出生不到一年的余額寶,憑借在線(xiàn)金融概念,賺足眼球、賺滿(mǎn)規(guī)模,但談不上大賺贏利,“兩會(huì)”期間也引發(fā)諸多討論。
  余額寶運(yùn)作機(jī)制表明,其背后只是天弘基金的一款貨幣基金產(chǎn)品,之所以快速發(fā)展,實(shí)際上是憑借給客戶(hù)帶來(lái)的超強(qiáng)服務(wù)體驗(yàn);而要給客戶(hù)這樣的服務(wù)體驗(yàn),必然要有高投入,從而導(dǎo)致成本高,財(cái)務(wù)上難很快見(jiàn)效。但人氣提升帶來(lái)的商業(yè)協(xié)同效應(yīng)和商譽(yù)發(fā)展,必然會(huì)給阿里巴巴以及天弘帶來(lái)其他收益,比如規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)帶來(lái)的潛在收益的提升。
  余額寶的創(chuàng)新在于開(kāi)拓了基金銷(xiāo)售渠道
  從各方關(guān)系看,余額寶并不算金融創(chuàng)新,它掛鉤的金融產(chǎn)品是一款貨幣型基金。嚴(yán)格地說(shuō),余額寶只是基金公司在互聯(lián)網(wǎng)公司銷(xiāo)售渠道上的一種拓展。基金公司的銷(xiāo)售渠道通常有三種:銀行代銷(xiāo)、專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售公司代銷(xiāo)、基金公司直銷(xiāo)。其中,由于銀行的專(zhuān)業(yè)信譽(yù)、網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì)和龐大客戶(hù)基礎(chǔ),銀行渠道通常是基金銷(xiāo)售的最主要平臺(tái)。
  余額寶作為一種新型的網(wǎng)上基金銷(xiāo)售模式,成立伊始就顯現(xiàn)了強(qiáng)大生命力。正如銀行銷(xiāo)售基金的強(qiáng)大能力在于客戶(hù)基礎(chǔ)和網(wǎng)點(diǎn)優(yōu)勢(shì),余額寶銷(xiāo)售基金的超級(jí)強(qiáng)大能力,也在于原支付寶的龐大客戶(hù)群。與余額寶對(duì)接的天弘增利寶貨幣基金的規(guī)模,在余額寶上線(xiàn)前一月的2013年5月29日的份額為2.01億元,余額寶于2013年6月13日上線(xiàn)后,當(dāng)月末余額為42.44億元,2013年9月末暴增到556.53億元,2013年底更是加速上漲到1853.42億元。根據(jù)*7報(bào)道,基金規(guī)模到今年3月已經(jīng)達(dá)到5000億元。
  據(jù)Wind統(tǒng)計(jì),從收益比較上看,余額寶對(duì)接的天弘增利寶貨幣基金2014年以來(lái)(至2月24日)的累計(jì)收益率,在所有可比的268只貨幣基金中,僅排31位;同期累計(jì)收益為0.95%,而排名*9的貨幣基金實(shí)現(xiàn)收益為1.09%,排名前八的貨幣基金產(chǎn)品都實(shí)現(xiàn)了1%以上的收益??梢?jiàn),余額寶并不是靠收益取勝,而是靠服務(wù)體驗(yàn)取勝。

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