招商銀行東莞分行于2004年5月21日正式成立,是招商銀行在全國地級市設立的第一家一級分行。近日東莞分行2023年社會招聘正式啟動,此次招聘崗位眾多,快來看看有沒有你心儀的崗位。
 
招商銀行東莞分行2023社招崗位及職責
 
  招商銀行東莞分行2023社招崗位及職責一覽
 
  (一)公司條線
 
  1.機構客戶部總經(jīng)理助理
 
  崗位職責:
 
 ?。?)負責牽頭經(jīng)營“名單制”機構戰(zhàn)略客戶,包括挖掘客戶需求,牽頭組織營銷,制定“一戶一策”經(jīng)營策略與方案、組織協(xié)調(diào)資源、推動業(yè)務落地等工作;。
 
  (2)負責地方政府項目收益專項債全流程金融服務;
 
  (3)負責分行核心機構客戶和重大項目的牽頭經(jīng)營工作;
 
 ?。?)負責管理推動分行機構業(yè)務開展,組織開展機構業(yè)務相關政策研究和市場調(diào)研,制定業(yè)務;
 
  (5)負責各類機構客群專屬產(chǎn)品的創(chuàng)新和整合推廣,牽頭協(xié)調(diào)行內(nèi)資源為機構客戶提供綜合化金融服務方案。
 
  2.機構客戶經(jīng)理
 
  崗位職責:
 
 ?。?)做好核心機構客戶的專業(yè)化服務,著力提升機構業(yè)務資格覆蓋率,深挖客戶需求,做深做透機構客戶本地化服務;對于“最小半徑”客戶形成“一戶一策”和KYC,提供需求解決方案,不斷提升服務專業(yè)性。
 
  (2)依托機構客戶經(jīng)營,做好重要業(yè)務(如專項債、養(yǎng)老金等)、重大項目(如便民服務等)的落地;協(xié)同客戶、產(chǎn)品和技術等部門,跟進重要產(chǎn)品營銷和關鍵業(yè)務系統(tǒng)推廣。
 
  (3)提升機構客戶的綜合化貢獻,發(fā)揮機構客戶和業(yè)務的平臺價值,將機構客戶經(jīng)營價值最大化,形式包括但不限于獲取政策商機、項目清單、資金動向、維護客戶關系等。
 
 ?。?)賦能區(qū)域經(jīng)營團隊的政銀合作。
 
  (5)牽頭為機構客戶提供團體金融服務,助力零售高質(zhì)量獲客與經(jīng)營;協(xié)同組織關鍵人的零售金融服務,提升公私融合服務能力。
 
 ?。?)履行第一道防線風險合規(guī)職責,落實賬戶風險管理,執(zhí)行各項內(nèi)外部規(guī)章制度。
 
  3.公司客戶經(jīng)理
 
  崗位職責:
 
 ?。?)維護和開拓分行公司客戶,提升公司客戶對分行綜合貢獻度;
 
 ?。?)挖掘公司客戶的產(chǎn)品及服務需求,參與制定對應的金融服務解決方案,并推動方案的落地實施;
 
 ?。?)承接總分行業(yè)務發(fā)展戰(zhàn)略,具體落實所在機構相關經(jīng)營考核指標;
 
 ?。?)推動針對所在經(jīng)營機構的企業(yè)客戶及潛在企業(yè)客戶的市場營銷工作;
 
 ?。?)搜集所管理企業(yè)客戶所在行業(yè)及企業(yè)本身運營數(shù)據(jù),做好風險預判,并做好與總分行風險崗位的溝通協(xié)調(diào)工作。
 
 
 ?。ǘ┝闶蹢l線
 
  1.私人銀行客戶經(jīng)理
 
  崗位職責:
 
 ?。?)開拓及維護超高端、私人銀行、鉆石理財級別客戶,提升潛力客戶和客戶總資產(chǎn),完成總分行下達的經(jīng)營考核指標;
 
  (2)了解客戶個性化產(chǎn)品和增值服務需求,深入經(jīng)營私鉆客戶,挖掘客戶包括投資理財、企業(yè)金融、財富傳承等在內(nèi)的相關需求,為客戶提供金融及非金融服務;
 
 ?。?)參與組織并邀約客戶參與各類總分支行組織的客戶活動,提升客戶滿意度和忠誠度。
 
  2.貴賓客戶經(jīng)理
 
  崗位職責:
 
 ?。?)維護及拓展金葵花客戶,促進我行金葵花客戶數(shù)量及總資產(chǎn)的持續(xù)增長;
 
 ?。?)根據(jù)金葵花客戶的個性化需求,提供專業(yè)的財富配置方案或?qū)I(yè)理財建議;
 
  (3)開展交叉銷售,以財富配置方式向客戶銷售我行相關的金融產(chǎn)品,不斷提升金葵花客戶的黏度及忠誠度,完成總分行下達的經(jīng)營考核指標。
 
  3.客戶專員
 
  崗位職責:
 
 ?。?)拓展雙金客戶,尋找、開發(fā)、培植和發(fā)展高端客戶,促進雙金客戶數(shù)量和資產(chǎn)規(guī)模的持續(xù)增長,并向上輸送高等級客戶。
 
 ?。?)維護存量客戶,與客戶建立良好的業(yè)務關系,做好經(jīng)營維護,減少客戶流失。
 
  (3)通過與客戶的關系互動掌握客戶需求,幫助客戶了解和選擇我行零售業(yè)務品種,為其提供我行業(yè)務范圍內(nèi)的全方位金融服務,全面提升雙金客戶的綜合貢獻度。
 
 ?。?)讀懂產(chǎn)品和客戶,多渠道策略部署,全方面覆蓋客戶,進行復雜產(chǎn)品配置,優(yōu)化客戶配置體驗,提升財富管理中間業(yè)務收入水平。
 
 
  4.零售市場經(jīng)理
 
  崗位職責:
 
 ?。?)負責市場拓展與經(jīng)營,策劃組織市場營銷活動,促進客戶規(guī)模的穩(wěn)定增長;
 
  (2)負責代發(fā)協(xié)議簽訂、批量開戶等工作,進行代發(fā)企業(yè)拓展與批量拓客項目的落地,以及公私聯(lián)動、私私聯(lián)動以及交叉銷售的推動;
 
 ?。?)負責進行管戶代發(fā)企業(yè)高管及關鍵人的維護與深度經(jīng)營。
 
  5.零售信貸客戶經(jīng)理
 
  崗位職責:
 
 ?。?)開拓市場,獲取客戶,負責解釋客戶咨詢,并向客戶介紹我行零售信貸產(chǎn)品。
 
 ?。?)負責業(yè)務咨詢、申請資料收集、業(yè)務面簽。
 
 ?。?)核查貸款資料的真實性、完整性。
 
  (4)根據(jù)客戶需求,積極開展交叉銷售,提高客戶滿意度,提升客戶價值貢獻,獲取新客戶。
 
  (三)中后臺條線
 
  1.信息技術崗
 
  崗位職責:基于IT、大數(shù)據(jù)、云計算等相關信息技術,融合招行財富管理經(jīng)驗,改變客戶的支付體驗,構建人工智能資產(chǎn)配置服務。
 
 
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