ACCA P3考點預言家，從2016年9月——2017年6月，連續(xù)4個ACCA考季精準預測命中P3考卷，高頓ACCA研究院 P3名師——龔玲玲老師。2017年9月的ACCA P3考前沖刺，龔老師總結(jié)了熱門考點和必做題。
熱點1：Performance(financial ratio)+Contribution(BCG+life cycle)+Parent approach to SBU+Ashridge model
♣BCG+Parent approach+Ashridge model是9月考試的熱門考點。BCG的常見考法是BCG+Life cycle+parent approaches to SBU+Ashridge model是講一個母公司兼并了一些子公司，題目給出子公司各自的市場競爭力和市場增長率的數(shù)據(jù)（用表格的形式），又提供了一些其他文字信息解釋母公司和子公司的關(guān)系，讓考生分析每個子公司的performance（一般用financial ratio和non-financial的方式）和母子公司對各自的contribution。
高頓老師提醒：
BCG答題時候注意老師給大家總結(jié)的固定句式“結(jié)論+解釋為什么+最后得出結(jié)論”，
句1（The market share of SBU-1 is high,because……）
句2（the market growth of…is high,because…）
句3（therefore,SBU-1 is a star according to BCG）
♣Performance of Subsidiaries一般用financial ratio和non-financial的信息來分析。
♣母公司對子公司的態(tài)度，母公司能否以及如何為子公司增值add value，一般用Ashridge model+parent approach to SBU。
熱點2：Development Method+Strategic change+SAF+culture/Mintzberg’s configuration
♣Development method一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。另外strategic alliance,license，franchise是如何運作的要知道。
高頓老師的提醒：
Development method有段時間沒考了，但是這個知識點最簡單，考試時候要掌握這幾種development methods的Advantage&Disadvantage優(yōu)缺點，要活用優(yōu)缺點做出戰(zhàn)略決策，而不是死記硬背簡單羅列，寫知識點幾乎得不到分數(shù)，只有apply考題才能得分。
(a)如果企業(yè)financially inefficient財務實力不夠雄厚，就不能acquisition，因為acquisition需要lump sum of capital,而strategic alliance和organic growth就比較適合了。
(b)如果題目問有什么快速打開市場的方法，organic growth和strategic alliance里的joint venture就不行，因為這兩種方式很慢，merger&acquisition和strategic alliance中的其他方式就比較快。
(c)如果企業(yè)去國外發(fā)展，但是本國文化和他國文化差別很大，或者management對公司兼并experience不足，就不能merger&acquisition。情況還有很多，總之，要用幾種development methods的Advantage&Disadvantage優(yōu)缺點，結(jié)合題中企業(yè)的實際情況，解釋你為什么選擇某一種戰(zhàn)略發(fā)展的method.
♣我們一般做出一個是strategic change，都要用SAF來*uate到底這個選擇是不是appropriate，SAF這個模型是熱門高頻考點，是必須要掌握的。其中SAF中的suitability就是用TOWS模型來闡述的，同學只要用Medlow’s matrix（stakeholder mapping）闡述一下acceptability，最后闡述一下“人+財+物+時間”是不是可行來闡述是不是feasible就可。
♣如果企業(yè)acquisition，strategic alliance,franchise等等都會對企業(yè)的culture，company configuration造成影響，因此，strategic change就順理成章的成為考點了。這里要注意change type和context of change這兩個高頻考點。尤其是context of change的八個點的應用一定要熟記，這個是P3考change的熱門考法。
♣除了考change,還有可能要求講講，這個變化是不是和企業(yè)的culture web相匹配，和organisational configuration相匹配。
熱點3：Business process change+Big data+CRM/Outsourcing+6Is+POPIT
高頓老師提醒：
今年9月，Big data很可能卷土重來，考implementation of Big data in business process improvement，比如對CRM process的improvement
有關(guān)Big data，官網(wǎng)出過一篇Technique article。
2016年12月的P3考試，高頓財經(jīng)龔老師精準預測到考題。但請大家注意，Big data很可能在今年9月或12月再次卷土重來。因為，按照考綱要求，Big data的主要考核點是如何用Big data來幫助企業(yè)來確定和執(zhí)行戰(zhàn)略（How to use big data to inform and implement business strategy），而2016年12月的考試只考了Big data的三個特點3V(variety,volume,velocity),最核心的考點implementation還沒考到。所以，考生在今年9月的備考時要記得復習implementation of Big data in business,同時要注意，big data有很多優(yōu)點，但是也有一些缺陷，在使用big data時要注意的問題。
考法1：有個公司流程上有很多問題，常常收到顧客的投訴，公司引入一套系統(tǒng)，運用實時收集信息big data,analyse big data分析業(yè)務運作情況，監(jiān)控客戶行為和滿意度，根據(jù)分析結(jié)果，調(diào)整業(yè)務流程process
♣讓你Explain how use of Big Data and Big Data analytics to improve the company's performance.
