7、“應(yīng)收賬款”可以用四個(gè)字母表示。客戶欠你的錢稱為“應(yīng)收賬款”。這里有個(gè)快捷的現(xiàn)金規(guī)劃方法，即“應(yīng)收賬款每多1塊錢你就少了1塊錢現(xiàn)金”。
　　8、銀行不喜歡驚喜。提前做好計(jì)劃，你無(wú)法靠現(xiàn)場(chǎng)發(fā)揮去應(yīng)對(duì)銀行。假如你認(rèn)為公司會(huì)有很好的發(fā)展前景，那么當(dāng)新產(chǎn)品受阻或是客戶無(wú)法按時(shí)支付貨款時(shí)，你越快帶著財(cái)務(wù)報(bào)表和現(xiàn)實(shí)可行的計(jì)劃書去銀行，就對(duì)你越好。
　　9、關(guān)注三個(gè)重要的指標(biāo)。“回款期限”(Collection days)衡量你用了多長(zhǎng)時(shí)間收回賬款。“存貨周轉(zhuǎn)率”(Inventory turnover)衡量你的存貨占用營(yíng)運(yùn)資本和現(xiàn)金流的時(shí)間。“付款賬期”(Payment days)衡量你從收到貨物到向供貨商付款的時(shí)間。永遠(yuǎn)監(jiān)控這三個(gè)非常重要的現(xiàn)金流信號(hào)，提前一年制定計(jì)劃，并與后來(lái)的實(shí)際情況進(jìn)行比較。
　　10、假如你是例外，上述情況都沒有遇到，祝賀你。假如你所有的顧客在購(gòu)買商品時(shí)立即付款，在銷售產(chǎn)品前你不用進(jìn)行購(gòu)買，就沒什么需要擔(dān)心。但假如你向其他公司銷售產(chǎn)品，請(qǐng)記住他們通常不會(huì)立即付款。
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