2015注冊會計(jì)師公司戰(zhàn)略與風(fēng)險(xiǎn)管理備考考點(diǎn)：市場需求分析

　　【內(nèi)容導(dǎo)航】：
　　(一)市場需求的決定因素
　　(二)消費(fèi)者分析
 
　　【所屬章節(jié)】：
　　本知識點(diǎn)屬于《公司戰(zhàn)略》科目第二章戰(zhàn)略分析*9節(jié)企業(yè)外部環(huán)境分析的內(nèi)容。
 
　　【知識點(diǎn)】：市場需求分析
　　(一)市場需求的決定因素
　　經(jīng)濟(jì)學(xué)理論認(rèn)為，決定一個消費(fèi)者對一種產(chǎn)品的需求數(shù)量的主要因素有：該產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者收入水平、相關(guān)產(chǎn)品價(jià)格、消費(fèi)者偏好、消費(fèi)者對產(chǎn)品的價(jià)格預(yù)期等。一個市場上所有消費(fèi)者對該種產(chǎn)品的總需求量還取決于這個市場上消費(fèi)者的數(shù)量。
　　在市場需求的決定因素中，人口和購買力一般作為進(jìn)入一個新市場的考察依據(jù)。
　　市場需求的決定因素中消費(fèi)者購買欲望是生產(chǎn)廠商可以把握的因素，也是眾多廠商市場營銷策略的著眼點(diǎn)。產(chǎn)品的價(jià)格、差異化程度、促銷手段等環(huán)節(jié)可能會影響消費(fèi)者的購買欲望，又往往與市場競爭策略交織在一起。
　　(二)消費(fèi)者分析
　　消費(fèi)者分析是企業(yè)制定戰(zhàn)略時應(yīng)重點(diǎn)考慮的內(nèi)容。消費(fèi)者分析對消費(fèi)者的主要特征及消費(fèi)者如何作出購買決定進(jìn)行了描述。
　　消費(fèi)者分析可從三個戰(zhàn)略問題展開：即消費(fèi)細(xì)分、消費(fèi)動機(jī)以及消費(fèi)者未滿足的需求。常用的市場細(xì)分變量主要有地理、人口、心理和行為四類。從而消費(fèi)者市場細(xì)分可歸為地理細(xì)分、人口細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。
 
　　名人名言：你的習(xí)慣，它會變成你的性格；注意你的性格，它會變成你的命運(yùn)。