熱點(diǎn)1:IT+Software package+CRM software
 
  IT是考官最喜歡的topic之一,IT相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)今年很可能出現(xiàn)。CRM software有段時(shí)間沒考了,??嫉狞c(diǎn)是問CRM software對(duì)acquired新顧客和retaining老顧客的作用。IT+Software package最熱門的就是4個(gè)考法。
 
  考法1:用harmony’s process strategy,判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個(gè)IT系統(tǒng)或者software,還是outsource出去(這個(gè)一般一句話兩行字就解決掉,得到1分)。
 
  考法2:如果要上一個(gè)software或者新的IT system,要如何選擇一個(gè)合適的software package(如CRM software),有什么process,注意什么問題。
 
  考法3:buy一個(gè)standard software,還是訂制一個(gè)bespoke的software。其實(shí)就是standard和bespoke的優(yōu)缺點(diǎn),最后給出一個(gè)結(jié)論,到底對(duì)考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke。如果choose standard software,有什么risk,如何去deal這個(gè)risk(注意,P3考官有段時(shí)間比較喜歡tailored standard)。
 
  考法4:是in-house自己雇人做,還是找software house軟件公司做。
 
  考試提醒:如果碰到director很強(qiáng)勢(shì),software的選擇沒有經(jīng)過各種品牌挑選比較,software co.是國(guó)外的,software安裝之后沒有做過測(cè)試,員工沒有經(jīng)過培訓(xùn)等現(xiàn)象,都是在暗示你這是一場(chǎng)失敗的software采購行為。Bridge(Jun 2014 Q3)這道題是一定要去做的。
 
  精選必做題:Bridge(Jun 2014 Q3);DHA(Mar 2017 Q3);Flexipipe(Jun 2012 Q2)
 
  熱點(diǎn)2:Porter’s diamond++SAF+forecasting techniques(Time series)+porter’s generic/bowman strategic clock
 
  有時(shí)候考題會(huì)碰到developed國(guó)家的一個(gè)企業(yè),遭遇本國(guó)經(jīng)濟(jì)下滑,市場(chǎng)飽和,企業(yè)決定要到國(guó)外去發(fā)展,則要看看國(guó)外市場(chǎng)是不是適合我們?nèi)グl(fā)展,我們是不是能在國(guó)外市場(chǎng)建立競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要用到porter’s diamond來*uation。
 
  波特教授說,企業(yè)要獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),要在Porter’s generic的4個(gè)options中,選一個(gè),才能最終成果。值得注意的事,如果考題中是個(gè)大公司,做戰(zhàn)略選擇時(shí)要在cost leader和differentiation選一個(gè);如果考題中是個(gè)小公司,銷量覆蓋面不廣,就用focus里的cost leader和differentiation中間選一個(gè)。Bowman strategic clock也有一樣的功用。
 
  我們?nèi)?guó)外發(fā)展,還要考慮國(guó)外經(jīng)濟(jì)的情況。這就需要用到forecasting techniques。預(yù)測(cè)經(jīng)濟(jì)情況對(duì)企業(yè)的影響,要用scenario/forecasting technique,在經(jīng)濟(jì)booming的情況、stable的情況,downturn的情況下分別作出判斷。Forecasting techniques包括(Time series,scenario analysis,multiple/linear/least squares regression等)+probability,regression和Time series是今年計(jì)算題的熱門考點(diǎn),大家要做好準(zhǔn)備。
 
  Forecasting一般給你一個(gè)表格,表格里都是cost,income,customer demand等的數(shù)據(jù),給你一個(gè)擬合好的公式,如least square linear regression,Y=ax+b,問你a是什么,b是什么,分別代表什么意思,r變異系數(shù)代表什么意思。同學(xué)要注意的是,如果給你quarterly的數(shù)據(jù),一般就在暗示你Time series的考點(diǎn),專門適合季節(jié)性波動(dòng)的數(shù)據(jù)。主要是考查你能不能看懂?dāng)?shù)據(jù),會(huì)不會(huì)解釋數(shù)據(jù),計(jì)算考的很簡(jiǎn)單,不要擔(dān)心(Time series 2017年12月的P3沖刺直播,有講解)。
 
  預(yù)測(cè)做完,其實(shí)解決了financially是不是acceptability的問題,除了這個(gè)還需要了解隨suitability和feasibility的問題,其實(shí)就是在考SAF模型。
 
  精選必做題:RW(2016 Dec Q3);ATD(2013 Dec Q2(a);Joe swift(2010 Jun Q2);Machine shop(2013 Dec Q1(b)(c)
 
  熱點(diǎn)3:PESTEL+Porter’s 5 forces+TWOS或SAF
 
  lPESTEL常常和Porter’s 5 forces一起考。兩者都是對(duì)企業(yè)的外部環(huán)境的分析,通過分析,得出企業(yè)有什么opportunity和threat,對(duì)企業(yè)strength和weakness有什么impact。
 
  題目還會(huì)讓大家說說為什么要做porter’s 5 forces,做波特五力分析的目的,優(yōu)缺點(diǎn)是什么。
 
  對(duì)于做出的決策,判斷Suitability,acceptability和feasibility。
 
  精選必做題:MFP(2017 Jun Q1);NESTA(2013 Jun Q2);2009 Dec Q1
 
  熱點(diǎn)4:Business process change+swim lane+Big data+6I of e-business+E-procurement&E-marketing(supply chain)
 
