國內(nèi)各大銀行比較

　　國內(nèi)主要銀行薪資待遇、舒適度、發(fā)展性調(diào)查結(jié)果大曝光，讓小編一一為您做一個(gè)詳細(xì)分析，愿您找到最適合自己的職業(yè)發(fā)展道路！

　　一、總行VS分行：

　　關(guān)于選分行還是選總行歷來是大家選offer的時(shí)候一個(gè)很關(guān)心的問題。其實(shí)關(guān)于選總行還是選分行，首先當(dāng)然需要具體情況但是具體分析。一般來說，在收入、福利、工作環(huán)境、晉升發(fā)展機(jī)會(huì)等是總行更有優(yōu)勢(shì)，但也不排除好的支行的待遇比總行好的情況，所以，這都取決于個(gè)人的具體選擇。

　　二、中國人民銀行

　　薪酬待遇：

　　新進(jìn)來的員工，一個(gè)月到手的工資2500、2600（不包括其他小福利），過節(jié)有點(diǎn)小錢發(fā)，工資還有一塊，多少保密，保持神秘感，但*9塊占絕對(duì)大多數(shù)；待遇自宮后：新來的員工，一個(gè)月1000出頭，過節(jié)沒錢，另外一塊保留，無比凄慘，轉(zhuǎn)正后到手的只多600、700。每年漲很多工資哦--一個(gè)月多30塊這可能是大家最關(guān)注的一點(diǎn)。我在這里不可能說得很直白，但是我告訴你，人行在所在地城市待遇時(shí)中上等的。越到不發(fā)達(dá)地區(qū)，人行優(yōu)勢(shì)越明顯，感覺也就越好。人行有很好的福利保障，住房公積金扣的數(shù)目算是較高的（比它搞得又有幾家那？），我是有比較才說這話的。當(dāng)轉(zhuǎn)成主任科員后，薪資還會(huì)有一定幅度變化。在人行你不要過分擔(dān)心房子的問題。

　　工作舒適度

　　工作寬松環(huán)境來說也有相的地差距。

　　三、四大國有銀行

　　四大國有銀行一般都比較穩(wěn)定，工資不會(huì)出現(xiàn)很大的大起大落現(xiàn)象。培訓(xùn)體制也比較好。不過中農(nóng)工建的上海分行基本只招本地生源。

　　中國工商銀行

　　作為街頭巷尾都能見到的銀行，工商銀行員工的待遇卻同其規(guī)模成反比。基本公認(rèn)為銀 行中收入最低的銀行，不過由于業(yè)務(wù)比較全，能學(xué)到比較多，壓力也不大。而且待遇低低人員流動(dòng)比較大，升職快，發(fā)展比較好。

　　待遇★

　　穩(wěn)定★★★★★

　　發(fā)展★★★★★

　　舒適★★★★★

　　薪酬福利：

　　工商銀行以前工資低幾乎是人所共知的事實(shí)，月工資5000（稅前）左右加年終獎(jiǎng)金，在四大中銀行中最差。而且非常多工商銀行的員工反映，工商銀行職工工資分配極其不合理：沒有具體模式；不按工齡只按崗位定薪；行長等高級(jí)崗位與底層員工的工資差距非常大。工商銀行在對(duì)員工的薪酬福利這方面真的是讓人不敢茍同。但是最近有工資改革的苗頭，所以前路還是非常光明，據(jù)說改革后的北京地區(qū)做柜臺(tái)的也拿到了將近8萬的年薪。

　　職業(yè)發(fā)展：

　　雖然說工行的薪資不高，但是這里絕對(duì)是一個(gè)學(xué)習(xí)的平臺(tái)，有心人會(huì)學(xué)到很多東西，也為你跳槽到外資銀行和商業(yè)銀行增加了有力的籌碼。不過工行的對(duì)流程的控制特別嚴(yán)格，所以有時(shí)候你要費(fèi)些精力來給領(lǐng)導(dǎo)寫請(qǐng)示。

　　工作舒適度：

　　工作時(shí)間跟部門有關(guān)，有些部門上班時(shí)間比較忙但不需要加班，有些部門忙起來需要天天加班，而且加班費(fèi)還不是太可觀也不是那么容易拿到，因?yàn)樾枰?jīng)過層層審批，所以基本上你可以把它看作是無償加班。

　　中國銀行

　　同工商銀行一樣，中國銀行具有比較完善的培訓(xùn)體制，而且做外幣業(yè)務(wù)方面中國銀行具有一定優(yōu)勢(shì)。根據(jù)樓主所獲得的信息，中國銀行某支行工作一年的校友待遇平均每月5000左右

