包銷的意思：包銷是指一個企業(yè)根據(jù)一定條件收另一企業(yè)的全部或部分產(chǎn)品，是對外貿(mào)易經(jīng)營方式之一。出口商將一種或一類商品在一定時期內(nèi)對一定地區(qū)的出口，交給外國商人承包銷售的一種經(jīng)營方式。
什么是包銷
通過包銷協(xié)議，雙方建立起一種穩(wěn)定的長期的買賣關系，而具體的每一筆交易，則以包銷協(xié)議為基礎。另行訂立買賣合同。
包銷的商品、地區(qū)、期限。協(xié)議應規(guī)定包銷商品的種類或型號，并對包銷商享有經(jīng)營權的地理范圍作出規(guī)定，這些都按出口商的營銷意圖和包銷商的銷售能力和所承諾的銷售數(shù)量，由雙方商定。包銷期限即為包銷協(xié)議的有效期限、通常規(guī)定為一年至兩年，也有不規(guī)定期限，只規(guī)定中止條款或續(xù)約條款。
專營權。專營權包括專賣權和專買權。前者指出口方承諾在協(xié)議有效期內(nèi)不向包銷地區(qū)內(nèi)的其他客戶出售包銷商品。后者指包銷商承諾只向協(xié)議出口方購買該項商品，不得向第三者購買同類商品或有競爭性的替代商品。其中專賣權是包銷協(xié)議必不可少的內(nèi)容，是區(qū)別于一般經(jīng)銷協(xié)議的主要條件。
包銷商品的最低數(shù)量或金額，也就是在協(xié)議規(guī)定期限內(nèi)包銷商必須向出口人承購的最低限額。也有的包銷協(xié)議對此不作規(guī)定。
包銷商品的價格和一般貿(mào)易條件。包銷商品的價格可以一次性規(guī)定，也可以在訂立買賣合同時按市場行情商定。一般貿(mào)易條件是指適合于協(xié)議期間每一筆交易的條件，如支付方式、檢驗索賠、保險，以及不可抗力等貿(mào)易條件，可在包銷協(xié)議中予以規(guī)定，以簡化日后買賣合同的內(nèi)容。
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