應收賬款是財務管控中非常重要的一個內容，也是所有管控里面最難的。如何做好應收賬款的管控呢？
　　一個企業(yè)，當它的應收賬款越多，它的危機也就越大，就越逼近死亡。賬款回收難，也成為目前很多企業(yè)普遍存在的問題和隱患。
　　三大戰(zhàn)略
　　戰(zhàn)略一：主動放棄一部分客戶。通過調查你會發(fā)現，其實企業(yè)大部分的應收賬款是來自于少量的客戶，也就是說，給你的企業(yè)帶來大額應收賬款的，只是你的一小部分客戶。它們一方面會壓死你的資金，另一方面又提高你的成本，因為追款會花去你很多的時間和精力，不把你拖死也把你耗死。所以，對于一些經常拖欠貨款或者美譽度、誠信度低的劣質客戶，企業(yè)要主動進行裁減、主動選擇放棄，不要把時間、人力、精力放在不值得投資的客戶身上。
　　戰(zhàn)略二：掌控好20%的客戶。因為這20%的客戶往往占據了企業(yè)80%的應收賬款，如何與這20%的客戶搞好關系?如何給它壓力，刺激它付款?你一定要建立追賬的檔案，安排追賬的人員，采取正確的追賬途徑和追賬的方式，隨時隨地地追賬。相信只要你緊盯好、掌控好這20%的客戶，你在賬款的回收上就一定會取得成效。
　　戰(zhàn)略三：消除一線人員的偏向。當一個大客戶在下訂單時提出欠款的要求，你的業(yè)務員會同意嗎?相信大部分的業(yè)務員都會同意。為什么?因為業(yè)務員只要拿到訂單就能完成任務，拿到訂單就能獲得提成。為了更簡單、更快捷地簽訂合同，業(yè)務員往往會擴大事實，甚至配合客戶來說服老板同意對方的欠款要求。他會對老板說有強大的競爭對手存在，一定要抓緊時間;如果不能欠款客戶就不合作了，等等。所以，業(yè)務員是比較偏向給客戶“應收賬款”。
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