熱點(diǎn)1:SWOT+TOWS+SAF+Porter’s generic
高頓重要提醒:
SWOT有段時(shí)間沒(méi)考了,大家都覺(jué)得SWOT很簡(jiǎn)單,但是如果碰到16分以上的大題目,SWOT的考題要拿滿分要“模型套模型”。
考官出題邏輯
Section A Q1 50marks
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考法1
用SWOT做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位
答題技巧:
答題的時(shí)候以SWOT為大框架。
♣Opportunity和Threat分析的是外部環(huán)境。在Opportunity和Threat的分析中,根據(jù)情況融入PESTEL,porter’s diamond,Porter’s 5 forces等外部分析的模型,就是老師常說(shuō)的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個(gè)ESTEL,porter’s diamond(不會(huì)考整個(gè)模型),Porter’s 5 forces(不會(huì)考整個(gè)模型)這些模型,而是遇到哪個(gè)factor和哪個(gè)模型的哪個(gè)點(diǎn)相關(guān),就提到一下這個(gè)模型。
♣Strength和Weakness分析的是內(nèi)部環(huán)境。Strength和Weakness是套著value chain,CSF和KPI一起考的,同樣的思路,最后點(diǎn)出是strength和weakness.
經(jīng)典句型:“根據(jù)什么模型+結(jié)論+解釋為什么+對(duì)Co.有什么影響+點(diǎn)出是opportunity還是threat”。
According to porter’s 5 forces,the bargainingpower of supplier is high,because……,this will increase the materials cost toCo.A,decrease the profitability.Therefore,it is athreat to the Co.
考法2
用TOWS做戰(zhàn)略選擇
♣用TOWS做戰(zhàn)略選擇,其實(shí)就是用TOWS match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity能夠*5化的利用公司內(nèi)部的strength。但是大多數(shù)情況下考官喜歡考,有opportunity,但是我們現(xiàn)在是weakness,問(wèn)你該怎么辦?同時(shí)還有threat,內(nèi)部有strength和weakness共存,問(wèn)你該怎么辦?就是提出方案。
考法3
推薦方案用
porter’s generic or bowman strategic clock
讓企業(yè)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
♣用TOWS做戰(zhàn)略選擇,其實(shí)就是用TOWS match SWOT
考法4
用SAF模型來(lái)解釋提出的解決方案是正確可行的
♣其中SAF中的suitability就是用TOWS模型來(lái)闡述的,同學(xué)只要用Medlow’s matrix闡述一下acceptability,最后闡述一下“人+財(cái)+物+時(shí)間”是不是可行來(lái)闡述是不是feasible就可。
精選必做題:ReInk(Jun 2014),Roam(b),GET(Dec 2011),Ecocar(Jun 2011)(a)+(c)
熱點(diǎn)2:IT+Software package+CRM software
高頓重要提醒:
IT是考官最喜歡的topic之一,IT相關(guān)的知識(shí)點(diǎn)今年很可能出現(xiàn)。CRM software有段時(shí)間沒(méi)考了,常考的點(diǎn)是問(wèn)CRM software對(duì)acquired新顧客和retaining老顧客的作用。IT+Software package最熱門(mén)的就是4個(gè)考法。
考官出題邏輯
Section B Q2 25 marks
考法1
用harmony’s process strategy,判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個(gè)IT系統(tǒng)或者software,還是outsource出去
(這個(gè)一般一句話兩行字就解決掉,得到1分)。
考法2
如果要上一個(gè)software或者新的IT system,要如何選擇一個(gè)合適的software package(如CRMsoftware),有什么process,注意什么問(wèn)題。
考法3
buy一個(gè)standard software,還是訂制一個(gè)bespoke的software。其實(shí)就是standard和bespoke的優(yōu)缺點(diǎn),
最后給出一個(gè)結(jié)論,到底對(duì)考題中的企業(yè)是買(mǎi)standard,還是做bespoke(高頓財(cái)經(jīng)ACCA研究中心龔玲玲老師老師提醒考生注意,P3考官有段時(shí)間比較喜歡tailored standard)。
考法4
是in-house自己雇人做,還是找software house軟件公司做。
精選必做題:Flexipipe(Jun 2012),Bridge co.Bridge(Jun 2014);Chemical transportation(Jun 2013)
熱點(diǎn)3:Method of development
高頓重要提醒:
有段時(shí)間沒(méi)考這個(gè)知識(shí)點(diǎn)了,但是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)最簡(jiǎn)單,一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。另外strategic alliance,license,franchise是如何運(yùn)作的要知道。
考官出題邏輯
Section B Q3 25marks
精選必做題:Machine shop(Dec 2013),Graft off(Dec 2012),IISA(b),Pilot paper Q2
熱點(diǎn)4:Pricing+Variable cost
高頓重要提醒:
pricing是marketing mix中*10和financial相關(guān)的,因此比較重要,雖然2016年3月剛考過(guò),但是也有可能和variable cost一起考,請(qǐng)?jiān)诠倬W(wǎng)下載2016年11月有關(guān)variable cost的考官文章。
考官出題邏輯
Section B Q4 25 marks
精選必做題:iTTrain(Jun 2014)(a);HC(Jun 2016)(b)
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