2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師考試還沒(méi)開(kāi)始，目前考生們也可以開(kāi)始進(jìn)行備考了，備考需要進(jìn)行備考知識(shí)點(diǎn)學(xué)習(xí)等等，這里整理了2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》知識(shí)點(diǎn)，希望對(duì)大家有所幫助。
　　渠道成員管理
　　選擇
　　企業(yè)一般會(huì)從經(jīng)營(yíng)時(shí)間的長(zhǎng)短、成長(zhǎng)情況、清償能力、合作態(tài)度、經(jīng)營(yíng)相關(guān)商品的情況、推銷人員的素質(zhì)、店鋪的位置等方面評(píng)估、選擇渠道人員。
　　激勵(lì)
　　溝通激勵(lì)
　　(1)提供產(chǎn)品、技術(shù)動(dòng)態(tài)信息
　　(2)公關(guān)宴請(qǐng)
　　(3)交流市場(chǎng)信息
　　(4)讓經(jīng)銷商發(fā)泄不滿
　　業(yè)務(wù)激勵(lì)
　　(1)傭金總額動(dòng)態(tài)管理
　　(2)靈活確定傭金比例
　　(3)安排經(jīng)銷商會(huì)議。
　　(4)合作制訂經(jīng)營(yíng)計(jì)劃。
　　扶持激勵(lì)
　　(1)實(shí)施優(yōu)惠促銷
　　(2)提供廣告津貼
　　(3)培訓(xùn)銷售人員
　　(4)融資支持
　　評(píng)估和調(diào)整
　　評(píng)估指標(biāo)：銷售配額完成情況、平均存貨水平、向顧客交貨時(shí)間、對(duì)損壞和遺失商品的處理、與本企業(yè)促銷和培訓(xùn)計(jì)劃合作情況等。
　　通過(guò)評(píng)估，發(fā)現(xiàn)渠道不能按照計(jì)劃工作，需要對(duì)分銷渠道進(jìn)行必要的調(diào)整。
>>測(cè)試是否符合2024中級(jí)經(jīng)濟(jì)師報(bào)考條件
以上就是【2024年中級(jí)經(jīng)濟(jì)師《工商管理》知識(shí)點(diǎn)：渠道成員管理】的全部解答，如果你想要學(xué)習(xí)更多【經(jīng)濟(jì)師】這方面的知識(shí)，歡迎大家前往高頓經(jīng)濟(jì)師考試頻道！