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　汪峰辦O2O演唱會給傳統(tǒng)企業(yè)的啟示

　　2014年8月2日，歌手汪峰將在“鳥巢”體育場開唱，萬眾矚目。之所以如此受關(guān)注，一是，這是他在這個(gè)10萬人體育場的首秀；二是他*9個(gè)把O2O引入演唱會：現(xiàn)場觀看+在線直播觀看。這也就意味著，汪峰的歌迷將會有兩種選擇：花費(fèi)280元-1680元去鳥巢現(xiàn)場欣賞，或是花費(fèi)30元在樂視網(wǎng)在線觀看。
 
　　汪峰演唱會玩的是顛覆
　　這次汪峰玩的不是音樂，是顛覆——很可能顛覆演唱會現(xiàn)有玩法，開拓出一條全新的商業(yè)模式通道。傳統(tǒng)的演唱會商業(yè)模式是以線下票房和廣告為主要營收來源，通常內(nèi)地藝人單場票房能過千萬的已屬一線收入；在營銷和銷售上，也以大麥網(wǎng)和傳統(tǒng)線下渠道為主，可控性低，從而導(dǎo)致不同的藝人做演唱會的成本和收入相差很大。
　　而此次汪峰演唱會，營銷和銷售上采取與電商渠道為主，與包括京東、百度、淘寶等20多家互聯(lián)網(wǎng)平臺深度合作，結(jié)果是，開始售票到售罄只用了3個(gè)月。以此計(jì)算，汪峰這場演唱會僅門票收入即為2500萬元。此外，前面提到的與樂視的合作，目前尚無法準(zhǔn)確預(yù)測到底有多少粉絲通過這種方式收看，但粗略估計(jì)線上這部分收入，加上廣告和衍生產(chǎn)品，近5000萬的收益或許值得期待。
　　以往，傳統(tǒng)演唱會盈利模式單一，表演者、制作團(tuán)隊(duì)、主辦方、廣告主……眾多利益相關(guān)者只能將目光瞄準(zhǔn)演唱會現(xiàn)場，卯足勁兒在幾萬人的幾個(gè)小時(shí)內(nèi)為自己爭取獲得更多利益，而往往僧多粥少，難以同時(shí)滿足多方利益需求；而現(xiàn)場演出+付費(fèi)直播的運(yùn)作方式，是中國*9次真正意義的線上線下均采取付費(fèi)形式的超級演唱會，完全附加價(jià)值的顛覆性營收模式為傳統(tǒng)演唱會商業(yè)領(lǐng)域開拓了一片全新藍(lán)海，利益相關(guān)者將真正有機(jī)會放眼至更大棋盤，極大拉長現(xiàn)場表演的時(shí)間價(jià)值。
　　此外，在用戶的經(jīng)營上，新的模式可以變“一次性交易”為長期緊密的關(guān)系——傳統(tǒng)模式下，往往一散場，再也找不到這些歌迷；而在互聯(lián)網(wǎng)上，每一個(gè)人都化身為一個(gè)ID ，如果經(jīng)營得當(dāng)，這些ID會長期活躍，持續(xù)不斷的貢獻(xiàn)購買力。這正是樂視期待看到的，所以，樂視在此次合作中也絞盡腦汁，如樂視音樂提前2天開啟慢直播，全程直播演唱會的籌建過程。用戶從籌建開始參與全程體驗(yàn)，以更近的距離和更豐富的視角全方位感受演唱會的全過程，并感受到通過轉(zhuǎn)播信號呈現(xiàn)的顛覆性交互體驗(yàn)。
　　因此，此次汪峰演唱會，也許將成為中國音樂史上的一個(gè)里程碑事件。從此以后，在互聯(lián)網(wǎng)的驅(qū)動之下，音樂產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈重組，進(jìn)化出全新的生態(tài)體系，而其中*5的受益者是價(jià)值鏈的兩端：音樂人和歌迷。對音樂人來說，在同等的創(chuàng)作和演出精力投入之下，有更多的回報(bào)，并且有更好與歌迷溝通的方式；對歌迷來說，有更多的選擇（有錢沒錢都可以看演唱會），而且有更好的體驗(yàn)（臺前幕后全程、全方位的參與體驗(yàn)）。一句話，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)，推動了音樂產(chǎn)業(yè)的進(jìn)化。
 
　　汪峰O2O演唱會給傳統(tǒng)企業(yè)的啟示
　　汪峰演唱會的這檔子事，給我們什么啟示呢？
　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化是大勢所趨，因?yàn)榇罅康哪贻p人的注意力和購買力正在往互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)移，
　　產(chǎn)品和盈利模式創(chuàng)新：需要針對線上、線下不同的人群，提供差異化的產(chǎn)品（如線下是280元-1680元的價(jià)格，現(xiàn)場聲光電全息體驗(yàn)；線上無法做到全息體驗(yàn)，價(jià)格拉下來，只需30元）；線下是二八原則（用高票價(jià)收割有支付能力的歌迷），線上是長尾經(jīng)濟(jì)（用規(guī)模支撐收入）。
　　營銷創(chuàng)新：傳統(tǒng)企業(yè)需要做的不僅僅把產(chǎn)品放在網(wǎng)上去賣（如網(wǎng)上賣門票），更重要的是用好新媒體與用戶進(jìn)行互動式的營銷，并且深度用戶沉淀下來，變一次性交易為長期緊密關(guān)系，持續(xù)挖掘客戶價(jià)值。
　　價(jià)值體系創(chuàng)新：如果產(chǎn)品、盈利模式、營銷的創(chuàng)新能做到位，價(jià)值體系的創(chuàng)新是順理成章、水到渠成的事。所以，從這個(gè)意義上說，O2O是一種結(jié)果，而不是方法。

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