盈虧平衡分析是研究在綜合了企業(yè)經(jīng)營的所有固定和可變成本后，需要多少銷售額或銷售單位達到盈虧平衡。盈虧平衡分析在業(yè)務(wù)規(guī)劃和公司融資中至關(guān)重要，因為對成本和潛在銷售額的假設(shè)決定了一個公司(或項目)是否在盈利軌道上。
有三個需要重點關(guān)注的點：
（1）盈虧平衡分析是考慮到所有固定和可變成本，對銷售金額或銷售單位進行盈虧平衡分析。
?。?）盈虧平衡分析幫助公司確定需要賣出多少產(chǎn)品才能彌補所有成本并開始盈利。
?。?）公司使用盈虧平衡分析來確定他們需要收取的價格，以彌補他們的可變成本和固定成本。
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如何理解盈虧平衡分析？
公司使用盈虧平衡分析來確定他們必須收取的價格，以產(chǎn)生足夠的收入來彌補他們的成本。因此，盈虧平衡分析經(jīng)常涉及到收入和銷售額的分析。然而，區(qū)分銷售、收入和利潤是很重要的。收入是銷售產(chǎn)品所賺的錢的總額，而利潤是收入減去經(jīng)營企業(yè)的所有費用和成本后剩下的收入。
成本類型
收支平衡分析中涉及的兩種成本是固定成本和可變成本?？勺兂杀倦S著銷售量的增加而變化，而固定成本則無論銷售量多少都保持不變?？勺兂杀景ù尕浐蜕a(chǎn)過程中的原材料。固定成本包括生產(chǎn)車間的租金。盈虧平衡分析可以幫助企業(yè)確定需要銷售多少產(chǎn)品才能彌補可變成本，還可以幫助企業(yè)確定生產(chǎn)該產(chǎn)品所涉及的固定成本的比例。
定價策略
通過盈虧平衡分析，公司所有者可以比較不同的定價策略，并計算賣出多少單位將導(dǎo)致盈利。例如，如果他們在市場營銷活動中降低產(chǎn)品價格以產(chǎn)生新的銷售，他們就需要賣出更多的產(chǎn)品來彌補由于單價降低所帶來的收入減少。如果大幅降價，他們需要產(chǎn)品需求大幅增長，才能支付維持業(yè)務(wù)運營所需的固定成本。
如果他們降價幅度過大，而對需求增長的銷售預(yù)測不準(zhǔn)確，他們可能會彌補可變成本，但無法彌補固定成本。如果他們不降低價格，或者單位價格與市場沒有競爭力，他們可能會看到他們的產(chǎn)品需求減少，從而無法支付他們的總固定成本。盈虧平衡分析通過考慮所有的成本和銷售收入來幫助確定利潤在什么時候開始。
邊際收益
進行盈虧平衡分析的一個關(guān)鍵部分是了解在減去生產(chǎn)單位的可變成本后，從銷售中獲得了多少利潤或利潤。銷售價格減去可變成本稱為邊際貢獻。
例如，如果一個產(chǎn)品每件賣200美元，而總可變成本是每單位80美元，那么邊際貢獻是120美元(200-80美元)。這120美元是扣除可變成本后的收入，需要足夠支付公司的固定成本。
盈虧平衡分析公式
固定成本總額+可變成本總額=收入