　　待遇★★★

　　穩(wěn)定★★★★★

　　發(fā)展★★★★

　　舒適★★★

　　薪酬福利：

　　廣州地區(qū)：*9年工資很少：本科生稅前2500左右，稅后不到2000；碩士生轉(zhuǎn)正前比本科生高300-400，不過3個(gè)月后可以轉(zhuǎn)正，轉(zhuǎn)正后會(huì)好很多，而本科要1年后才能轉(zhuǎn)正。另外中行有較好的住房政策，如果你想在中行常干的，開始工作就可以有一套比較好的住房。

　　職業(yè)發(fā)展：

　　中國銀行是銀行業(yè)中非常重視人才的銀行，很重視對(duì)員工的培訓(xùn)。員工能學(xué)習(xí)到很多銀行的知識(shí)，并且也有內(nèi)部從支行升總行的機(jī)會(huì)。

　　工作舒適度：

　　正常的工作時(shí)間。

　　中國建設(shè)銀行

　　建行據(jù)說不同支行待遇相差還是比較大的，有句順口溜叫“國寶一二五，分行營業(yè)部” 。就是指建行效益比較好的是國際業(yè)務(wù)部，寶山支行，*9支行，第二支行，第五支行和分行營業(yè)部。

　　待遇★★★☆

　　穩(wěn)定★★★★

　　發(fā)展★★★

　　舒適★★★★

　　薪酬福利：

　　這幾年建行的發(fā)展很快，收益的增長同時(shí)也帶來了員工的高收入。盡管建行的工資比不上四大之類的，但是獎(jiǎng)金（說白了就是灰色收入）還是一筆蠻可觀的收入。不過即使是在同一銀行系統(tǒng)，國內(nèi)不同地區(qū)的收入水平有所差異。比如四川省某支行的普通員工月薪在3000元左右，但是省行機(jī)關(guān)年薪則不低于10萬元。而深圳支行，*9年月薪5600元，第二年7000-8000，好的支行有10000元?？偟膩碚f，不同支行之間待遇差別較大，一般建行是年薪65000左右。

　　職業(yè)發(fā)展：

　　建行會(huì)保障你退休后的生活，還有買房和租房的補(bǔ)助，所以你不需要為了房子拼死拼活，退休之后建行給你的錢足夠你幸福安閑。 建行并不會(huì)看重你是否名校出身，入職之后的發(fā)展還是要看個(gè)人能力。

　　工作舒適度：

　　在建行工作不需要加班，會(huì)有很多業(yè)余時(shí)間，這一點(diǎn)，對(duì)很多女生尤其具有吸引力。而且空余的時(shí)間你可以用來學(xué)習(xí)以自我增值，工作滿5年的話建行有可能送你出去讀書。而銀行的工作環(huán)境，因?yàn)楹芏喽夹枰苯用鎸?duì)客戶，所以都非常講究，肯定可以保證你舒舒服服地坐在有空調(diào)的涼快的辦公室里，也有易于調(diào)配的公車。

　　中國農(nóng)業(yè)銀行

　　待遇 ★★★☆

　　穩(wěn)定 ★★★★

　　發(fā)展 ★★

　　壓力 ★★

　　薪酬福利：

　　轉(zhuǎn)正后6500/月，房補(bǔ)1500左右，軟件開發(fā)部的會(huì)更高，不過一線職工的待遇較差。轉(zhuǎn)正前可能只能拿到2000-3000，轉(zhuǎn)正后就會(huì)有基本工資＋績效獎(jiǎng)金＋年終獎(jiǎng)金＋各種過節(jié)費(fèi)。當(dāng)然不同城市具體數(shù)目會(huì)有差異。

　　職業(yè)發(fā)展：

　　農(nóng)行是升一級(jí)相當(dāng)于企業(yè)升3級(jí)，所以難跳，而且競爭大，關(guān)系多。農(nóng)總清華北大的很多。

　　工作舒適度：

　　在同等的薪酬下，農(nóng)行的工作強(qiáng)度最低，工作壓力最小，所以一直都被人戲稱在農(nóng)行工作有養(yǎng)老的嫌疑。至于好與不好都是見仁見智，喜歡悠閑生活不喜歡承受高壓的人不妨考慮一下。

