撞死一只貓的概率是多少？

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