  有關(guān)Big data,官網(wǎng)曾出過一篇Technique article,按照考綱要求,Big data的主要考核點(diǎn)是如何用Big data來幫助企業(yè)來確定和執(zhí)行戰(zhàn)略(How to use big data to inform and implement business strategy),而2016年12月的考試只考了Big data的三個(gè)特點(diǎn)3V(variety,volume,velocity),最核心的考點(diǎn)implementation還沒考到。12月又是process improvement的熱門考季,所以,考生在12月的備考時(shí)要記得復(fù)習(xí)implementation of Big data in business。同時(shí)要注意,big data有很多優(yōu)點(diǎn),但也有一些缺陷,如果考試題問到使用big data時(shí)要注意什么問題,其實(shí)就在問big data的limitation,考試時(shí)候別被問懵了。
 
  考法1:Business process improvement+big data
 
  有個(gè)公司流程上有很多問題,常常收到顧客的投訴,公司引入一套系統(tǒng),運(yùn)用實(shí)時(shí)收集信息big data,analyse big data分析業(yè)務(wù)運(yùn)作情況,監(jiān)控客戶行為和滿意度,根據(jù)分析結(jié)果,調(diào)整業(yè)務(wù)流程process
 
  讓你Explain how use of Big Data and Big Data analytics to improve the company's performance;
 
  用big data如何來幫助企業(yè)更好的進(jìn)行process improvement;
 
  用big data要注意什么問題,就是再問big data的limitation;
 
  E-business/e-commerce和傳統(tǒng)business有什么區(qū)別,可以用6Is來回答;
 
  上游和supplier的合作可以通過e-procurement進(jìn)行改良,下游和customer的合作可以通過CRM和e-marketing來解決,這樣達(dá)到對(duì)整個(gè)supply chain或value system進(jìn)行改良。
 
  考法2:描述了一個(gè)公司的流程Business process,并畫了一個(gè)swimlane的流程圖,讓你找出這個(gè)企業(yè)的process里有什么問題,給出suggestion,how to improve process,potential difficulties in making improvement。這種題有兩種出題方向:(1)Harmony’s process strategy+outsourcing組合(2017年12月預(yù)測(cè)命中,已經(jīng)考過);(2)Harmony’s process strategy+swimlane組合(3月有可能考):
 
  Harmony’s process strategy+process improvement組合
 
  用harmony’s process strategy判斷一下是outsource還是process improve。如果判斷出來不是outsourcing,則improve the process.
 
  流程改良的考試技巧
 
  高頓小編提醒,一個(gè)流程如果需要improve,則流程肯定有問題,所以看case的時(shí)候,有問題的就打一個(gè)X,這樣看題快,避免答題時(shí)漏項(xiàng)。流程問題主要集中在如下環(huán)節(jié):duplicate&redundant重復(fù)或多余的流程;non-value added非增值的流程;process not measured or not measured effectively沒有的KPI評(píng)估的流程、或者評(píng)估的不科學(xué);某個(gè)環(huán)節(jié)staff沒有right skills導(dǎo)致業(yè)務(wù)出錯(cuò)或流程很慢;有沒有流程跨部門,而部門間溝通、交接不暢;有沒有流程可以利用big data analytics來輔助measure performance,增加automation,velocity,gain significant improvement;有沒有流程rational邏輯有問題.
 
  考題還會(huì)問到Potential difficulties in making improvement
 
  精選必做題:Fresh'n'Frozen(ACCA學(xué)習(xí)幫“超級(jí)手寫稿”);SE(2014 Dec Q2);Cooper(2015 Dec Q4);WET(2010 Jun Q1);IAA(2011 Jun Q3(a)
 
  熱點(diǎn)5:Strategy lenses+Organisational configuration+Culture web/leadership style
 
  當(dāng)企業(yè)的環(huán)境變化,導(dǎo)致現(xiàn)有的strategy不能適用于新的環(huán)境變化時(shí)就涉及strategic drift的問題。對(duì)于strategy和strategy的調(diào)整,不同的人有不同的views,根據(jù)strategy lenses model,常見的有三類strategy as design,strategy as experience,strategy as idea.題目有可能要求根據(jù)案例來判斷,案例中的幾種情況,分別屬于strategy lenses中的哪種。
 
  Strategy的變化,會(huì)要求相匹配的culture,leadership style,control system,organisational configuration,是否需要job redesign,題目也會(huì)考對(duì)企業(yè)的impact是什么。
 
  今年尤其要關(guān)注cultural web和明茲博格Organisational configuration,有段時(shí)間沒有考了,這以前是考官超級(jí)喜歡考的熱點(diǎn)??!
 
  精選必做題:ARC(2013 Jun Q4);Midshire(2013 Jun Q1);Cooper(2015 Dec Q4)
 
  熱點(diǎn)6:Performance(financial ratio)+Benchmarking+adv&limitation
 
  Performance of Subsidiaries一般用financial ratio analysis和non-financial analysis。
 
  lBenchmarking有段時(shí)間沒有考了,一般考benchmarking怎么實(shí)施,benchmarking的優(yōu)缺點(diǎn),尤其是benchmarking的缺點(diǎn)是常考的點(diǎn)。
 
  精選必做題:ICOM(2015 Dec Q2(b);TMZ(2015 Jun Q4);SOP(2017 Jun Q2)
 
  熱點(diǎn)7:Business case(cost-benefit analysis)+project review/benefit realisation
 
  考試中一問到有個(gè)項(xiàng)目要不要做,可以用business case,答題思路是做cost/benefit analysis.如果cost大于benefit就可行,當(dāng)然也要考慮project variables,如time,scope,cost和quality,項(xiàng)目的戰(zhàn)略重要性等,即financial和non-financial factors都要考慮。
 
  Project review包括post project review,post implementation review,benefits realisation review三種(請(qǐng)參見手寫稿Project review的總結(jié))
 
  精選必做題:IIA(2014 Jun Q4);Home delivery(2011 Dec Q3(a),(b)