中級經(jīng)濟師工商管理重點知識點_市場營銷與品牌管理，2022年中級經(jīng)濟師考試的考試時間已經(jīng)確定了，就在11月12日、13日，準備報考中級經(jīng)濟師的各位同學(xué)要抓緊時間備考啦，高頓小編為各位同學(xué)準備了中級經(jīng)濟師工商管理第三章市場營銷與品牌管理的知識點，可以收藏哦。
一、新產(chǎn)品定價策略
①撇脂定價策略：在新產(chǎn)品上市之初，將價格定得很高，盡可能在短期內(nèi)賺取高額利潤。
②市場滲透定價策略：是一種低價策略，產(chǎn)品上市之初，將價格定得較低,利用物美價廉迅速占領(lǐng)市場,取得較高市場占有率，以獲得較大利潤。
③溫和定價策略：是一種中價策略，在新產(chǎn)品上市之初，將價格定在高價和低價之間,力求使買賣雙方均感滿意。
二、產(chǎn)品組合定價策略
①產(chǎn)品線定價。例如：某服裝店經(jīng)營著高、中、低三種質(zhì)量的男裝，根據(jù)三種質(zhì)量，將這些男裝分別定價為1280元、880元、300元。
②備選產(chǎn)品定價。例如：購買汽車的客戶往往在購車時還會選購諸如電子開窗控制器、掃霧器等備選產(chǎn)品，因這些產(chǎn)品不是必買品，不會影響汽車的銷量，汽車經(jīng)銷商可以給這些備選產(chǎn)品定一個高價。
③附屬產(chǎn)品定價：例如：計算機硬件和軟件，計算機硬件可以看成主產(chǎn)品，軟件是附屬產(chǎn)品，將主產(chǎn)品計算機硬件價格定得較低，將附屬產(chǎn)品軟件價格定得較高。
④副產(chǎn)品定價：例如：生產(chǎn)肉類、石油、化工等產(chǎn)品時會有副產(chǎn)品，將主產(chǎn)品的價格定比較有競爭性的低價位，以獲得更多的市場份額，而將副產(chǎn)品的價格定的相當(dāng)高，以此賺取利潤。⑤產(chǎn)品束定價：例如：電影院銷售的年票價格，其價格比單次購買的電影票價便宜得多。
三、心理定價策略
①尾數(shù)定價策略：取尾數(shù)，不取整數(shù)。
②整數(shù)定價策略：與尾數(shù)定價策略相反，有意將產(chǎn)品價格定為整數(shù)。
③聲望定價策略：利用消費者仰慕名牌商品或名店的聲望所產(chǎn)生的某種心理來制定商品的價格，一般將價格定成高價。
④招徠定價策略：利用部分顧客求廉的心理，特意將某幾種產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引顧客，擴大銷售，帶動其他產(chǎn)品的銷售。
⑤分檔定價策略：把同類商品比較簡單地分為幾檔，每檔定一個價格，以簡化交易手續(xù)，節(jié)省消費時間。
⑥習(xí)慣定價策略：按照消費者的需求習(xí)慣和價格習(xí)慣定價的技巧。
四、折扣與折讓定價策略
①現(xiàn)金折扣：對按約定日期付款的客戶給予一定比例的折扣。如：2/10,即10天內(nèi)付款的客戶可享受2%的優(yōu)惠；n/30,即30天內(nèi)付款的消費者全價照付。
②數(shù)量折扣：根據(jù)購買數(shù)量的多少，分別給予不同的折扣，購買數(shù)量越多，折扣越大。
③交易折扣：根據(jù)交易對象在產(chǎn)品流通中的不同地位、功能和承擔(dān)的職責(zé)給予不同的價格折扣。
④季節(jié)折扣：經(jīng)營季節(jié)性商品的企業(yè)，對銷售淡季來采購的買主，給予折扣優(yōu)惠。
⑤復(fù)合折扣：采用多種折扣并行的方法。
⑥價格折讓：從目錄表價格降價的一種策略，分為兩種形式。促銷折讓：生產(chǎn)企業(yè)為了鼓勵中間商開展各種促銷活動。如：刊登地方性廣告、布置專門的櫥窗等；以舊換新折讓：消費者購買新貨時將舊貨交回企業(yè)，企業(yè)給予一定價格優(yōu)惠。
經(jīng)濟師最新備考資料下載> >
以上就是【中級經(jīng)濟師工商管理重點知識點_市場營銷與品牌管理】的全部內(nèi)容。想知道自己是否適合學(xué)習(xí)經(jīng)濟師？趕快來測一測！同時，歡迎大家前往高頓教育官網(wǎng)經(jīng)濟師頻道，學(xué)習(xí)更多精品課程，練習(xí)更多重點試題，了解更多最新政策！