受到危機(jī)沖擊的金融服務(wù)就業(yè)市場(chǎng)仍在恢復(fù)當(dāng)中。金融人才是否可以借此實(shí)現(xiàn)職業(yè)的轉(zhuǎn)型？從后臺(tái)轉(zhuǎn)向前臺(tái)創(chuàng)收崗位顯然是不太可能了；但職業(yè)咨詢師和招聘人員告訴我們，處于動(dòng)蕩業(yè)務(wù)部門的人仍然可以成功實(shí)現(xiàn)職業(yè)的過(guò)渡。以下列出的是前八大轉(zhuǎn)型路徑：
　　1. 從投行銷售和交易到財(cái)富和資產(chǎn)管理
　　據(jù) 職業(yè)咨詢公司City CV常務(wù)董事Victoria McLean，在日益減少的就業(yè)選擇面前，除了轉(zhuǎn)行到對(duì)沖基金，很多交易員通過(guò)重塑自我，轉(zhuǎn)型成了資產(chǎn)管理公司的投資組合經(jīng)理人。同樣，她補(bǔ)充道，賣方的 人也在“窺伺”買方職位，不過(guò)僅限于買方財(cái)富管理業(yè)務(wù)里的業(yè)務(wù)拓展和客戶關(guān)系管理崗位。
　　McLean認(rèn)為，轉(zhuǎn)行做投資組合經(jīng)理人更多的是要 凸顯你的技術(shù)實(shí)力，而不是你的交易損益，后者是在賣方內(nèi)部職位變動(dòng)時(shí)需要展現(xiàn)的。作為選股專家，你能夠看到特定公司的長(zhǎng)期潛力而不是短期上行行情，這是你 應(yīng)該高調(diào)展示的技能。簡(jiǎn)而言之，她說(shuō)，交易員應(yīng)推舉的是自己進(jìn)行戰(zhàn)略性思考的能力，而不是果斷行動(dòng)和承壓的能力。
　　而對(duì)于那些想跨行進(jìn)入財(cái)富管理領(lǐng)域的銷售人員來(lái)說(shuō)，你要證明，你能夠做到“以客戶為中心”，McLean表示。優(yōu)秀的客戶關(guān)系管理人通常為客戶提供投資以外的很多建議；因此，能否提供卓越的客戶服務(wù)將成為考量的關(guān)鍵。
　　2. 從賣方分析師轉(zhuǎn)向買方分析師
　　股市研究不僅變得越來(lái)越乏味，而且，在投行業(yè)務(wù)舉步維艱、削減分析師崗位之際，這個(gè)職位也越來(lái)越危險(xiǎn)。果不其然，越來(lái)越多的人開始轉(zhuǎn)向買方，甚至到了銀行開始擔(dān)心分析師緊缺的地步。
　　買方研究跟培育銷售機(jī)會(huì)或引薦客戶沒(méi)多大關(guān)系。它更多的是幫助投資組合管理人生成想法。“老實(shí)講，多數(shù)分析師都有點(diǎn)反感以客戶為尊，而是希望單純關(guān)注研究，”一位專注股權(quán)分析領(lǐng)域、不愿具名的獵頭表示。
　　“你需要突出你的研究思路的原創(chuàng)性、內(nèi)在的屬性和你進(jìn)行創(chuàng)造性思考的能力，”McLean表示，“跟賣方以顧客為中心的天性相比，這是另外一種思維方式。”
　　3. 從投行到私募基金
　　從 賣方轉(zhuǎn)向私募基金是個(gè)常見(jiàn)的轉(zhuǎn)行路徑，但是，近期有意走這條路的人需要考慮幾個(gè)問(wèn)題。首先，據(jù)Private Equity Recruitment常務(wù)董事Gail McManus，如果你在投行的級(jí)別屬于associate以上，那么你被考慮到的可能性會(huì)非常小。在associate這一級(jí)別上對(duì)人才的爭(zhēng)奪非常激 烈，但過(guò)了這一級(jí)別再轉(zhuǎn)行就非常困難了。
　　第二，與具備普通M&A知識(shí)的候選人相比，有杠桿融資、項(xiàng)目融資或能源相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目經(jīng)歷的人更有優(yōu)勢(shì)，她說(shuō)。然而，更容易讓你從競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出的是 “買方思維”。
　　“除了擁有適合的專業(yè)技能背景，公司要尋找的人才還需要具備從買方視角看待交易的能力——不只是賺錢，還得不賠錢。”她說(shuō)。“業(yè)務(wù)驅(qū)動(dòng)力、長(zhǎng)期增長(zhǎng)潛力和商業(yè)思維，都能把候選人區(qū)分開來(lái)。”
　　4. 從運(yùn)營(yíng)到BPO（商業(yè)流程委外）問(wèn)題解決者
