今天高頓網(wǎng)校小編為大家?guī)?lái)了ACCA講師界的笑話之P3戰(zhàn)略篇。
       上回說(shuō)到道德, 道貌岸然的道德! ACCA專業(yè)階段的課程, 肯定要以德為先(應(yīng)對(duì)命中注定難解決的代理問(wèn)題)。 P1講道德理論, 講公司道德(CSR), 講職業(yè)道德(只說(shuō)專業(yè)人士, 非專業(yè)人士隨便吧…反正講了也沒用, 因?yàn)閷?duì)專業(yè)人士講了也沒用啊! 難道那么多專業(yè)的假賬是非專業(yè)人士做的咩? 難道安達(dá)信的審計(jì)師都是臨時(shí)工咩?)…… 不吐了, 反正P1 說(shuō)的都是節(jié)操滿滿冰清玉潔大義凜然。
　　然而, 在做生意難就業(yè)難的大眾創(chuàng)新萬(wàn)眾創(chuàng)業(yè)的今天, 節(jié)操不能當(dāng)飯吃啊, 畢竟生存*9。 馬斯洛理論*9層就是填飽肚子(或加上WIFI)(P3新文章 JOD DESIGN)。 這次咱們就只說(shuō)說(shuō)賺錢做生意的事, P3(商業(yè)分析)課程。 劉備摔孩子關(guān)公捋胡子都是裝B, 贏了江山才是真!
　　PART 1 – 整體規(guī)劃
　　出發(fā)前先看地圖, 做生意也是, 那就是戰(zhàn)略地圖 – 生意成功的路線。 (戰(zhàn)略地圖是平衡計(jì)分卡BSC2.0版,  P5才考BSC。 咱們只是借用一下戰(zhàn)略地圖的思路)。
　　首先, 做生意是要理性的, 不管是創(chuàng)業(yè)還是守業(yè), 這是 P3的主流思想 – 理性規(guī)劃 (rationale planning)。 靈機(jī)一(沖)動(dòng)的東西不好系統(tǒng)地講啊, 那是藝術(shù), 沒法讓BPP或KAPLAN等把教材(還有各類2nd Original原創(chuàng)教材)寫幾百頁(yè)啊。
　　做生意, 得先有愿景和使命(未來(lái)想去哪兒); 然后看所處的內(nèi)外部環(huán)境(現(xiàn)在在哪兒)并形成戰(zhàn)略并嚴(yán)肅評(píng)估(總不能讓自己做逆時(shí)代的事吧! 作不了鳳凰至少要找到風(fēng)口作只會(huì)飛的豬吧); 第三, 就是執(zhí)行 – 規(guī)劃再好, 也得把腳放地上踏踏實(shí)實(shí)做事, 圍繞著既定戰(zhàn)略方向做事同時(shí)保持對(duì)運(yùn)營(yíng)環(huán)境的觀察, 免得南轅北轍, 免得風(fēng)向變了然后天”豬”地滅(飛得越高摔得越慘)  ---這叫戰(zhàn)略偏移 Strategic Drift。
　　PART 2 – 環(huán)境分析
　　接著說(shuō)戰(zhàn)略環(huán)境分析(Environment Analysis),這里面分析工具就象五金店似的有一堆, PESTEL(宏觀環(huán)境分析), 5F(行業(yè)環(huán)境分析), DIAMOND(國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)力分析), VC(行業(yè)價(jià)值鏈分析), VN(價(jià)值網(wǎng)絡(luò)), PLC(生命周期分析), BCG(波士頓業(yè)務(wù)組合分析), CSF, Core Competence, SWOT等等。 我就只說(shuō)一個(gè)戰(zhàn)略江湖高手之中的高高手的栗子 --- 哎,那誰(shuí), 別讓李嘉誠(chéng)跑啦!
　　商業(yè)沒有國(guó)界, ACCA也不講愛國(guó). 李嘉誠(chéng)為什么跑? 長(zhǎng)話短說(shuō), 他要李氏家族產(chǎn)業(yè)長(zhǎng)青(使命), 往外看, 東方, 原大好江山大勢(shì)已去一切必須開始習(xí)慣新常態(tài)溫暖的GDP變成極低P(這一句話看到四個(gè)爆點(diǎn)的朋友請(qǐng)自拍笑容, 獎(jiǎng)勵(lì)自己); 西方日不落帝國(guó)資產(chǎn)價(jià)值一直落; 往內(nèi)看, 老李老矣, 尚能范否? 小李打小就是MADE IN歐美, 東方新水土自然不服…… 你說(shuō), 此時(shí)不跑, 更待何時(shí)?
　　結(jié)果呢? 180年前, 李中堂對(duì)慈禧說(shuō): 老佛爺, 英國(guó)人把香港租啦! 180年后, 卡梅倫對(duì)伊麗莎白說(shuō): 老佛爺, 香港人把半個(gè)英國(guó)給買啦!解氣么?
　　PART 3 – 戰(zhàn)略選擇與分析
　　知道自己現(xiàn)在哪里, 接著就是怎么走了. 這里又有一些五金, 像波特先生GENERIC STRATEGIES (Cost leadership / Differentiation), 還有Strategic Clock等. 弱水三千, 咱們只撿3個(gè)說(shuō):
　　企業(yè)發(fā)展無(wú)非是產(chǎn)品與市場(chǎng)組合出來(lái)的四個(gè)方向:
　　1) Penetration: 老市場(chǎng)里拼老產(chǎn)品, 只能叫SIBI, 就象中移動(dòng)和中聯(lián)通一樣,  一帶一路帶不出去也沒有創(chuàng)新, 就撕?jiǎn)h; 就象華為和中興在國(guó)內(nèi)通訊設(shè)備市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),拼低價(jià);
　　2) Product Development: 在已有市場(chǎng)里研發(fā)新產(chǎn)品, 就象華為憋足了勁搞5G, 就象在QQ鵝公司里出現(xiàn)個(gè)逆天的微信; 所謂顛覆式創(chuàng)新, 往往是這個(gè)領(lǐng)域的, 新產(chǎn)品橫空出世打破一個(gè)舊世界, 就象UBER在出租車市場(chǎng);
　　3) Market Development: 帶著老產(chǎn)品去新大陸, 比如雷布斯帶著小米去了南亞次大陸, 熱情地說(shuō) ARE YOU OK? 然后, 在中國(guó)市場(chǎng)慘敗的HTC竟然也去印度了, 下場(chǎng)就不要看了.
　　4) Diversification: 多樣化, 花樣多了……(再寫3000字都收不住了, 忍忍.)