早前有一篇文章風(fēng)靡網(wǎng)絡(luò),名曰《選老公要用哪種估值法》,該文從女性的視角出發(fā),為廣大女性朋友選擇老公提供了切實(shí)可參考的篩選方法,并且引發(fā)了廣泛的共鳴。正所謂兵來(lái)將擋,水來(lái)土掩,不但女性選老公需要正確的估值方法,男性選老婆也必須有一定的評(píng)估依據(jù),這樣才有助于社會(huì)的和諧發(fā)展,互利共贏。
  男人從一出生開(kāi)始,就走上了一條創(chuàng)業(yè)的道路,這個(gè)創(chuàng)業(yè)本質(zhì)上就是經(jīng)營(yíng)男人自己,也包括經(jīng)營(yíng)自己的家庭、工作和生活。而當(dāng)創(chuàng)業(yè)發(fā)展到一定階段之時(shí),大部分男人都需要引入外部投資者——即女性另一半來(lái)幫助自己一起經(jīng)營(yíng)創(chuàng)業(yè)大計(jì)。
  從這個(gè)角度上來(lái)講,“男求色,女求財(cái)”自然有一定道理,但是男性也追求女性的“才”,這里的“才”未必是女性的物質(zhì)財(cái)富,也可能是生活才能和精神依靠。因此我們贊同男女結(jié)合物質(zhì)為基礎(chǔ),但是精神才是婚姻真正的追求。
  正如《選老公要用哪種估值法》一文中的比喻,女性選老公如同風(fēng)險(xiǎn)投資者選擇投資企業(yè),是風(fēng)險(xiǎn)于收益的平衡。其實(shí)男性選老婆也好比創(chuàng)業(yè)者選擇風(fēng)險(xiǎn)投資人,其中也有收益和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估過(guò)程。因?yàn)槟阋坏┠昧孙L(fēng)險(xiǎn)投資人的錢,投資人便成為了你的股東,會(huì)對(duì)你的日常運(yùn)營(yíng)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略提出一定的期許,給予建議,甚至影響你的管理大權(quán)。
  一旦選錯(cuò)了投資人,不但男性的創(chuàng)業(yè)之路不能走得更好更快,反而有可能出現(xiàn)方向性錯(cuò)誤、前功盡棄。投資人甚至還可能跟你反目成仇,奪走你的管理大權(quán),重新引進(jìn)外部管理人。你的創(chuàng)業(yè)大業(yè)有可能毀于一旦,且名聲一敗涂地。
  基于此,我們建議男性也應(yīng)該謹(jǐn)慎選擇投資者,做好對(duì)潛在投資人的盡職調(diào)查,一定要選擇契合自身長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展需求的投資人。如果不合適,寧愿暫緩引入投資者,依靠自身發(fā)展。下面,我們給出具體的操作建議。
  投資者分類
  做為創(chuàng)業(yè)者,必須上的一堂課就是了解投資人的不同分類和投資偏好。按照《選老公要用哪種估值法》的分類,女性可分為三種主要投資模式。即:
  1成熟型VC投資人
  絕大部分女性屬于較成熟的VC投資人,即:投資目標(biāo)是具有基本盈利能力且具有高度成長(zhǎng)性的男人。這類男人在生命周期中屬于發(fā)展期,前景廣闊且目前價(jià)值低估。
  2天使投資人
  當(dāng)然,不排除有部分女性作為天使投資人去選擇一個(gè)一窮二白看不到未來(lái)的男人,但是罕有成功案例(2000多年前卓文君投資藺相如屬于經(jīng)典成功案例)。
  3極品投資人
  還有少量女性只關(guān)注極品藍(lán)籌股,即:盈利能力達(dá)到巔峰的男人,比如豪門公子與頂級(jí)富豪。這類投資人大多擁有極致的資本(如,極品美女、影星、選美皇后等),但是投資人之間競(jìng)爭(zhēng)十分激烈血腥,大多鎩羽而歸,就算成功也是無(wú)法控股的小股東。
  男性創(chuàng)業(yè)并不容易,創(chuàng)業(yè)者都希望自己在一窮二白之時(shí)就能遇到一個(gè)好的天使投資人,但是不得不承認(rèn)這類女性畢竟是少數(shù),最近的例子是李安在成為知名導(dǎo)演之前就遇上他的妻子,并和她走到現(xiàn)在。如果男性有運(yùn)氣碰到這樣的天使投資人,我們建議你要好好珍惜,因?yàn)椴皇撬腥硕加心氵@樣的好運(yùn)氣。同時(shí),男性也需要好好努力,雖然許多天使投資人當(dāng)初投資時(shí)候,很可能并沒(méi)有期望該筆投資能夠有多大回報(bào),但是你至少應(yīng)該讓她的投資保本吧?如果你還有幸創(chuàng)業(yè)成功,讓她的這筆投資翻個(gè)好幾倍,那就是創(chuàng)業(yè)者和天使兩者皆大歡喜的局面了。