　　四、中小股份制商業(yè)銀行

　　由于各股份制商業(yè)銀行競爭比較激烈，為了留住人才，所以基本上待遇不會(huì)相差很多，特別是對(duì)于核心營銷人員。由于競爭激烈，股份制銀行的壓力也比四大國有大，所以做不好就要被換崗，領(lǐng)導(dǎo)層面也受到分行和總行的壓力，分支行長經(jīng)常輪換，也就造成了某些銀行由于換行長的關(guān)系薪資出現(xiàn)大起大落的現(xiàn)象。對(duì)于剛畢業(yè)的新員工，中小股份制銀行一般難以提供較完善的培訓(xùn)，而且由于中小股份制商業(yè)銀行員工總體學(xué)歷都比較高，內(nèi)部提升也比較慢，發(fā)展空間有一定制約。基本上在中小股份制銀行里發(fā)不了大財(cái)，但是溫飽沒問題。

　　招商銀行

　　作為2007經(jīng)世濟(jì)國論壇求職版最受爭議雇主獎(jiǎng)得主，盡管招行給2007屆財(cái)大畢業(yè)生解決了199個(gè)工作崗位，盡管招行提供了不菲待遇（我覺得不低了），但是還是有很多校友對(duì)于招商銀行咬牙切齒、深惡痛絕，WHY？希望有招行校友能有現(xiàn)身說法。順便說一下，招行是收非本地生源的。

　　待遇★★★★

　　穩(wěn)定★★★

　　發(fā)展★★★

　　舒適★

　　薪酬待遇

　　相對(duì)國內(nèi)其他銀行來說，招行的薪酬待遇很不錯(cuò)，除了基本工資外，每月有1000-1500的獎(jiǎng)金，每年五節(jié)，春節(jié)，行慶，五一，十一，元旦均有過節(jié)費(fèi)，6月和12月雙薪，還有季度獎(jiǎng)和年終獎(jiǎng)，這些加起來，剛進(jìn)招行一年基本上有5到7萬的年薪。客戶經(jīng)理可以拿到15萬的年薪，福利方面也有很多令人羨慕的地方，比方說成都分行，招行員工的午餐飯票是*6的標(biāo)準(zhǔn)10元，而且上下班有車接送。

　　職業(yè)發(fā)展

　　新員工會(huì)有3個(gè)月的培訓(xùn)時(shí)間，管理培訓(xùn)生經(jīng)過半個(gè)月的集訓(xùn)后，就會(huì)被分到各個(gè)網(wǎng)點(diǎn)輪崗培訓(xùn)，升職方面，因?yàn)檎行幸彩且患曳浅Ｄ贻p的公司，規(guī)模在不斷擴(kuò)大，所以提升機(jī)會(huì)還是很多的，在提升時(shí)，相對(duì)四大國有銀行，招行更看重個(gè)人的能力表現(xiàn)和業(yè)績。在四大，只有熬夠了年數(shù)才能有升職的機(jī)會(huì)，但是招行，只要證明自己有能力，就能隨時(shí)被提拔。

　　工作舒適度

　　工作時(shí)間方面，抱怨招行太累的呼聲很大，雖然招行的工資在國內(nèi)銀行相對(duì)是較高的，但是招行的工作壓力也遠(yuǎn)遠(yuǎn)比四大國有銀行壓力大，一般從早上八點(diǎn)半工作到晚上七八點(diǎn)，中午只有二十分鐘的吃飯時(shí)間（北京分行）。

　　浦發(fā)銀行

　　待遇★★★★☆

　　穩(wěn)定★★★★

　　發(fā)展★★★

　　舒適★★★

　　浦發(fā)被稱為上海市政府的大兒子，一直以來都被公認(rèn)為上海灘員工福利待遇數(shù)一數(shù)而二的銀行，近幾年有所下降，不過瘦死的駱駝畢竟還是比馬大。福利還是不錯(cuò)的，還有低息貸款或房貸。樓下有部分浦發(fā)校友對(duì)浦發(fā)待遇提出了新的看法，對(duì)此本人表示歡迎，可能渠道有所不同，浦發(fā)的待遇上下相差比較大的關(guān)系，現(xiàn)在先給予4星半待遇評(píng)分。