　　投 行運(yùn)營(yíng)不是一個(gè)特別安全的職業(yè)，這種情形已經(jīng)有些時(shí)候了，因?yàn)楣具x擇近岸和離岸解決方案來(lái)削減成本。然而，專注運(yùn)營(yíng)領(lǐng)域的招聘機(jī)構(gòu)Hartwell Buck常務(wù)董事Mike Hartwell表示，越來(lái)越多的運(yùn)營(yíng)專業(yè)人士開始以合約形式向業(yè)務(wù)流程外包供應(yīng)商（如JDX Consulting、Capco等）提供服務(wù)，而不是轉(zhuǎn)移到上述成本較低的地方。
　　“這不是一些大咨詢公司給銀行提供的執(zhí)行運(yùn)營(yíng)職能的那類‘拖放’解決方案；而是陷入困境的團(tuán)隊(duì)為解決問(wèn)題而引進(jìn)了這類人才，”Hartwell表示，“因此，許多有應(yīng)變管理經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)專家走上了這條道路。”
　　5. 從交易到風(fēng)險(xiǎn)管理
　　有 些資深的交易員轉(zhuǎn)型到了保險(xiǎn)系數(shù)顯然更大的風(fēng)險(xiǎn)管理崗位。美銀美林外匯期權(quán)交易前負(fù)責(zé)人Guillaume Huteau，三月份轉(zhuǎn)型成了Citadel歐洲業(yè)務(wù)的首席風(fēng)險(xiǎn)官。很可惜，這類高規(guī)格的變動(dòng)實(shí)在太少了，招聘機(jī)構(gòu)Merje的風(fēng)險(xiǎn)合規(guī)總監(jiān)Edward Manson表示。
　　“越來(lái)越多人想從前臺(tái)轉(zhuǎn)向風(fēng)險(xiǎn)控制崗位，”他說(shuō)，“這些銷售和交易專家擁有的產(chǎn)品知識(shí)是個(gè)亮點(diǎn)。然而，招聘經(jīng)理辦公桌上堆的20份簡(jiǎn)歷中，有19個(gè)有具體的風(fēng)險(xiǎn)管理經(jīng)驗(yàn)。這意味著要想轉(zhuǎn)型，交易員必須愿意接受級(jí)別更低的職位——通常薪水也會(huì)低很多。”
　　6. 從運(yùn)營(yíng)職能到監(jiān)管專家
　　McLean建議，如果你成功獲得了首席運(yùn)營(yíng)官，或掌管特定業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)職能板塊的“業(yè)務(wù)經(jīng)理人”的職位，那你現(xiàn)在要做的是，把自己打造成監(jiān)管咨詢專家。利用你為特定職能板塊開發(fā)管控體系的經(jīng)驗(yàn)，并恪守監(jiān)管機(jī)構(gòu)的要求，可以確保你在未來(lái)仍具競(jìng)爭(zhēng)力，她表示。
　　她補(bǔ)充說(shuō)，站到職業(yè)發(fā)展的前沿、嚴(yán)格遵守新規(guī)、控制監(jiān)管需求，這正是目前許多業(yè)務(wù)經(jīng)理人為轉(zhuǎn)型而做的事情。
　　7. 從職業(yè)交易員到對(duì)沖基金投資組合管理者
　　多 德?弗蘭克法案頒布后，職業(yè)交易員排隊(duì)進(jìn)入對(duì)沖基金。這不難理解，因?yàn)樵摲ò笇?duì)多數(shù)投行的業(yè)務(wù)都構(gòu)成了限制。只是有些交易員選擇了單干，有些則需努力說(shuō)服 挑剔的對(duì)沖基金讓他們加盟。獵頭公司Glocap的常務(wù)董事Anthony Keizner認(rèn)為，目前一種看法是“*3秀的交易員已經(jīng)跳到了買方。”那么，除了必要的履歷，你還需要亮出哪些資質(zhì)？
　　“對(duì)試圖轉(zhuǎn)向買方的 職業(yè)交易員來(lái)說(shuō)，他們面臨的*5挑戰(zhàn)是，能否復(fù)制他們迄今為止所取得的成功。”他說(shuō)。“為了證明這一點(diǎn)，交易員應(yīng)把重點(diǎn)放在他們的投資過(guò)程上，*4能突出 一點(diǎn)：他們能達(dá)成交易，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收，靠的不是大型的團(tuán)隊(duì)、深厚的資源和公司的準(zhǔn)入資質(zhì)，而這在大銀行非常普遍。”
　　8. 從銷售到投資者關(guān)系
　　據(jù)McManus，雖然聽(tīng)上去不合常規(guī)，但投資者關(guān)系領(lǐng)域不光吸引了股票研究員，最近它還成了投行銷售人員的一個(gè)職業(yè)選擇。“它比較適合那些喜歡管理業(yè)務(wù)關(guān)系、能夠進(jìn)行專業(yè)化數(shù)據(jù)處理，并能夠把數(shù)據(jù)以容易接受的方式解釋給投資者的人。這樣的銷售團(tuán)隊(duì)非常理想。”
　　小編寄語(yǔ)：活在當(dāng)下，做每一天快樂(lè)的自己。

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