財會行業(yè)在很多求職者眼中是一座“圣殿”，豐厚的薪水、福利和廣闊的發(fā)展空間，使得許多求職者趨之若鶩。接下來，就讓學姐帶著大家揭秘這些熱門行業(yè)。進入四大只能等秋招春招？如何先人一步提前開始準備，拿下四大Offer？四大資料，戳：四大會計師事務所 學霸匯總版 2018更新筆經(jīng)面經(jīng)
　　四大
　　部門架構
　　例如PwC它下面有不同的部門，比如audit，tax，advisory等。各個部門下面還分組，比如advisory分不同的function，比如，Performance Imporvement（PI），這類似financialconsulting；Technical Services（TS），主要是幫PE或者其他的客戶做FinancialDD的；Strategy Group，做商業(yè)咨詢服務的。
　　發(fā)展路徑
　　四大的發(fā)展路徑基本是一致的：2年Associate，3年Sr.Asso。Mgr上面是Sr.Mgr，然后就是Par了。從Mgr到Sr.Mgr到Par沒有固定的期限，但是一般來說能在四大堅持下來個10年左右也都能成Par了。
　　薪水
　　第一年到第二年的加薪有個300-500已經(jīng)不錯了。第二年到第三年（也就是升Sr.Asso）的時候，有三檔薪水，最高的大概是9K3，號稱Top Pay，最低一檔大概7K多，具體不清楚。OT要看項目，有的項目可以每天2個小時的OT，有的就一點都沒有。
　　咨詢
　　咨詢是個很大的概念。從戰(zhàn)略、管理、人力、財務、IT、營銷、房地產(chǎn)、工程、技術、法律等等不同角度提供專業(yè)咨詢服務的公司都可以稱之為咨詢公司。
　　戰(zhàn)略咨詢前三大毫無疑問是McKinsey，BCG和Bain&Co。這些公司主要的業(yè)務有：幫助客戶指定企業(yè)級戰(zhàn)略以及幫助PE等其他客戶進行市場的盡職調查等等。
　　部門架構
　　以Bain&Co舉例來說，它的業(yè)務基本可以分為三種（各個公司的叫法不同）：
　　1.Case，也就是戰(zhàn)略咨詢的本質；
　　2.Market DD，這個基本就是幫助PE做的盡職調查；
　　3.CD，Customer Development，也是公司自己出錢做的對某個市場或者行業(yè)的研究，來吸引客戶購買CASE服務。
　　發(fā)展路徑
　　例如Bain&Co，第一年和第二年是Associate Consultant（AC），第三年是Sr.AC。之后是Consultant，2年Consultant之后升Mgr，Mgr再升Par基本就沒定數(shù)了。如果Sr.AC不去讀MBA的話，也能硬升到Consultant，但是再升Mgr就很困難了。
　　薪資
　　第一年基本介于15W-20W之間，各家差別不是太大。每年30%-50%的漲幅是有的。
　　工作內容
　　PPT的內容就是工作的全部。除了表述性或者總結性的文字之外，內容最多的就是數(shù)據(jù)和信息。所以各種方法找數(shù)據(jù)，建立數(shù)學模型去估計數(shù)字等等就是剛進入公司的新人的事情。隨著時間的推進，做的東西的自由度越來越高，眼界越來越從細節(jié)提升到構架，需要思考的東西就越來越多，比如何Break Down一個Real Buz Case等。
　　進入的建議
　　如果你非常的有Energy，非常的Talkative，英語流利，并且能夠接受比較大的壓力，那么咨詢就很適合你。
　　投行
　　Investment Banking，投資銀行，國內的普遍稱為券商。大號的華爾街投行有個俗稱叫做Bulge Bracket，包括大摩，高盛，摩根大通，美銀美林，德意志銀行，瑞銀，瑞信，花旗投行部，Barclays等等，小號的投行們統(tǒng)稱叫做Boutique。
　　綜合性投行的組成：
　　IBD
　　是應屆生最想去的部門，最傳統(tǒng)的投行部門。做的事情只有一件，就是幫助客戶融資（Excel和PPT）。渠道有三個：發(fā)股，發(fā)債和兼并收購。投行賺錢的方式是收取幫助客戶融資的傭金，一般按照融資規(guī)模乘以一個百分率來收取。IBD的人要求是非常的Social和有Leadership。
　　工作時間：早上6點半-8點到凌晨（不同的職位工作時間不一樣）
　　升職道路：Analyst（2-3年）-Associate（2-3年)-VP（若干年）-ED（0-若干年，有的投行沒有ED這個職位）-MD；一般做3年Analyst的很多人選擇讀MBA去了，跳出IBD的人大部分的去向都是VC/PE fund。
　　Sales&Trading
　　簡稱S&T，是做交易經(jīng)紀業(yè)務的，也就是focus在二級市場（Equity Capital Market）的。客戶一般是機構投資者，通過收取機構投資者的交易的傭金來賺錢。自己炒過股的都知道，券商除了代收印花稅之外，還會收一個交易費。
　　工作時間：早上7點到下午7-8點（外資），早上8點半到下午6點（本土）。兩者的區(qū)別主要在開早會的時間，外資一般7點開早會，6點45左右就要到辦公室了。
　　升職道路：大概和IBD差不多。跳出S&T的一般都是買方Fund，HedgeFund居多。