　　交通銀行

　　待遇★★★

　　穩(wěn)定★★★

　　發(fā)展★★★

　　舒適？

　　作為一家總行在上海的全國性銀行，交行各方面都算中等。遺憾的是我們沒有直接聯(lián)系到交行的校友，希望大家補(bǔ)充。

　　上海銀行

　　待遇★★★★

　　穩(wěn)定★★★

　　發(fā)展★★★

　　舒適★★★

　　上行被稱為上海市政府的小兒子，大家比較熟悉的是作為上海退休工人退休工資的發(fā)放銀行。上海銀行的房帖是用現(xiàn)金形式發(fā)放的。前幾年上行的待遇一般，不過今年開始提薪，待遇有很大提高（相對(duì)于以前），實(shí)習(xí)期1年半，今年某支行新進(jìn)行校友月均到手3K左右，去年進(jìn)的另一個(gè)支行的校友每月2K公司工資+2K補(bǔ)貼另加高溫費(fèi)發(fā)了3K，轉(zhuǎn)正后每月有3K的房帖,發(fā)滿10W為止。上行今年共發(fā)大概1百多張offer，財(cái)大在30%左右。

　　上海農(nóng)村商業(yè)銀行

　　待遇★★★★★☆

　　穩(wěn)定★★★

　　發(fā)展★

　　舒適★★★★★

　　既然能給出五星半的評(píng)價(jià)，當(dāng)然可見該銀行待遇之好。根據(jù)07年新進(jìn)行校友匯報(bào)，該行*9年稅后7w左右，另不定期發(fā)放實(shí)物，繳六金。由于計(jì)劃上市，每位員工都享有員工持股計(jì)劃，炒股的都知道，這一塊的回報(bào)很可能是某些人一輩子都賺不到的錢。至于為什么發(fā)展的評(píng)價(jià)是一顆星呢？因?yàn)檫M(jìn)他家的很少跳出去了，基本就等著退休了。他家今年共發(fā)144張offer，財(cái)大的占10%左右。

　　中信銀行

　　待遇★★☆

　　穩(wěn)定★★

　　發(fā)展★★

　　舒適★★★

　　中信前幾年待遇還是不錯(cuò)的，不過今年分行換行長后待遇下降比較多，很多有能力的人都跳槽了，新進(jìn)行的跳得也比較多，所以整個(gè)分行總的來說比較亂。今年新進(jìn)行的校友待遇目前每月在2300左右（包括高溫費(fèi)），另加300-500車貼，視支行不同不等。喜歡渾水摸魚的同學(xué)不妨可以試一試，銀行總歸要人工作的，說不定廉價(jià)混2年升上去了，待遇也上去了。今年共招60人左右，35%左右財(cái)大的，應(yīng)該還算是比較看重財(cái)大學(xué)生的銀行。也招非本地生源。

　　民生銀行

　　待遇★★--★★★★★

　　穩(wěn)定★

　　發(fā)展★★★

　　舒適？

　　有人說民生是米缸，不過前提是你爸是米倉。當(dāng)然這是說笑的，民生是屬于那種非常講效益的銀行。你手上有資源，不去上班也無所謂，照樣領(lǐng)很高的工資。如果做不好，就會(huì)毫不猶豫地把你踢走。我們很遺憾沒有能夠直接聯(lián)系到民生的校友，具體情況還需進(jìn)一步補(bǔ)充指正。

　　深圳發(fā)展銀行

　　待遇★★

　　穩(wěn)定★★

　　發(fā)展★★

　　舒適★★★

　　以下引用某校友的郵件：“一年見習(xí)期,下派到一家支行會(huì)計(jì)部做對(duì)公對(duì)私業(yè)務(wù)，工資1600,獎(jiǎng)金無,車貼400,飯貼每天10元,不定期發(fā)水果,超市卡,飲料券,年中一次旅游，一年后分行重新分配,具體薪金還不清楚,起薪是900”聽上去還是比較少的，所以就這樣評(píng)分了。

　　興業(yè)銀行

　　待遇？

　　穩(wěn)定？

　　發(fā)展？

　　舒適？

　　校友聯(lián)系中。。。。。。

　　光大銀行

　　待遇★★★

　　穩(wěn)定★★

　　發(fā)展★★

　　舒適？

　　很遺憾我們沒有直接聯(lián)系到光大的校友，不過341樓有校友向我們提供信息說*9年月收入3500，看上去還算不錯(cuò)。其他方面應(yīng)該跟其他中小股份制銀行差不多，發(fā)展空間狹小，不夠穩(wěn)定。

　　說說銀行組織架構(gòu)和工作內(nèi)容

　　最近看到WORK版和CL版上有很多關(guān)于各家銀行的話題。其實(shí)對(duì)于沒有進(jìn)入過銀行行業(yè)的畢業(yè)生來講,銀行確實(shí)比較陌生,因?yàn)槲覀兿惹皩?duì)于銀行的了解大都只是停留在柜臺(tái)上。最近幾年,銀行對(duì)于大學(xué)生的招聘越來越重視,招的人也越來越多。原因在于現(xiàn)在外資一開放,加上各家銀行紛紛上市,對(duì)于員工的素質(zhì)要求越來越高,各家的高層也開始發(fā)現(xiàn)之前的那些老員工確實(shí)在很大程度上不是很滿足現(xiàn)在的需求。

　　作為一名進(jìn)銀行還不算很久的員工,希望下面這些介紹能給各位正在求職的浙大兄弟們一些幫助。

　　首先是銀行內(nèi)部到底有多少職位?

