SBL科目3月、6月考情分析+9月備考注意事項！如何找到答題邊界精準搶分？
　　文丨高頓Dory老師
　　大家好，我是來自高頓的Dory老師，很高興今天能應幫主的邀請來給大家做SBL的考情分析和備考攻略提示。再送大家一個2022ACCA資料包，可以分享給小伙伴，自提，戳：ACCA資料【新手指南】+內(nèi)部講義+解析音頻
　　2019年６月第四次SBL考試已經(jīng)出分，目前從官方發(fā)布的2019年3/6月份考卷以及3月份的考官報告來看，雖然SBL考試6月考季已到達51%的通過率，但是對于全球的ACCA考生仍然是一個巨大的挑戰(zhàn)。
　　那么就讓我們詳細看一下2019年3/6月份考卷的案例背景、題目要求、以及考官認為考生普遍存在的問題，借此提醒國內(nèi)考生在備考SBL過程中需要特別注意的問題，并為備考９月份SBL考試的學員加油鼓勁兒！
　　首先，相信ACCA學員們已經(jīng)非常熟悉SBL考試的形式和分數(shù)的分布，在此就不再贅述。
　　案例背景
　　SmartWear是一家成立已久的制衣零售商，所在國Noria位于歐洲北部，高度發(fā)達，但是正在經(jīng)歷如下狀況：嚴重的經(jīng)濟蕭條、聯(lián)合政府導致的政治不穩(wěn)定、創(chuàng)紀錄的高失業(yè)率、低迷的經(jīng)濟信心、生活水準下降。該公司也在歐洲另外兩個國家Southland and Centrum運營。公司長期的成功，主要源于其定位于低端消費者，采取低成本、低價格商業(yè)模式（low cost-low price business model），從經(jīng)濟欠發(fā)達經(jīng)濟體的供應商處直接采購，能夠始終保持低價競爭，收獲大量消費者。即使最近經(jīng)濟下滑，公司仍然能夠獲利，因為更多對價格敏感的消費者從高端市場轉(zhuǎn)向低端零售商，而SmartWear正是這一領域的市場領導者。
　　但是，在經(jīng)歷了長期擴張之后，包括已經(jīng)深入幾個歐洲市場，SmartWear第一次開始經(jīng)歷市場下滑，部分原因是由于經(jīng)濟壓力以及不斷增長的市場競爭，無論是來自于國內(nèi)還是國外市場。
　　最近的董事會討論了最新的令人失望的財務結果，提議聘請外部分析師，來調(diào)查正在惡化的業(yè)績并提出最佳的改進方案。
　　考生被指定的角色是外部分析師。
　　在具體分析知識點和考點之前，特別提醒考生：時間！時間！時間！一定要合理分配，并且嚴格控制答題時間，保證每一道題目都得到與分值成比例的關注。
　　這一點是全球考生普遍存在的問題，結果導致最后一道題目不能得到充分思考。合理規(guī)劃每一個任務（question），恰當分配資源（time），并且在恰當?shù)臅r候及時停止，保證全局整體利益（the overall marks）最優(yōu)，這也是SBL考生應當具備的專業(yè)技巧之一。
　　考情分析
　　Q1（a）
　　分析外部環(huán)境。
　　大多數(shù)考生可以采用PESTEL模型來分析，一些考生使用five-forces模型，還有一些考生使用SWOT。少數(shù)考生同時使用這幾個，這是考試特別忌諱的，不僅會占用額外時間，而且會有重復表述，卻并不能因此多得分數(shù)。
　　在使用模型的時候也要特別注意，是利用模型分析案例，如果案例中沒有談及環(huán)境環(huán)保（environmental）或者沒有談及法律（legal），那么在回答的時候不要試圖編撰environmental and legal issues來寫答案。這也在提醒考生要注意考試答題的思維方式——應用模型是為了幫助我們找到分析的角度，模型是一個工具，但并不意味著必須一對一完全吻合才是正確答案。
　　其次，答題特別要注意劃清邊界，不要做額外功。比如，考生會比較不同國家的環(huán)境，可能是因為案例中說到公司在本國Noria經(jīng)營，也同時在Southland and Centrum經(jīng)營，又給出這三個國家的宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)？這種比較既浪費了時間，也不會有得分點。也不要過于論述內(nèi)部決策，雖然外部環(huán)境的變化，尤其是技術，會促使公司思考并做出建立客戶數(shù)據(jù)管理系統(tǒng)（CDMS）的投資決策，這說明外部環(huán)境的變化是會對公司的經(jīng)營模式（business model）產(chǎn)生重要影響的！但是，不要在這個影響結果——決定投資CDMS系統(tǒng)以及投資這個系統(tǒng)的好處上balabala過多解釋。否則就又出界了（無論這個解釋多么到位）。而事實上，這是Q4（a）的考察點。
　　Q1（b）
　　評估公司現(xiàn)在的經(jīng)營模式會產(chǎn)生的主要風險，并建議恰當?shù)囊?guī)避措施。
