如何以ACCA的視角看財(cái)務(wù)報(bào)表中的營銷機(jī)會(huì)，且看以下整理：
　　每個(gè)銀行客戶經(jīng)理都要具備當(dāng)醫(yī)院大夫的能力，能夠?qū)δ繕?biāo)企業(yè)進(jìn)行體檢，找到我們的切入點(diǎn)，提供相應(yīng)的金融服務(wù)方案，其實(shí)每個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的背后都蘊(yùn)涵著銀行產(chǎn)品的營銷機(jī)會(huì)，但是首先放在你面前的財(cái)務(wù)報(bào)表要盡可能真實(shí)，不然所有的分析都是徒勞。
　　客戶經(jīng)理在撰寫授信調(diào)查報(bào)告的時(shí)候，千萬不要為了撰寫報(bào)告而寫報(bào)告，羅列一堆來自于百度文庫、行研分析的文字及數(shù)據(jù)，更可笑的，通段文字還沒經(jīng)過記事本格式化，帶鏈接上去，全面可讀性極差，誰看誰上火啊，審批人看了之后你說啥心情，那不是在欣賞你的調(diào)查報(bào)告，那感覺猶如你經(jīng)常喝醉客戶依然給你灌酒，是不是覺得有點(diǎn)反胃？
　　那么問題來了，財(cái)務(wù)報(bào)表科目中通常有哪些營銷機(jī)會(huì)？
　　應(yīng)收票據(jù)：可以找到銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)或票據(jù)置換的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
　　應(yīng)收賬款凈額：可以尋找到應(yīng)收賬款質(zhì)押或應(yīng)收賬款保理的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
　　預(yù)付賬款：可以尋找到未來貨權(quán)質(zhì)押融資的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì)；
　　長(zhǎng)期投資凈額：可以尋找到上市公司股權(quán)質(zhì)押的營銷機(jī)會(huì)，看看是否有銀行股權(quán)等；
　　固定資產(chǎn)凈額：這就是最普通的了，房地產(chǎn)及廠房抵押等等；
　　短期借款：如果短期借款金額過大，可以找到銀行承兌匯票的機(jī)會(huì)；
　　應(yīng)付票據(jù)：如果應(yīng)付票據(jù)過大，可以找到國內(nèi)信用證的營銷機(jī)會(huì)；
　　其實(shí)財(cái)務(wù)分析工具目的是為了幫助客戶經(jīng)理及授信評(píng)審人員在進(jìn)行授信調(diào)查及審批時(shí)，通過財(cái)務(wù)比率、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流分析和與行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比等，更有效地對(duì)申請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行深度的、全面的分析，財(cái)務(wù)報(bào)表的核心分析是現(xiàn)金流分析，沒有現(xiàn)金流，一切都將沒有意義。
　　報(bào)表分析的終極目的是：
　　判斷企業(yè)是否具備償債能力。
　　企業(yè)是否值得提供授信支持。
　　怎樣提高授信綜合利益*5。
　　其實(shí)如果給綠城授信20億元，利率肯定是下浮的，整體來看單筆綜合收益是偏低的，如果將部分額度轉(zhuǎn)換為商業(yè)承兌匯票，然后借助綠城的上下游來綜合營銷，可能就會(huì)扭轉(zhuǎn)綜合收益率偏低的問題，打開營銷的空間。
　　我們始終要明確一個(gè)終極目標(biāo)，就是分析企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該對(duì)我們銀行的授信過程中綜合收益有提升，不然一切都是徒勞。