　　一般首先是這樣區(qū)分,有總行,分行,支行之分?？傂?分行做的主要是行政類的,管理類的職位,除去個(gè)別部門外,都不會(huì)具體做業(yè)務(wù)?，F(xiàn)在每家銀行的總行,分行也都會(huì)每年招一些人。支行呢,是直接面向客戶的,做一些。具體的工作。比如說結(jié)算工作,信貸工作,這些都是在支行做的。像現(xiàn)在各家行招人,如果是總行招,一般就留在總行,但是可能會(huì)放到分行鍛煉一陣子。如果是分行招,那就是給各家支行招人,或者是在支行做幾年業(yè)務(wù)后再上調(diào)到分行。到時(shí)報(bào)道后,可能大部分都要被分配到各家支行。這也是最終決定你的待遇的一次機(jī)會(huì)。因?yàn)楦骷抑械氖杖攵疾灰幌?同時(shí)會(huì)差很多。 在分行,部門有很多,比如像計(jì)財(cái)部,投資銀行部,公司業(yè)務(wù)部, 審批部,各種各樣,可能名稱不同,但是具體就有這些,對(duì)了還有信息技術(shù)部這些。 在支行,主要有三種職位,一種是結(jié)算,一種就是客戶經(jīng)理,還有一種是綜合科人員。 結(jié)算也分很多種,前臺(tái),后臺(tái)。外匯?？蛻艚?jīng)理分成三種,一種是做個(gè)人貸款,房貸啊,個(gè)人消費(fèi)貸款,這個(gè)大家都懂具體做些什么,反正就是給個(gè)人放貸款。

　　一般就是有人來申請(qǐng),然后你就準(zhǔn)備材料啊,報(bào)批,就OK了。第二種是現(xiàn)在很流行的做個(gè)人理財(cái)?shù)?一般稱為私人客戶經(jīng)理。主要做一些新發(fā)行基金的銷售,還有黃金啊,外匯產(chǎn)品啊,反正就是各種理財(cái)產(chǎn)品的推廣。最后一種就是最公客戶經(jīng)理。這個(gè)職位一般做的都是貸款,當(dāng)然也有些客戶經(jīng)理專門管存款也有。如果有公司需要貸款,那么就是開始寫客戶評(píng)級(jí)報(bào)告,寫貸款申報(bào)書,準(zhǔn)備材料,報(bào)分行審批,然后放款這些事。 綜合科就不說了,就是個(gè)管家。 作為新分配過去的大學(xué)生,一般沒有一個(gè)死的規(guī)定說是要做哪個(gè)崗位。一般都是根據(jù)各個(gè)支行實(shí)際需求來分配。所以比較常見的一種分配模式就是先在柜臺(tái)做一陣子結(jié)算,然后開始做私人客戶經(jīng)理或者對(duì)公客戶經(jīng)理,以做對(duì)公的比較多一點(diǎn)。 除去有個(gè)別畢業(yè)生可能就被定位為專門做外匯啊這樣子,一般在柜臺(tái)都不會(huì)太久。比如我自己做了一個(gè)月就做對(duì)公了。

