又到了9月招聘季，不少學(xué)生開始忙著變形職場新人。工作必然要談薪酬，通常大的公司企業(yè)都有自己的薪酬結(jié)構(gòu)，一般比較透明公允，可談的區(qū)間不大。但現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)＋的概念盛行，好多學(xué)生一窩蜂的往新興行業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司求職，便遇到了不少讓入職者自己開價這樣讓人說多也不是說少也不是的糾結(jié)問題。

 

　　其實應(yīng)屆畢業(yè)生，的確有些尷尬。職場新人，你沒有工作經(jīng)驗，只能說潛力。你沒有社會經(jīng)驗，只有夢想和一腔熱血。你沒有Recommendation letter，只有學(xué)習(xí)成績單。你沒有Reference，只有指導(dǎo)老師。也許通過FRM考試能為你身價加碼，然而沒有工作經(jīng)驗，你的定價，無從考據(jù)，無所依從，的確，很難。高頓網(wǎng)校FRM小編整理了兩大定價“陷阱”，小心中招。

 

　　不要用成本定價

 

　　請不要依據(jù)你的開支，來期待和定義你能賺到的工資。和商品的成本一樣，你的開支屬于個人運營成本，并不能作為你值價多少的標(biāo)準(zhǔn)。值價多少取決于你的價值多少，你所在的崗位所做的事情，能夠為公司創(chuàng)造多少的價值。你愛花多花少，純屬個人運營能力。有的人2000一個月過的有滋有味幸福感很強(qiáng)，有的人20000一個月打扮的觸目驚心的失敗。所以，這個價碼，和你應(yīng)聘的公司與職位絲毫沒有關(guān)系，請記在你的個人賬簿上，別把它作為定義你價值的標(biāo)準(zhǔn)。量入而出，而不是量出而入。

 

　　不要隨行就市定價

 

　　用你周圍的同學(xué)的價碼，來定義你的價碼，在如今專業(yè)不對口的就業(yè)環(huán)境下，根本不具備參考性。雖然你和你同學(xué)同一專業(yè)同一學(xué)校，貌似是同一個生產(chǎn)線下來的成品，價格應(yīng)該相似。然而，除非技術(shù)類專業(yè)，大部分的應(yīng)屆畢業(yè)生在找工作時比拼的，和你學(xué)校學(xué)到的并無關(guān)聯(lián)，你們比拼的是性格、態(tài)度、學(xué)習(xí)能力、解決問題的能力、社交能力。即使一個學(xué)校，一個專業(yè)，你和你同學(xué)的水平不同、潛力不同、性格不同，產(chǎn)品本身的不同已經(jīng)決定了不具可比性。更何況，你們面試的工作不同，所屬的行業(yè)和性質(zhì)大不相同。行業(yè)利潤高的，比如新興技術(shù)，薪酬相對較高，行業(yè)利潤低的，比如零售，薪酬相對較低。事務(wù)性操作性強(qiáng)的工作，起薪較高，但空間不大，銷售類的工作，底薪很低，但能力高的話，提成無窮盡。咨詢公司投行的工作，月薪看似很高，但時薪不高，個人身體折舊厲害。所以，隨行就市，一定要看清楚自己是什么產(chǎn)品，處在那個市場。

 

　　什么才是定價思路呢？

 

　　好多小朋友在回答“你為什么要來應(yīng)聘這個工作”的問題時，常常不由自主的興奮答道“可以學(xué)到很多東西”，“工作環(huán)境非常Glamorous”云云。親，你要明白，今天你不是付錢來學(xué)校，你是賺錢來工作。你的定價，在于你對公司的價值。你的錄取，在于你對公司的貢獻(xiàn)。你的獲取無關(guān)，那是除了你工資之外公司給你的無形價值。你這么一說，面試官在心里想著的，一定是砍你的價。所以，請牢記如下的定價公式：

 

　　你的現(xiàn)金報酬＝你的價值－公司帶給你的價值

 

　　一個工作，給到你的獲得，不僅僅是薪酬。薪酬，對于職場新人來說，那其實是你得到的最小價值的東西。一個好的工作，給到你最有價值的東西，是你獲得的特定行業(yè)的門票entry，你獲得的經(jīng)驗experience，你獲得的眼界exposure，你獲得的履歷上的附加品牌價值brand equity，歸根結(jié)底，是你獲得的未來，是你獲得的增值。所以，請牢記另一個價值公式：

 

　　Future＝industry Entry + Experience + Exposure + brand Equity + Paycheck

 

　　找工作時，也不要一味的盯著那個數(shù)字，記得你的未來4E＋1P，而這個P，只占了很少的因素。