♣用big data如何來幫助企業(yè)更好的進行CRM，如果用e-business的話和傳統(tǒng)的business有什么區(qū)別，可以用6Is這個知識點來解答。
考點2：描述了一個公司的流程Business process，并畫了一個swimlane的流程圖，讓你找出這個企業(yè)的process里有什么問題，讓你給出suggestion,improve process。這種題的答題技巧是：
（高頓龔老師在微博有5月考前直播，需要查看的小伙伴新浪微博搜索：ACCAMichelle龔老師查看）：
♣首先用harmony’s process strategy來判斷一下是outsource還是process improve.如果判斷出來是outsource的話，就要用到boundless organisation中的各種outsourcing的方式；如果判斷出來不是outsourcing,則improve the process.
♣一個流程如果需要improve,則流程肯定有問題，所以看case的時候，有問題的就打一個X，這樣看題快，避免答題時漏項。
♣其次，總結(jié)以往的經(jīng)驗，考題中的流程問題主要集中在如下環(huán)節(jié)：duplicate&redundant重復或多余的流程；non-value added非增值的流程；process not measured or not measured effectively沒有的KPI評估的流程、或者評估的不科學;某個環(huán)節(jié)staff沒有right skills導致業(yè)務出錯或流程很慢；有沒有流程跨部門，而部門間溝通、交接不暢；有沒有流程可以利用big data analytics來輔助measure performance,增加automation、velocity,gain significant improvement；有沒有流程rational邏輯有問題、
♣最后，POPIT流程改進不僅要關(guān)注如何使用IT技術(shù)優(yōu)化process，還要考慮公司organisation整體；同時關(guān)注people和Job design,leadership style,culture的關(guān)系，新流程是否能motivate people還要考慮ethical issue。
熱點4:Ansoff’s matrix（TOWS）+Porter’s diamond+forecasting/scenario/decision tree+porter’s generic或bowman strategic clock
♣Ansoff’s matrix或TOWS模型是常見的用來確定戰(zhàn)略發(fā)展的方向的模型。以9月最有可能考的Ansoff’s matrix為例，Co.要確定是market development，還是product development，還是把新產(chǎn)品賣到新市場diversification，還是選擇在現(xiàn)有的市場賣現(xiàn)有的產(chǎn)品，如market penetration.
♣如果是product development,可以用decision tree來算一下，
（1）算算要不要對產(chǎn)品進行technique update,如果update會增加多少的income,經(jīng)過計算，得出要不要進行technique update；
（2）如果是market development經(jīng)濟好的情況、stable的情況，downturn的情況，用scenario/forecasting等技術(shù)，建立decision tree來輔助做出financial decision.
♣如果企業(yè)決定要market development到國外去，則要看看國外市場是不是適合我們?nèi)グl(fā)展，我們是不是能在國外市場建立競爭優(yōu)勢，要用到porter’s diamond來*uation.
♣波特教授說，企業(yè)要獲得競爭優(yōu)勢，要在Porter’s generic的4個options中，選一個，才能最終成果。值得注意的事，如果考題中是個大公司，做戰(zhàn)略選擇時要在cost leader和differentiation選一個；如果考題中是個小公司，銷量覆蓋面不廣，就用focus里的cost leader和differentiation中間選一個。Bowman strategic clock也有一樣的功用。
熱點5：Value chain+Restructuring supply chain E-procurement&E-marketing+boundary lessorganisation(outsourcing).
♣Value chain是歷次考試的熱門考點。一般考法是讓考生根據(jù)案例中的企業(yè)，講講這個企業(yè)的業(yè)務在value chain的primary activities中是怎么體現(xiàn)的，其實就是根據(jù)value chain中的primary activities對題目中企業(yè)的業(yè)務流程進行分類。
♣企業(yè)和上游的supplier，下游的distributor和customer形成一個supply chain。現(xiàn)代企業(yè)要用E-procurement來restructuring up-stream supply chain,要用E-business/marketing，具有大數(shù)據(jù)Big data分析能力CRM system來restructuring down-stream supply chain.所以這里尤其要注意Big data對reconstruct supply chain或者企業(yè)的process的作用。
♣對于有些流程，我們要用harmony’s processstrategy matrix來判斷是不是change business process,h還是需要outsourcing出去，也就P3?？嫉腷oundary less organisation的概念，當然outsource有好處也有弊端，這時考官就會問你outsource的advantage和disadvantage了，但是考官不見得會問的這么直接，他會問你otherfactors should be considered,你就要從outsource的優(yōu)缺點，對POPIT的影響等方面去考慮。
熱點6:Strategic drift+Stakeholder analysis+strategy lenses+culture/leadership style
♣當企業(yè)的環(huán)境變化，導致現(xiàn)有的strategy不能適用于新的環(huán)境變化時就涉及strategic drift的問題。對于strategy和strategy的調(diào)整，不同的人有不同的views，根據(jù)strategy lenses model，常見的有三類strategy asdesign,strategy as experience,strategy as idea.題目有可能要求根據(jù)案例來判斷，案例中的幾種情況，分別屬于strategy lenses中的哪種。
♣Strategy的變化，會要求相匹配的culture,leadership style,control system，organisationalconfiguration，是否需要job redesign，題目也會考對企業(yè)的impact是什么。
熱點7:Benchmarking+adv&disadv
♣Benchmarking有段時間沒有考了，一般考benchmarking怎么實施，benchmarking的優(yōu)缺點，尤其是benchmarking的缺點是?？嫉狞c。
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