　　第二個(gè)問題就是大家所關(guān)心的待遇問題

　　其實(shí)除去個(gè)別比較好的單位來看,銀行系統(tǒng)的收入真的還是比較有競爭力的,但是在同一個(gè)崗位上,我感覺想靠混日子然后漲工資就比較少。只有你升到科長,或者再往上,這樣子工資才會(huì)往上調(diào)不少。 具體有多少,各家支行情況不一樣,就只能看支行效益。因?yàn)殂y行的收入分好幾塊,基本工資其實(shí)就兩三千,除去住房公積金,然后各種保險(xiǎn)什么的就只有一千來塊錢。但是績效工資往往是工資的好幾倍,做對(duì)私或者對(duì)公的話都比較可觀。*9年可能會(huì)因?yàn)楦鞣N打折而少一點(diǎn)。還有一種就是可能*9年會(huì)以分行的平均工資來發(fā),這樣子你可能也不能按所在支行的績效來發(fā)。銀行系統(tǒng)的收入很大程度上倚靠所在城市的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)程度。只有大企業(yè)多,大客戶多,銀行的利潤才會(huì)上去。所以選擇的時(shí)候*4是選擇大城市的銀行,像我所在的城市和一些小城市相比,差距還是比較明顯的。最后我自己感覺的一個(gè)數(shù),*9年估計(jì)五萬以上沒有問題。如果算上那些公積金啊(銀行一般這一塊都很大,比如我是按工資的百分之二十算的)。除了這些收入,銀行系統(tǒng)經(jīng)常會(huì)發(fā)過節(jié)費(fèi),十一,五一,元旦,中秋,這些都會(huì)發(fā)個(gè)一千兩千的,另外還有各種名目的一些收入,什么清涼飲料費(fèi)啊,服裝費(fèi)啊。事實(shí)上,還有另外一些,比如很多銀行都會(huì)提供宿舍,這樣每個(gè)月就可以省個(gè)一千塊錢,另外,提供服裝,反正我自己平常都不用買衣服。另外吃飯問題也是基本可以在單位解決。 當(dāng)然各家銀行,各家支行可能在收入和福利方面差距還是比較大的,但是相比于其它行業(yè)來講,這一塊銀行業(yè)還是很有競爭力的。雖然可能宣講或者面試時(shí)一般銀行的HR都不會(huì)提有多少收入,我當(dāng)時(shí)聽說只有三千塊一個(gè)月,聽HR說的,事實(shí)上遠(yuǎn)遠(yuǎn)不止。 四大國有銀行,外資銀行,其它股份制銀行到底收入差距有多大,我只能以我自己聽說的來判斷。 四大和像招行,民生這些相比差不多,但在福利上占優(yōu)勢(shì)。外資工資收入要略高些,但是好像招的人比較少,工作也比較難做。另外,從崗位來講,做對(duì)公一般比對(duì)私有錢,對(duì)私比柜臺(tái)有錢。 從位置來講,支行一般比分行有錢,因?yàn)樽鼍唧w業(yè)務(wù),當(dāng)然跟各支行效益掛勾。

　　第三個(gè)問題是在銀行會(huì)有些什么樣的問題不太好做?

　　首先大家肯定是認(rèn)為拉存款。這個(gè)現(xiàn)象確實(shí)存在,每到季末,或者年末,都會(huì)有一定的存款任務(wù),但是如果你不是做個(gè)人理財(cái)(因?yàn)樗麄兣龅礁叨丝蛻舻膸茁蕦?shí)在是太大了,想拉不到都難),如果你不是做貴賓室的柜員。一般壓力都不大。像我們做對(duì)公客戶經(jīng)理的,一般分到的任務(wù)都是一百萬以下。這個(gè)任務(wù)其實(shí)不算很難完成。當(dāng)然對(duì)于新入行的員工*9年是會(huì)比較難一點(diǎn),但是行里一般也不會(huì)強(qiáng)求,同時(shí)一些老員工都會(huì)幫你,因?yàn)樗麄兌际切┩林?拉存款能力很強(qiáng),有剩余的很多。幾年下來后,這個(gè)任務(wù)對(duì)你也不會(huì)太難完成,因?yàn)楦骷倚鞋F(xiàn)在都是到季末的時(shí)候拉一把,然后馬上把錢轉(zhuǎn)出去了。然后下次有任務(wù)了再轉(zhuǎn)過來,然后每次都會(huì)有些獎(jiǎng)勵(lì),正好給那些客戶。然后一年以后會(huì)要求你有一個(gè)日均的存款在你的名下。這個(gè)就要求你跟客戶的接觸中能拉下一兩個(gè)大客戶存錢在你這兒,一般也就是一兩百萬左右,努力下也不是非常難。因?yàn)樵阢y行遇到的有錢人實(shí)在是很多。 另外還有一些任務(wù),比如信用卡每年每人幾張,還有就是做對(duì)公會(huì)有一些要求新增開戶啊,新增代發(fā)工資啊,這些都比較艱難。但是沒有任務(wù)就沒有壓力,恐怕任何單位都會(huì)有這樣的壓力存大,所以也沒有必要太過緊張。

