高頓網(wǎng)校小編為大家?guī)砹薃CCA的拓展知識(shí):財(cái)務(wù)報(bào)表中的營(yíng)銷機(jī)會(huì)。
        每個(gè)銀行客戶經(jīng)理都要具備當(dāng)醫(yī)院大夫的能力,能夠?qū)δ繕?biāo)企業(yè)進(jìn)行體檢,找到我們的切入點(diǎn),提供相應(yīng)的金融服務(wù)方案,其實(shí)每個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)的背后都蘊(yùn)涵著銀行產(chǎn)品的營(yíng)銷機(jī)會(huì),但是首先放在你面前的財(cái)務(wù)報(bào)表要盡可能真實(shí),不然所有的分析都是徒勞。
  客戶經(jīng)理在撰寫授信調(diào)查報(bào)告的時(shí)候,千萬(wàn)不要為了撰寫報(bào)告而寫報(bào)告,羅列一堆來自于百度文庫(kù)、行研分析的文字及數(shù)據(jù),更可笑的,通段文字還沒經(jīng)過記事本格式化,帶鏈接上去,全面可讀性極差,誰(shuí)看誰(shuí)上火啊,審批人看了之后你說啥心情,那不是在欣賞你的調(diào)查報(bào)告,那感覺猶如你經(jīng)常喝醉客戶依然給你灌酒,是不是覺得有點(diǎn)反胃?
  那么問題來了,財(cái)務(wù)報(bào)表科目中通常有哪些營(yíng)銷機(jī)會(huì)?
  應(yīng)收票據(jù):可以找到銀行承兌匯票或商業(yè)承兌匯票貼現(xiàn)或票據(jù)置換的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
  應(yīng)收賬款凈額:可以尋找到應(yīng)收賬款質(zhì)押或應(yīng)收賬款保理的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
  預(yù)付賬款:可以尋找到未來貨權(quán)質(zhì)押融資的業(yè)務(wù)機(jī)會(huì);
  長(zhǎng)期投資凈額:可以尋找到上市公司股權(quán)質(zhì)押的營(yíng)銷機(jī)會(huì),看看是否有銀行股權(quán)等;
  固定資產(chǎn)凈額:這就是最普通的了,房地產(chǎn)及廠房抵押等等;
  短期借款:如果短期借款金額過大,可以找到銀行承兌匯票的機(jī)會(huì);
  應(yīng)付票據(jù):如果應(yīng)付票據(jù)過大,可以找到國(guó)內(nèi)信用證的營(yíng)銷機(jī)會(huì);
  其實(shí)財(cái)務(wù)分析工具目的是為了幫助客戶經(jīng)理及授信評(píng)審人員在進(jìn)行授信調(diào)查及審批時(shí),通過財(cái)務(wù)比率、財(cái)務(wù)結(jié)構(gòu)、現(xiàn)金流分析和與行業(yè)財(cái)務(wù)指標(biāo)對(duì)比等,更有效地對(duì)申請(qǐng)對(duì)象進(jìn)行深度的、全面的分析,財(cái)務(wù)報(bào)表的核心分析是現(xiàn)金流分析,沒有現(xiàn)金流,一切都將沒有意義。
  報(bào)表分析的終極目的是:
  判斷企業(yè)是否具備償債能力。
  企業(yè)是否值得提供授信支持。
  怎樣提高授信綜合利益*5。
  其實(shí)如果給綠城授信20億元,利率肯定是下浮的,整體來看單筆綜合收益是偏低的,如果將部分額度轉(zhuǎn)換為商業(yè)承兌匯票,然后借助綠城的上下游來綜合營(yíng)銷,可能就會(huì)扭轉(zhuǎn)綜合收益率偏低的問題,打開營(yíng)銷的空間。
  我們始終要明確一個(gè)終極目標(biāo),就是分析企業(yè)的財(cái)務(wù)報(bào)表應(yīng)該對(duì)我們銀行的授信過程中綜合收益有提升,不然一切都是徒勞。