　　題目中談到的這個國家的不確定的政治環(huán)境、經(jīng)濟蕭條狀況、以及開始出現(xiàn)的電子商務，這些都會帶來風險與威脅，這也是分析外部環(huán)境應當著重考慮的——機會和威脅（opportunities and threats）。除此之外，考生也意識到一些供應商的工作環(huán)境存在問題（poor working conditions in some supplier factories），這會影響到公司要堅持保持最高道德標準的目標，會給公司造成道德風險和聲譽風險。如果過于詳細地論述公司與供應商之間的問題，就又會出現(xiàn)越界答題，這是屬于內(nèi)部控制的問題，會在Q3小題中考察。
　　如何管理、規(guī)避、降低風險？考生需要提出恰當?shù)慕ㄗh，這也需要對戰(zhàn)略有更深刻的認識。比如，有考生提出可以從budget supplier轉(zhuǎn)向luxury supplier，或者從cost leadership轉(zhuǎn)向differentiation。這些規(guī)避風險的方式是否恰當？戰(zhàn)略是企業(yè)長期發(fā)展的目標，為了這個目標，企業(yè)一直在投資的、關注的、花大力氣核心建設的能力、技術、經(jīng)驗，要在多大程度上做出改變？或許開拓新市場（有增長潛力和趨勢的市場）、收縮受損的戰(zhàn)線（關閉不盈利的店面）、以及投資電子商務，才是更為切合題目的考慮？
　　Q2（a）
　　分析SmartWear在Southland的戰(zhàn)略地位，并確定是什么因素使得它在這個國家的表現(xiàn)比它在Noria表現(xiàn)得要好？
　　大多數(shù)考生都能夠確定這些因素，但是答得比較好的考生能夠給出一個非常明晰的對比，說明為什么在Noria這個國家表現(xiàn)得不好，而在Southland這個國家表現(xiàn)得很好。如果只是談論Noria國家的問題，得分就會受到影響。考生可以采用Porter’s Diamond模型，但是不要只描述模型，重要的是應用案例數(shù)據(jù)。
　　Q2（b）
　　評價關閉Noria部分店鋪以及撤出Centrum市場，對公司在戰(zhàn)略和道德兩個方面的含義（strategic and ethical implications）。
　　考生能夠意識到關店涉及的道德問題（ethical issues），比如造成工作的減少（loss of jobs），而得分高的考生是能夠提出更多質(zhì)疑的考生：比如Noria是否有可能出現(xiàn)經(jīng)濟好轉(zhuǎn)（turnaround），可能性有多大？這一點其實也暗示在所給的材料當中（An article from the Noria Herald）。
　　也有考生利用Tucker’s 5 questions，討論艱難的商業(yè)決策以及后果，對股東負責還是對員工、社會、社區(qū)負責更多一點？如何平衡各方的利益？回答這個題目的時候也要避免答偏，有考生會質(zhì)疑為什么這些商店會失?。毁|(zhì)疑為什么是這些商店要被關閉而不是其他另外一些商店，這個決策是怎么做出來的；甚至質(zhì)疑是不是應當采取其他措施而不是關店（alternative actions instead of closing down the stores）。
　　Q3
　　關于內(nèi)部控制的問題，尤其是采購方面的內(nèi)部控制，涉及到供應鏈管理，直接影響公司的直接成本以及盈利能力，并要求給出改進建議。
　　考官指出大多數(shù)高分考生利用常識（common sense），答題的結構非常簡明：問題issues——后果outcome——改善建議recommendation。這似乎也是內(nèi)部控制題目的通用模式（見2018年9月題目Q3（b））。
　　能夠認識到問題，1分很好拿到，若要額外再得1分，需要利用題目材料（內(nèi)審報告Exhibit 5）提及的內(nèi)容，不僅發(fā)現(xiàn)這里有問題，而且能夠很好地解釋問題并提出建議。
　　比如，采購價格每年隨著通貨膨脹增加，并且被嵌入到每年的預算流程中，這會對公司在哪一方面造成影響？為什么會出現(xiàn)這個問題？應當如何改善？材料告訴我們公司的供應鏈如果沒有出現(xiàn)質(zhì)量問題，公司作為采購商幾乎不聯(lián)系供應商，這種漫不經(jīng)心的做事方式（culture of carelessness）便如此形成，每年的采購價格不會被充分評估，而只是按照通貨膨脹率增長。要是只泛泛地回答應當加強對員工的培訓（staff training）、采取更嚴格的內(nèi)部控制（tightening of internal control）實際上沒有解決具體問題。
　　*本文為高頓Dory老師精心總結，原創(chuàng)版權歸ACCA學習幫，未經(jīng)授權不得抄襲或轉(zhuǎn)載，侵權必究！