　　其次我覺得是一個(gè)對(duì)于自己個(gè)人職業(yè)發(fā)展的定位問題。在銀行,論資排輩的氣氛還是比較濃,一般混到科長都需要五年甚至更長時(shí)間。很多人可能會(huì)覺得等不起。不過現(xiàn)在各家銀行都更加重視年輕人,重視真正能給銀行創(chuàng)造效益的人才。像我上次遇到深發(fā)展的一個(gè)分行老總,才三十歲,南京大學(xué)畢業(yè)?？梢姶蠹乙捕歼€是有很大的機(jī)會(huì)在里面,尤其是現(xiàn)在這個(gè)時(shí)代。

　　最后,就是很多人擔(dān)心會(huì)被安排做柜臺(tái)一輩子。我想就算他們想安排你做一輩子,你恐怕也不會(huì)愿意,早就走人了。同時(shí)大部分銀行還是考慮個(gè)人意愿比較多的。你的真實(shí)的想法一般都會(huì)被考慮…同時(shí)也不排除有不少女生打從心里還是喜歡柜臺(tái)工作的,我就見過這樣的例子。

　　想不到別的還有什么可以介紹的。而且上面這些也僅僅是我個(gè)人在比較短的時(shí)間內(nèi)所了解到的一些個(gè)別幾家銀行的情況,可能比較片面,如有不正之處也還望諒解。希望能給那些有志于進(jìn)銀行,或者是想要有所了解的校友們一些幫助。如果還有什么特別想知道的,也可以發(fā)信討論。

　　銀行職業(yè)需要什么樣的人材？

　　首先，銀行業(yè)是個(gè)好行業(yè)，是有著巨大歷史機(jī)遇的行業(yè)。

　　說它好是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)薪酬高，福利高，越是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，薪酬越高，福利越好；越是級(jí)別高的管理機(jī)構(gòu)薪酬越高，福利越高，比如，總行高于省一級(jí)分行，省分行高于市一級(jí)二級(jí)分行，二級(jí)分行高于基層支行；越是職務(wù)高，工資越高，級(jí)差很大。

　　第二個(gè)原因，工作環(huán)境好，工作穩(wěn)定，壓力小，壓力與機(jī)構(gòu)的級(jí)別成反比，越是級(jí)別高的管理機(jī)構(gòu)工作壓力越小，反之，基層營業(yè)機(jī)構(gòu)，業(yè)務(wù)量大，工作壓力大，需保持高度注意力，否則差款需自己賠，還要受處分，罰獎(jiǎng)金，但結(jié)完帳就沒事了，不用考慮明天的事，老百姓講：省心！

　　第三個(gè)原因，是這個(gè)行業(yè)處于改革時(shí)期，需要高層次人才，特別是2007年以后，我國金融業(yè)完全對(duì)外開放，對(duì)外資銀行實(shí)行國民待遇，外資銀行將搶灘設(shè)點(diǎn)，必然需要高學(xué)歷的金融學(xué)子，對(duì)學(xué)金融的學(xué)子講是一個(gè)重大利好！

　　第四，這個(gè)行業(yè)對(duì)有學(xué)歷、有真才實(shí)學(xué)的年輕學(xué)子講，是難得的歷史機(jī)遇！寬闊的舞臺(tái)已經(jīng)搭成。因?yàn)楦鶕?jù)我國對(duì)外開放時(shí)間表，2007年以后，我國金融業(yè)將完全對(duì)外開放，外資銀行與國內(nèi)銀行一樣，將同樣享受國民待遇，外資銀行在我國內(nèi)地開設(shè)分支機(jī)構(gòu)將不再有特殊限制，外資銀行與國內(nèi)銀行競爭不可避免，所以，國有銀行為了應(yīng)對(duì)這種挑戰(zhàn)，加快改革，建立現(xiàn)代公司治理機(jī)制已成當(dāng)務(wù)之急。所以近幾年，國有銀行大刀闊斧進(jìn)行機(jī)構(gòu)改革和精簡人員，堅(jiān)決要改變當(dāng)前人員老化，年齡結(jié)構(gòu)不合理、員工文化層次低、技能單一等等弊端，在基層行基本是男52女47就考慮內(nèi)部退休，一律回家休息！與此對(duì)應(yīng)，需要引進(jìn)大批高層次人才，這就給那些學(xué)金融的學(xué)子提供了較大的就業(yè)機(jī)會(huì)。所以，可以預(yù)見，幾年后，學(xué)金融的學(xué)子必將成為就業(yè)市場的寵兒！

