外資保險公司在國內(nèi)保險市場的份額正緩慢爬升。
近日，安永發(fā)布*7年度報告《外資保險公司在中國未來的發(fā)展方向》，其中指出隨著中國監(jiān)管規(guī)定逐步放寬，合資與合作結(jié)構(gòu)日趨吸引，對健康險需求日漸增加與數(shù)碼營銷更為普遍均同步推動在中國營商的外資保險公司的業(yè)務(wù)增長。
收購促使外資公司市場份額增加
報告顯示，2014年外資壽險公司市場份額稍微上升至5.8%，而外資財險公司市場份額則幾乎增加一倍，達(dá)2.2%。
其中財險公司市場份額的較大幅度增加主要得益于安盛天平的合并。安盛天平2014年度保費收入同比增長32.6%，保費收入是第二大外資財險公司中航安盟保險的四倍，在外資財險公司的保費收入中占比39.4%。
而對于外資保險公司在國內(nèi)發(fā)展較慢的原因，報告認(rèn)為銷售區(qū)域限制阻礙了外資保險公司發(fā)展。報告顯示，雖然外資保險公司的分支機構(gòu)從廣州到大連均有所分布，但嚴(yán)格的監(jiān)管政策限制了他們區(qū)域銷售范圍，在西部省市布局更少，對某些險種來說，這種分支機構(gòu)布局的瓶頸更是成為業(yè)務(wù)發(fā)展的巨大障礙。
安永大中華區(qū)保險業(yè)主管合伙人吳志強稱：“外資壽險公司的合資結(jié)構(gòu)一定程度上限制外資公司業(yè)務(wù)增長。但是這種結(jié)構(gòu)解決了分銷渠道限制，也讓外資公司獲得寶貴本地市場知識，以及引入廣泛業(yè)務(wù)經(jīng)驗。這些因素綜合起來，為外資保險公司帶來更大增長潛力。”
吳志強進(jìn)一步解釋說：“對有意與本地公司合作的外資保險公司而言，這個具備高增長潛力的市場充滿機會，尤其是對愿意為龐大的中國市場設(shè)計產(chǎn)品，定制服務(wù)與銷售渠道的公司而言。”
未來三年車險增幅仍達(dá)10%-15%
報告顯示，外資壽險公司預(yù)測未來三年保費收入將大幅增長，預(yù)期在2015年至2018年間，年增長率可達(dá)20%-30%;而外資財險公司則預(yù)測較低，一部分公司預(yù)期增幅約為10%，而另一部分公司則預(yù)期增幅約為25%。
其中財險領(lǐng)域，盡管新車銷售大幅放緩，但諸多受訪者仍然認(rèn)為車險將繼續(xù)提供增長機會，車險在財險市場份額達(dá)73.1%，在外資財險公司總體業(yè)務(wù)占比為56.6%，未來三年，外資保險公司預(yù)測車險增幅仍將達(dá)到10%-15%。
報告中提到，從過往數(shù)據(jù)看，2012年至2014年，互聯(lián)網(wǎng)車險保費收入增長4倍，互聯(lián)網(wǎng)車險將是外資保險公司機遇，車險市場增長將持續(xù)至2018年。但在安永華明會計師事務(wù)所合伙人黃悅棟看來，今年7月份出臺的互聯(lián)網(wǎng)監(jiān)管新規(guī)，對保險公司開展互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)下渠道有所限制，而網(wǎng)下渠道正是外資保險公司所欠缺的，因此能否真正從互聯(lián)網(wǎng)渠道獲益還尚不明朗。
與此同時，非車業(yè)務(wù)在過往基本成為財險公司主要利潤來源，但隨著市場競爭加劇，非車業(yè)務(wù)近年來的利潤也在下降。吳志強告訴《中國經(jīng)營報》記者，外資保險公司在非車領(lǐng)域有著先進(jìn)經(jīng)驗，但外資經(jīng)營非車業(yè)務(wù)未達(dá)到規(guī)模效應(yīng)，其中一個劣勢就在于缺少本地的網(wǎng)絡(luò)和人脈，特別中資近來在非車領(lǐng)域發(fā)展迅速，無論從規(guī)模、價格等都具有一定競爭優(yōu)勢，未來建議外資保險公司可以多與國內(nèi)保險公司合作，與國內(nèi)企業(yè)建立長期合作關(guān)系，提供先進(jìn)的風(fēng)險管理手段及增值服務(wù)，與企業(yè)構(gòu)建長期信任關(guān)系。
此外，報告顯示，外資保險公司在中國市場擴展業(yè)務(wù)面對的挑戰(zhàn)還包括需要獲得大量客戶，達(dá)致關(guān)鍵規(guī)模、有更廣闊的市場覆蓋以及有合適的分銷組合，并致力進(jìn)行策略性收購，以加強市場位置。
來源：中國經(jīng)營網(wǎng)