　　Research
　　研究部做的事情基本就是一項增值服務，通過發(fā)布研究報告，來幫助客戶（機構投資者）進行決策。賺錢模式?jīng)]有。因為這邊是個純支出沒有收入的部門。去Research的人一般是要能寫一些東西和做一些模型。
　　工作時間：同S&T，因為要一起開早會。
　　升職道路：Research Assistant（有的投行沒有這個職位）-Research Associate（對應IBD的Analyst Level）-Research Analyst，離開Research的人基本都是往買方Fund跳，有跳PE的，但是絕大多數(shù)都是跳Hedge Fund做投資研究了。
　　Private Banking
　　這個私人銀行不是普通的商業(yè)銀行的對私業(yè)務，它的主要作用是通過訂制一些投資產(chǎn)品的組合來替富人理財和保證他們的財產(chǎn)不縮水的。投行的私人銀行的門檻遠遠高于商業(yè)銀行，一般都是百萬級以上的。賺錢模式是向客戶收取管理費。去Private Banking的人一般最好自己能拉來一些客戶，比如X二代，如果不能的話，那就極其成熟和有魅力，這樣才能讓那些有錢人愿意和你交流。
　　工作時間：標準白領工作時間
　　升職道路：未知
　　題外話：關于大陸地區(qū)投行老大
　　中國大陸地區(qū)的投行老大，綜合性投行。曾經(jīng)有外資投行的背景，現(xiàn)在已經(jīng)沒有外資投行的影子了。在國內IPO常年第一，S&T也熱火朝天，研究部曾經(jīng)也有許小年，哈繼銘等人坐鎮(zhèn)。當然最出名的應該還是朱總的影響力。招人要求參照外資投行，薪水參照外資投行。
　　私募
　　PE，Private Equity。國內對私募有兩個理解，一個是PE，也就是私募股權基金，基本是在公司級別進行投資活動的；一個是私募股票基金，是通過募集資金在A股二級市場進行股票交易的基金。股民們說的私募一般指的是后者，企業(yè)家和投資家說的私募一般指前者。我在這部分說的PE也是前者。
　　PE做什么的？
　　通過把自己掌握的資金對一些認為前景比較好的目標公司進行股權投資，可以是買一部分，也可以是購買全部股份。有些PE是投資于目標公司的前景和它的管理團隊。
　　PE怎么投資？
　　PE一般的投資方式是：通過MD和LP（有限合伙人）們發(fā)掘有前景的行業(yè)和公司，把這些公司名單交給下面的Associate。Associate會對這些公司做一個初步了解，請咨詢公司做Market DD（due diligence，盡職調查），四大做Financial DD；律所做Legal DD；一些Tech Consulting Firm做Technical DD，通過和公司管理層的訪談去了解他們的領導力，運營理念和未來成長潛力。最后很重要的一步是對目標公司進行估值，估值完了就是和目標公司談判了。談完了然后PE內部開個會，決定收購了就出錢買了。
　　PE如何賺錢？
　　PE賺錢的方式叫做“退出”，也就是將之前投資的公司賣掉或者讓它上市。一般來說PE的投資年限是2-4年，在這2-4年中會幫助這個公司成為它所處的行業(yè)當中的翹楚，然后把它再賣給它的競爭對手。
　　隨著PE的發(fā)展，PE多了一個賺快錢的渠道，就是投資即將上市的公司，然后在其上市后鎖定期過了之后迅速套現(xiàn)。這就是大名鼎鼎的pre-IPO項目。
　　PE錢從哪兒來？
　　既然是個fund，那么錢一般來說就不是自己的錢了。當然有些PE是合伙制的，里面的錢都是合伙人的錢。但是大部分的PE都是通過融資來獲得資金的。來源有很多，比如一些FOF（專門投資基金的基金），比如養(yǎng)老金基金，比如社?；?。
　　PE和VC的區(qū)別？
　　其實本質上PE和VC沒有太大的區(qū)別。不過PE主要側重于一些比較大或者說比較成熟的公司的投資，而VC（風投），鑒于其風險性質，投資的一般都是種子公司或者是創(chuàng)業(yè)初期的公司。PE的收益率相對VC較低一些，但是成功率高一些；VC反之。
　　PE的薪資及如何進PE？
　　傳統(tǒng)的美國那邊過來的PE，比如黑石，凱雷，KKR，貝恩資本，包括CDH和淡馬錫，這些給的pay都很高，Entry Level RMB100W的base應該有的（大陸）。成功退出的項目還有項目獎金。Lifestyle來說，一般都是比banking稍微輕松一些，比Top Consulting累一些。
　　工作時間:Associate>SeniorAssociate>VP>MD
　　如何進：一般最大的幾個PE都是招2-3年TOP Consulting和IB工作經(jīng)驗的人。稍小的PE也會選擇四大Advisory或者Audit的人，但是幾乎所有的PE都不招應屆生。所以進PE一般靠朋友推薦為主，也有的是靠獵頭推薦。很少有大PE掛出來招人的信息的。進入四大只能等秋招春招？如何先人一步提前開始準備，拿下四大Offer？四大資料，戳：四大會計師事務所 學霸匯總版 2018更新筆經(jīng)面經(jīng)
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