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滲透定價(jià)是什么概念？有何作用？
什么是滲透定價(jià)？
滲透定價(jià)是一種營(yíng)銷(xiāo)策略，企業(yè)通過(guò)在新產(chǎn)品或服務(wù)首次上市時(shí)提供較低的價(jià)格來(lái)吸引顧客。較低的價(jià)格有助于新產(chǎn)品或服務(wù)滲透市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引顧客。市場(chǎng)滲透定價(jià)依賴(lài)于一開(kāi)始就采用低價(jià)的策略，使大量的顧客了解一種新產(chǎn)品。
價(jià)格滲透策略的目標(biāo)是吸引客戶(hù)嘗試新產(chǎn)品，建立市場(chǎng)份額，并希望一旦價(jià)格回升到正常水平，就能留住新客戶(hù)。滲透定價(jià)的例子包括提供訂閱服務(wù)一個(gè)月免費(fèi)的在線新聞網(wǎng)站，或提供六個(gè)月免費(fèi)支票賬戶(hù)的銀行。
?。?）滲透定價(jià)是企業(yè)通過(guò)最初提供較低的價(jià)格來(lái)吸引顧客購(gòu)買(mǎi)新產(chǎn)品或服務(wù)的一種策略。
?。?）較低的價(jià)格有助于新產(chǎn)品或服務(wù)滲透市場(chǎng)，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手那里吸引顧客。
（3）滲透定價(jià)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)是，新客戶(hù)最初可能會(huì)選擇該品牌，但一旦價(jià)格上漲，就會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
理解滲透定價(jià)
滲透定價(jià)，類(lèi)似于虧損領(lǐng)先者定價(jià)，可以是一個(gè)成功的營(yíng)銷(xiāo)策略，如果應(yīng)用正確。它通常可以增加市場(chǎng)份額和銷(xiāo)售量。此外，較高的銷(xiāo)售量可以導(dǎo)致較低的生產(chǎn)成本和快速的庫(kù)存周轉(zhuǎn)。然而，成功的關(guān)鍵是保持新獲得的客戶(hù)。
例如，一個(gè)公司可能會(huì)做買(mǎi)一送一(BOGO)的廣告來(lái)吸引顧客到商店或網(wǎng)站。一旦購(gòu)買(mǎi)完成;理想情況下，創(chuàng)建一個(gè)電子郵件或聯(lián)系人列表，以跟進(jìn)并在以后為新客戶(hù)提供額外的產(chǎn)品或服務(wù)。
然而，如果低價(jià)是介紹活動(dòng)的一部分，好奇可能會(huì)促使顧客一開(kāi)始選擇該品牌，但一旦價(jià)格開(kāi)始上升到或接近競(jìng)爭(zhēng)品牌的價(jià)格水平，他們可能會(huì)轉(zhuǎn)向競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
因此，市場(chǎng)滲透定價(jià)策略的一個(gè)主要缺點(diǎn)是，如果必須保持低價(jià)格來(lái)留住新客戶(hù)，銷(xiāo)售量的增加可能不會(huì)帶來(lái)利潤(rùn)的增加。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也降低他們的價(jià)格，公司可能會(huì)發(fā)現(xiàn)自己在一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)，導(dǎo)致更低的價(jià)格和更低的利潤(rùn)一段時(shí)間。
今天【滲透定價(jià)是什么概念？有何作用？】就先說(shuō)到這里了。滲透定價(jià)是CMA中的必考點(diǎn)，咱們學(xué)習(xí)的時(shí)候一定要認(rèn)真學(xué)習(xí)到位。大家可以先下載一份CMA免費(fèi)資料，有視頻講義、歷年真題、講師筆記等。
