【熱門考點】
熱點1：SWOT+TOWS+SAF+Porter’s generic
高頓名師提醒：SWOT有段時間沒考了，大家都覺得SWOT很簡單，但是如果碰到16分以上的大題目，SWOT的考題要拿滿分要“模型套模型”。
經(jīng)典考法(1)：用SWOT是在做戰(zhàn)略分析或戰(zhàn)略定位
l答題技巧：答題的時候以SWOT為大框架。
Opportunity和Threat分析的是外部環(huán)境。在Opportunity和Threat的分析中，根據(jù)情況融入PESTEL，porter’s diamond，Porter’s 5 forces等外部分析的模型，就是老師常說的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個ESTEL，porter’s diamond（不會考整個模型），Porter’s 5 forces（不會考整個模型）這些模型，而是遇到哪個factor和哪個模型的哪個點相關(guān)，就提到一下這個模型。
Strength和weakness分析的是內(nèi)部環(huán)境。Strength和weakness是套著value chain,CSF和KPI一起考的，同樣的思路，最后點出是strength和weakness.
l經(jīng)典句型：“根據(jù)什么模型+結(jié)論+解釋為什么+對Co.有什么影響+點出是opportunity還是threat”。如，according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore，it is a threat to the c
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經(jīng)典考法(2)：用TOWS做戰(zhàn)略選擇
l用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實就是用TOWS match SWOT。我們的理想狀態(tài)是能夠抓住opportunity能夠*5化的利用公司內(nèi)部的strength。但是大多數(shù)情況下考官喜歡考，有opportunity，但是我們現(xiàn)在是weakness，問你該怎么辦？同時還有threat，內(nèi)部有strength和weakness共存，問你該怎么辦？就是提出方案。
經(jīng)典考法(3)：提出推薦方案用porter’s generic或bowman strategic clock讓企業(yè)獲得競爭優(yōu)勢
l用TOWS做戰(zhàn)略選擇，其實就是用TOWS match SWOT。
經(jīng)典考法(4)：用SAF模型justify我出的方案是正確的
l其中SAF中的suitability就是用TOWS模型來闡述的，同學(xué)只要用Medlow’s matrix闡述一下acceptability，最后闡述一下“人+財+物+時間”是不是可行來闡述是不是feasible就可。
精選必做題：ReInk(Jun 2014),Roam(b),GET(Dec 2011),Ecocar(Jun 2011)(a)+(c)
帥幫主的必殺武器：高頓ACCA研究院龔玲玲老師的SWOT+TOWS+SAF考前串講視頻+“手寫稿”答題思路總結(jié)+“手寫稿”考題答案
lSWOT+TOWS+SAF知識串講與答題思路視頻（SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 01；SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 02；SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 03前8分30秒）；
lSWOT+TOWS考題講解ReInk(Jun 2014)視頻(SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 06;SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 07;SACCA20161126-Nanjing-P3-Review 08)
lPorter’s generic+YTR(Jun 2014)知識點與考題講解視頻(SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 12；SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 13前9分30秒)；YTR(Jun 2014)答題思路，分值分配，考題重寫答案“手寫稿”
l龔老師的Porters’generic知識點總結(jié)“手寫稿”
熱點2：IT+Software package+CRM software
高頓名師提醒：IT是考官最喜歡的topic之一，IT相關(guān)的知識點今年很可能出現(xiàn)。CRM software有段時間沒考了，?？嫉狞c是問CRM software對acquired新顧客和retaining老顧客的作用。IT+Software package最熱門的就是4個考法。
經(jīng)典考法(1)：用harmony’s process strategy,判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個IT系統(tǒng)或者software，還是outsource出去（這個一般一句話兩行字就解決掉，得到1分）。
經(jīng)典考法(2)：如果要上一個software或者新的IT system，要如何選擇一個合適的software package（如CRM software），有什么process，注意什么問題。
經(jīng)典考法(3)：buy一個standard software，還是訂制一個bespoke的software。其實就是standard和bespoke的優(yōu)缺點，最后給出一個結(jié)論，到底對考題中的企業(yè)是買standard,還是做bespoke（注意，P3考官有段時間比較喜歡tailored standard）。
經(jīng)典考法(4)：是in-house自己雇人做，還是找software house軟件公司做。
精選必做題：Flexipipe(Jun 2012),Bridge co.Bridge(Jun 2014);Chemical transportation(Jun 2013),
帥幫主的必殺武器：龔玲玲老師視頻+“手寫稿”答題思路總結(jié)+“手寫稿”考題答案
lBridge(Jun 2014)考題講解視頻(SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 13前9分40秒往后；SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 14；SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 15)；
l龔老師的software process答題思路“手寫稿”+Bridge(Jun 2014)答題思路，分值分配，考題重寫答案“手寫稿”。
熱點3：Method of development
高頓名師提醒：有段時間沒考這個知識點了，但是這個知識點最簡單，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。另外strategic alliance,license，franchise是如何運作的要知道。
精選必做題：Machine shop(Dec 2013),Graft off(Dec 2012),IISA(b),Pilot paper
帥幫主的必殺武器：龔玲玲老師視頻（SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 22的26分20秒以后）
熱點4：Pricing+Variable cost
名師提醒：pricing是marketing mix中*10和financial相關(guān)的，因此比較重要，雖然2016年3月剛考過，但是也有可能和variable cost一起考，請在官網(wǎng)下載2016年11月有關(guān)variable cost的考官文章。
精選必做題：iTTrain(Jun 2014)(a)；HC（Jun 2016）(b)
帥幫主的必殺武器：龔玲玲老師視頻+“手寫稿”知識總結(jié)+“手寫稿”考題答案
liTTrain(Jun 2014)(a)考題講解視頻(SACCA20161127-Nanjing-P3-Review 20的4分20秒往后)
l龔老師的Pricing知識點總結(jié)手寫稿
l龔老師的iTTrain(Jun 2014)(a)手寫稿的重寫答案
▎本文作者高頓財經(jīng)ACCA研究中心教研組，來源高頓。原創(chuàng)文章，歡迎分享，轉(zhuǎn)載請注明來源高頓。