　　第二，銀行業(yè)需要什么樣的人才？

　　以我個(gè)人對(duì)銀行業(yè)的了解，我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是一個(gè)最需要人才的行業(yè)，說需要人才，需要的是高層次的真正懂得國際金融和現(xiàn)代投資知識(shí)的人才，需要的是具備宏觀經(jīng)濟(jì)管理和決策的人才，需要的是高層次的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和開發(fā)人才，也需要高層次的法律人才和計(jì)算機(jī)程序開發(fā)設(shè)計(jì)人才，需要高層次的投資理財(cái)顧問人才，這方面的人才在當(dāng)前的銀行業(yè)實(shí)在太少。因?yàn)閺你y行業(yè)人員進(jìn)入渠道和目前人員文化結(jié)構(gòu)看，目前在銀行工作的人員中，一部分是80年代頂替父母接班入行人員，一部分是從社會(huì)高中生考試錄用人員，另一部分是國有幾大銀行分家時(shí)，從社會(huì)其他單位調(diào)入人員，一部分人員是招錄的大中專學(xué)生，因此，高中學(xué)歷人員比例*6，原始學(xué)歷是本科及以上人員很少，高學(xué)歷人員占比較低，所以說銀行業(yè)缺少人才，需要高學(xué)歷的人才！需要改變目前人員的學(xué)歷結(jié)構(gòu)。

　　第三、銀行業(yè)崗位設(shè)置和對(duì)人員能力要求。

　　當(dāng)前銀行業(yè)機(jī)構(gòu)設(shè)置情況是：總行、省行、市行、支行、網(wǎng)點(diǎn)（儲(chǔ)蓄所），機(jī)構(gòu)設(shè)置成金字塔型，支行、網(wǎng)點(diǎn)遍布城市的大街小巷，也是安置人員最多的地方。高一級(jí)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置情況是：高級(jí)管理人員，老百姓講的行長、副行長等決策層。下面若干部門：人力資源、公司、機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)、個(gè)人金融業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、信貸審批業(yè)務(wù)、法律事務(wù)、運(yùn)營業(yè)務(wù)、計(jì)劃財(cái)務(wù)等，對(duì)專業(yè)和能力的要求是：經(jīng)濟(jì)類專業(yè)，業(yè)務(wù)上懂得本專業(yè)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，因?yàn)殂y行是國有企業(yè)，是經(jīng)營單位，本身追求效益*5化，所以個(gè)人能力上比較要求具有理財(cái)能力、營銷能力和管理能力。側(cè)重營銷和與人溝通能力。支行及以下機(jī)構(gòu)人員設(shè)置基本是營業(yè)人員，少數(shù)是管理人員?；拘枰僮魅藛T，能力要求是具備職高學(xué)歷就可完全勝任，因?yàn)橛?jì)算機(jī)程序是統(tǒng)一和固定的，是傻瓜式的，窗口人員只需會(huì)按回車鍵和會(huì)輸入數(shù)字會(huì)打姓名即可，所以絕大多數(shù)銀行員工根本就看不懂公司賬本！

　　如果說需要能力的話，需要與客戶溝通能力，你會(huì)營銷會(huì)拉存款就OK，但這也限于經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)地區(qū)，如果是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)的銀行窗口，根本就不需要拉存款，您扳著臉，客戶照樣排隊(duì)存取款，您就不需要營銷，當(dāng)然您會(huì)營銷就離開窗口高升了。如果你是高級(jí)人才，在市行、支行基本就是浪費(fèi)，因?yàn)槟抢餂]有那種環(huán)境和機(jī)會(huì)，正因?yàn)檫@樣，現(xiàn)在的二級(jí)分行、支行的管理層沒有多少是科班出身的，所以您如果學(xué)金融進(jìn)銀行的話，要進(jìn)省行以上，如果進(jìn)支行絕大多數(shù)會(huì)被安排到一線窗口，3－5年后，你和職高生沒什么兩樣！相反，人際交往方面如果不如職高生，這輩子您也就毀了！所以說基層銀行最不需要人才，因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)其實(shí)絕大多數(shù)崗位需要的是普通窗口人員！正因?yàn)檫@樣，高學(xué)歷人才如果會(huì)管理，會(huì)營銷，有領(lǐng)導(dǎo)能力升職空間會(huì)更大。

　　以上所講是國有商業(yè)銀行情況，當(dāng)然，您能進(jìn)銀監(jiān)會(huì)、人民銀行、國家開發(fā)銀行等政策銀行和監(jiān)管機(jī)構(gòu)，情況就不同了，因?yàn)槟抢餂]有營業(yè)窗口!工資待遇遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于國有商業(yè)銀行！