  其次,男性也應(yīng)該承認(rèn)大部分女性都屬于成熟VC投資人這一個(gè)事實(shí)。所以男性應(yīng)該理解一個(gè)道理,即女性VC投資于你的時(shí)候是有一定期望值的,她們希望投資在男性身上的回報(bào)*4不要低于市場(chǎng)的平均值,因?yàn)樗齻兪峭顿Y人而不是慈善家。更重要的是他們還背負(fù)著來(lái)自于LP(包括父母和社會(huì))的壓力,如果投資于你的回報(bào)嚴(yán)重低于她們的初始預(yù)期,則最終很可能出現(xiàn)雙方都不愿看到的局面。
  需要指出的是,男性創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該避免盲目自大的心理,即當(dāng)你還處于天使階段就希望尋找一個(gè)VC投資人,這是創(chuàng)業(yè)者很容易犯的一個(gè)錯(cuò)誤,因?yàn)樗麄兺X(jué)得自己完美無(wú)缺,卻沒(méi)有站在投資者的角度來(lái)思考問(wèn)題。創(chuàng)業(yè)初始總是很難,大家都有體會(huì),但在這個(gè)階段,除非你是富二代,你可能就只能去碰運(yùn)氣找一個(gè)愿意青睞你的天使投資人,或者就是埋頭苦干,努力創(chuàng)業(yè),把自己做大做強(qiáng),然后準(zhǔn)備未來(lái)吸引成熟的VC投資者。
  最后,男性必須警惕第三類——只投資極品藍(lán)籌股的女性。這類投資人雖然總體占比不大,但是數(shù)量上有明顯上升的趨勢(shì)。最要命的是,這類投資人在你需要的時(shí)候從來(lái)不見(jiàn)蹤影,當(dāng)你不需要的時(shí)候,卻往往步步緊逼于你,并且不能給你帶來(lái)任何真實(shí)有用的價(jià)值。雖然實(shí)際操作上很難,但是我們建議男性要認(rèn)清這類投資人的居心和目的,不要被其外表所迷惑。若一旦不幸引入了該類投資者,通常的做法是花費(fèi)高價(jià)回購(gòu)股份或者是嚴(yán)格控制她的投票權(quán)和管理權(quán)。但通常情況下,這或多或少都會(huì)對(duì)你創(chuàng)業(yè)大業(yè)產(chǎn)生不利的影響,因此你*4在一開(kāi)始就保持謹(jǐn)慎。此外,專注于pre-IPO的PE投資類女性確實(shí)存在,你不得不承認(rèn)這類投資人有其存在的合理性。但是,我們認(rèn)為,在任何情況下,她們絕非男性投資者的[*{6}*]。
  對(duì)投資者的盡職調(diào)查
  投資是一種藝術(shù)。有經(jīng)驗(yàn)的投資人還會(huì)告訴你,風(fēng)險(xiǎn)投資投的就是人。事實(shí)上對(duì)投資者進(jìn)行盡職調(diào)查同樣也是一門藝術(shù),這和投資者選創(chuàng)業(yè)者并無(wú)區(qū)別,只是雙方位置互換。作為一門藝術(shù),事實(shí)上無(wú)論是投資還是選投資人都不存在一種永遠(yuǎn)靈驗(yàn)的公式或者模型?!哆x老公要用哪種估值法》給出了女性四種可參考的估值方法:包括1.市盈率估值2.價(jià)值+成長(zhǎng)的估值公式3.收益率估值法4.基于資產(chǎn)估值法。
  但是我們很負(fù)責(zé)任的告訴所有女性投資者,若你希望僅僅依靠這四個(gè)公式就找到我們中間適合你的好老公,那永遠(yuǎn)不會(huì)成功。這些公式是否有用?答案是:有,你可以用這些公式來(lái)計(jì)算然后說(shuō)服LP,幫助你拿到投委會(huì)的贊成票。但是投資的核心是投“人”,即不是你能看得到的相關(guān)固定資產(chǎn)。歸根結(jié)底,這些資產(chǎn)隨時(shí)可能付之一炬或者被轉(zhuǎn)移,所以他們并非“固定”。而“人”才是創(chuàng)業(yè)能否成功的關(guān)鍵,好的創(chuàng)業(yè)者能夠臥薪嘗膽、從頭再來(lái)。當(dāng)然,這類極少數(shù)的優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)者也是極為槍手的,根本不缺投資。