【熱門考點(diǎn)】
熱點(diǎn)1：BCG
12月份考試BCG是熱點(diǎn)。BCG的常見考法是BCG+Life cycle+parent approaches to SBU+Ashridge model，即一個(gè)母公司兼并了一些子公司，子公司各自的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)增長(zhǎng)率題目給了數(shù)據(jù)，又提供了些其他相關(guān)信息，例如母公司和子公司的關(guān)系，讓你分析每個(gè)子公司的performance和對(duì)公司的貢獻(xiàn)，以及公司該如何對(duì)待這些子公司。（答題時(shí)注意老師給大家總結(jié)的固定句式，“結(jié)論+解釋為什么”，如“The market share of SBU-1 is high,because……；the market growth of…is…,because….therefore,SBU-1 is a star according to BCG”）。
這個(gè)參照EA group，MMI，Roam這幾道題（請(qǐng)向老師索取部分答題思路、分值分配、手寫稿的重寫答案）。
熱點(diǎn)2：SWOT+TOWS+porter’s generic
SWOT有段時(shí)間沒(méi)考了，SWOT+TOWS。SWOT大家都覺(jué)得很簡(jiǎn)單，但是如果碰到16分以上的大題目，SWOT的考題要拿滿分是需要技巧的。答題的時(shí)候以SWOT為大框架，在Opportunity和Threat的分析中，根據(jù)情況融入PESTEL、porter’s diamond、Porter’s 5 forces等外部分析的模型，也就是老師常說(shuō)的“模型套模型”的答題方式。但是不要去解釋整個(gè)ESTEL、porter’s diamond（不會(huì)考整個(gè)模型）、Porter’s 5 forces（不會(huì)考整個(gè)模型）這些模型，而是遇到哪個(gè)factor和哪個(gè)模型的哪個(gè)點(diǎn)相關(guān)，就提到一下這個(gè)模型（如according to porter’s 5 forces,the bargaining power of supplier is high,because……,this will increase the materials cost to Co.A,decrease the profitability.Therefore it is a threat to the co.所以固定句型就是“根據(jù)什么模型+結(jié)論+解釋為什么+對(duì)Co.有什么影響+點(diǎn)出是opportunity還是threat”）。Strength和weakness是套著value change、CSF和KPI一起考，同樣的思路，最后點(diǎn)出是strength和weakness.
這個(gè)參照Eland，ReInk,YTP這三道題（請(qǐng)向老師索取ReInk和YTR的部分答題思路、分值分配、手寫稿的重寫答案）。
熱點(diǎn)3：IT+software package+CRM software
這部分考法無(wú)外乎4個(gè)。（1）用harmony’s process strategy，判斷一下要不要優(yōu)化流程上一個(gè)IT系統(tǒng)或者software，還是outsource出去（這個(gè)一般一句話兩行字解決掉，得到1分）。（2）如果要上一個(gè)software或者新的IT system，要如何選擇一個(gè)合適的software package（如CRM software），有什么process，注意什么問(wèn)題。（3）buy一個(gè)standard software，還是訂制一個(gè)bespoke的software。其實(shí)就是說(shuō)出standard和bespoke的優(yōu)缺點(diǎn)，最后給出一個(gè)結(jié)論，考題中的企業(yè)到底是買standard，還是做bespoke（注意，P3考官有段時(shí)間比較喜歡tailored standard）。（4）是in-house自己雇人做，還是找software house軟件公司做。
CRM software有段時(shí)間沒(méi)考了，?？嫉狞c(diǎn)是問(wèn)CRM software對(duì)acquired新顧客和retaining老顧客的作用。
這個(gè)參照chemical transportation,Flexipipe,Bridge co.這三道題。
熱點(diǎn)4：Forecasting(Time series,scenario analysis,multiple regression等)+probability+relevant cost+big data
Forecasting一般給你一個(gè)表格，表格里都是cost,income,customer demand等數(shù)據(jù)，給你一個(gè)擬合好的公式，如least square linear regression,Y=ax+b,問(wèn)你a是什么，b是什么，分別代表什么意思，r變異系數(shù)代表什么意思。同學(xué)要注意的是，如果給你quarterly數(shù)據(jù)，一般就在暗示你Time series的考點(diǎn),專門適合季節(jié)性波動(dòng)的數(shù)據(jù)。
如果給你很多cost，如variable or fixed cost,則很有可能考relevant cost,要通過(guò)probability算出expected outcome和brake-even point.
Big data一直沒(méi)考，12月份呼聲很高，主要是知道什么叫big data，如何用big data對(duì)customer behavior或者其他數(shù)據(jù)forecasting上的幫助。
這個(gè)參照Nesta,Nobel pets,ATD,iTTrain這三道題（請(qǐng)向老師索取ATD和iTTrain的部分答題思路、分值分配、手寫稿的重寫答案）。
熱點(diǎn)5：Method of development
很久沒(méi)有考這個(gè)知識(shí)點(diǎn)了，但是這個(gè)知識(shí)點(diǎn)最簡(jiǎn)單，一般考Adv&Disadv(organic growth,acquisition,franchise,strategic alliance,license)。還有就是strategic alliance、license、franchise是如何運(yùn)作的要知道。
這個(gè)參照Machine shop、Graoff這兩道題。
熱點(diǎn)6：Marketing mix+E-marketing(e-retailing)+big data
對(duì)于一般產(chǎn)品市場(chǎng)定位用4Ps，對(duì)于service business要7Ps?？碱}還有可能會(huì)問(wèn)，e-business對(duì)marketing mix的影響。其中pricing是marketing mix中*10和financial相關(guān)的，因此比較重要，雖然2016年3月剛考過(guò)，但是也有可能會(huì)多少考個(gè)4-6分的題。
Big data也可能在這里出，預(yù)測(cè)price、demand等變量隨著其他factor的變化，會(huì)有什么變化。
這個(gè)參照iTTrain的題（請(qǐng)向老師索取Price setting的知識(shí)點(diǎn)總結(jié)、iTTrain的答題思路、分值分配、手寫稿的重寫答案）。
熱點(diǎn)7：Organizational configuration+people中的(leadership+job design)+strategic change lifecycle
這個(gè)參照ARC、Frigate那兩道題。
【12月考前必做題】
 
▎本文作者為高頓財(cái)經(jīng)ACCA研究中心P3教研組，來(lái)源高頓網(wǎng)校。原創(chuàng)文章，歡迎分享，若需引用或轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來(lái)源高頓網(wǎng)校。更多內(nèi)容請(qǐng)關(guān)注微信號(hào)(gaodunacca)，掌握最全面ACCA政策以及學(xué)習(xí)方法，更有在線小編為你解答各種困惑，會(huì)說(shuō)話的公眾號(hào)，你見過(guò)嗎？